奇果乐网络营销策划书

《奇果乐网络营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、奇果乐网络营销策划书定位高端，网络推广奇果乐网络营销总体策划思路1.前期营销策划——确定4P；2.中期市场运作——选择合适网络营销渠道，进行宣传；3.后期市场维护——在产品成熟后要注意问题。1.前期营销策划前期营销策划，将根据产品特性进行重新定位，以适应市场需求，创造高。1.1Product——产品1.2Price——价格1.3Place——渠道1.4Promotion——促销1.1Product——产品1.1.1奇果乐定位1.1.2奇果乐质量1.1.3奇果乐认证1.1.4奇果乐包装1.1.5奇果乐品牌1.1.6奇果乐价值1.1.1奇果乐定位优势：奇果乐为苍溪红心猕猴桃100

2、%鲜果压榨，原汁含量高达80%左右，远远超出市场普通果汁型饮品近3倍。内涵：奇果乐，高品质的健康饮品，优质口感。定位：中高档饮料、健康饮品、送礼佳品。说明：中国消费者目前的消费心理，偏重于消费健康，传统的价格因素相比而言在逐渐弱化；过节送礼、人情送礼是中国一个比较传统现象，同时也是一个巨大消费市场，脑白金的传奇就是紧紧定位于送礼市场的巨大消费群体。1.1.2奇果乐质量突出优势：果肉多，新鲜压榨，原料正宗（红心猕猴桃）长远发展：质量决定了奇果乐能走多远。前期的营销策划及品牌宣传会为奇果乐创造巨大的经济效益，但奇果乐的长远发展需要过硬的质量，质量是企业的生命，最近一段时间中国市场

3、出现太多的质量问题希望公司能引以为鉴。外因是事物发展的条件，内因是事物发展的根据。质量体系：奇果乐要做好，一定要建立过硬的质量体系，而不是流于形式。1.1.3奇果乐认证强制认证：QS认证可选认证：ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系等。认证说明：A.多一个认证，相当于多一个学位证书，利于宣传，建议最好多做些认证，根据公司自身财力决定。B.ISO9001质量管理体系认证比较简单，容易通过。C.通过认证加强质量体系建设，对长远发展绝对有好处。1.1.4奇果乐包装好的包装给人耳目一新的感觉，因此奇果乐包装既要体现名字的新奇，还要醒目。包装分两类：一类日常的饮用

4、品，单瓶样式，针对普通消费者；一类礼品盒包装，针对礼品市场。产品包装定位于高档送礼，因此包装要时尚，给人一种大方感觉。要有醒目的标志，让消费者形成记忆。这一点很重要，百事可乐的抽象几何形、可口可乐的潇洒名字，都令消费者永远记住了他们，希望贵公司能从中得到启发，设计出自己完美的Logo，期待。1.1.5奇果乐品牌品牌内涵奇果乐的品牌内涵将直接影响奇果乐的品牌价值。我的意见是将奇果乐的品牌内涵是：人与自然的和谐环境，远离污染的健康、营养饮品。品牌故事每一个著名品牌都有他独一无二的品牌故事，品牌的产生和过程就是品牌故事，这里面体现出一个公司企业文化。品牌故事对公司营销起着积极作用，

5、奇果乐的品牌故事可以选取公司发展过程中的故事写成，一定要真实，这样可以经得起消费者长久信赖，我可以帮贵公司免费润笔。1.1.6奇果乐价值积极发掘奇果乐潜在宣传价值。营养价值：奇果乐100%鲜果压榨，80%的原汁都是不错的卖点。美容价值：猕猴桃具有除斑、排毒、美容、抗衰老等作用，可以作为卖点，变成奇果乐美容作用，吸引更多女性消费者注意。独特价值：红星猕猴桃，引起更多好奇和关注。1.2Price——价格1.2.1产品组合定价策略1.2.2价格调整策略1.2.3刺激性定价策略1.2.1产品组合定价策略产品线定价：根据不同市场需求（个人消费、家庭消费、送礼消费）设计不同的产品组合，使

6、奇果乐适应不同市场需求，现在奇果乐的8元/罐的定价略显单一。搭配定价：在初期的市场营销中，销售奇果乐的同时，尝试搭配红心猕猴桃干，进行组合营销，这样使消费者将奇果乐与红心猕猴桃自然联系到一起，初期这种搭配的营销组合定价不宜过高，主要起到宣传作用。1.2.2价格调整策略高价“撇脂”策略：在送礼奇果乐产品方面采取高价策略，第一这部分购买人群对价格不敏感；第二即使购买人群降低，但高额利润同样会弥补这方面的不足；第三此类产品的高价位可以实现奇果乐的高端定位及提升品牌价值。低价“渗透“策略：在最初的市场争夺中，个人及家庭消费的奇果乐产品方面可以实行低价促销策略，以通过广泛的市场渗透迅速

7、提高市场占有率。此策略好处在于培养消费者养成饮用高品质饮料的习惯，和提高产品知名度，但要注意的是，低价促销不等于倾销，初进市场价格战是一定要避免的。1.2.3刺激性定价策略这一阶段的定价将紧随后面的营销策略。团购定价：作为目前较为流行的营销策划活动，奇果乐要在团购网上的定价要远低于在网上商城中的定价，薄利多销，除了盈利目的以外，更重要是初期知名度的提升，在知名团购网站上免费宣传自己的产品，不仅节省成本，而且从侧面显示出产品已得到主流媒体承认。会员积分：网上商城中一定要具有的环节，积分换礼品，会有利的吸引