ERP实训报告刘家樊要交的作业

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1、2013-2014学年度第2学期《ERP实训》报告小组序号：4姓名及分工：刘家樊CEO学号：1102140110班级：市场营销1101对商业背景、企业战略的表述模拟经营结果的分析是否完成实训的角色分工实训报告撰写是否规范成绩完成日期：2014年6月30日金牌科技有限公司生产经营报告【实训组人员分工】CEO:刘家樊财务总监：薛洛洛市场总监：马克生产总监：胡院院财务助理：杨蔻【模拟企业名称】金牌科技有限公司【企业目标】创造品牌价值，使公司盈利并打出市场【实训过程】公司创立之初瞄准手机市场，主营手机的研发生产与市场销售。在课堂上我们依次完成公司注册、有关部门审核通过、产品研发

2、与生产、产品销售等步骤。课程之初即注册登录，团队各人分工明确，确定我为公司CEO,薛洛洛担任财务总监，马克为市场总监，胡院院为生产总监，财务助理为杨蔻，成功创立金牌科技有限公司。基于团队队员的信任与支持，我们对这段创业之旅充满期待。公司名称经有关部门审核通过之后，我们以创业大厦B座4楼406室为公司办公地点，下一步就是编写公司章程以及公司计划。公司注册资金100万，在银行完成相关手续后来到工商部门登记，完成质量监督、税务登记、社会保险等一系列的事项，公司正式设立。一、第一季度最开始进行一季度时，团队的每个人都认识到这个阶段是最重要的。1、产品设计我们组决定对手机的四种机

3、型都进行设计研发，包括：实用型、科技型、时尚型、商务型，分别作为本公司产品命名。这一阶段相当重要，因为后期的销售阶段不仅需要市场开发和广告投入，产品本身的设计对于以后的销售至关重要，只要产品设计符合不同消费群体的需求，那么市场份额是不需担心的。我们掌握消费者对不同机型的特殊要求，将其作为卖点重点突出这个功能。实用型没什么特殊要求，但其他机型对于触摸屏、手写、蓝牙、扬声器、电池分别都有需求。我们确定了每种机型的配件配置，为接下来的研发及原材料采购做好准备。2、产品研发产品设计完成之后，根据设计方案对产品进行研发。由于周期性这个客观条件的限制，在第一季度只能研发完成实用型手

4、机，其他机型需要一个季度用来研发。所以在这一阶段，我们主营实用型手机。3、厂房购置厂房共有三种类型，分别是大厂房、中厂房和小厂房，可以租赁也可以购买。租入价则为12000元/季度、8000元/季度、5000元/季度。买入价则为120000元、80000元、50000元。产房的大小对生产规模有着很重要的影响，关系到生产设备和生产工人的数量，需要合理选择才能最大限度合理配置资源。我们公司选择租赁一个中产房。4、设备购置设备有柔性线、自动线、手工线及半自动线4种设可供选择，每种设备的成品率不同，我们选择购入三台柔性线，虽然它的价格最高，但是成品率也最高。5、资质认证这个阶段必

5、须提前完成，因为它也有周期性的限制，如果资质认证没跟上周期的节奏，对后期的产品销售有很大影响。必须完成所有资质认证，产品才能在各个市场销售。6、市场开发市场开发需要周期，北京市场除外。上海、广州等需要一个周期，成都、沈阳等则需要2・3个周期才能完成市场开发。所有这项工作必须提前开始，我们在第一季度投入资金开发上海、广州、武汉市场，出于资金的考虑其他市场的开发等到后几个季度再开发。7、原材料采购通过产品设计的方案，我们首先采购实用型手机所需的原材料。在这一阶段我们犯了很大一个错误，没有考虑原材料的周期，其他机型有些所需的配置材料需要一个季度才能到达仓库，这就造成原材料缺失

6、不能完成产品生产，对于公司发展的进程有很大的影响。此外，由此造成的停工损失、原材料存放也对公司的资产造成很大的损失。8、广告宣传每种机型对广告的依赖很大，特别是时尚机、商务机、科技机，广告宣传意味着产品品牌推广。广告投放最低数额为10000元，在第一季度我们对实用型投入10000元，后期是数额有所增长。9、招聘生产工人与销售工人市场上每个生产工人的生产能力为90件，第一季度生产实用型手机的数量决定该季度生产工人的人数。本季度招收生产工人4人，一个工人的生产能力为90,招收费用则为500元，工资3000元，招收生产工人则共花费14000元。同时我们也进行了销售人员的招聘，

7、销售能力为1人100件，为了保证销售质量，我们招聘了4个销售人员。10、签订劳动合同人员招聘完之后接下来需要签订劳动合同，不然会有罚款。定期需要对销售人员进行培训，以增强他们的销售能力。11、产品报价这是一个很重要的环节，产品报价是否合适决定订单交付的数量，如果报价过高，市场给你的订单就不会多，从而影响你的生产经营。我们在产品报价的过程中会仔细对比市场最高报价和行业平均报价，再考虑本产品的成本，给出合适的报价。12、订单交付订单交付是紧接着产品报价的一个阶段，如果产品报价做的不好，市场给出的订单就不会太多，不仅销售额会受到影响，而且市场占