928-29上海《企业采购管理中关键的问题分析与解决》

《928-29上海《企业采购管理中关键的问题分析与解决》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业采购管理中关键的问题分析与解决主办单•位：济南立止管理咨询有限公司时间地点：2011年9月28-29H上海培训费用：2980元/人（含培训、教材、午餐、茶点等）培训对象：采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员培训目标目前企业面临能源、原材料价格人幅上涨，部分供应商要求涨价，技术更新快，产品市场竞争加剧、利润空间缩减，企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良，表现为供应不配套、供货周期长、交货不及时,质量不稳定，不是缺货就是积压，甚至影响生产，对部分强势供应商

2、缺少应对措施等严峻现实。讲师根据近20年的采购供应商管理与咨询的经验，通过对11前企业采购管理屮大人关键问题的分析及介绍解决问题的成功经验，使学员理解为什么要重视企业略采购，为什么说降低采购成本是企业获取利润的主要途径，掌握如何应用战略采购思想，整介企业采购需求资源，创新采购方式，打破强势供应商垄断瓶颈；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，降低采购成木从设计开始；掌握询价、比价、供应商成木构成及采购价格分析方法，争取因对涨价和耍求降价的主动权；如何增加采购谈判筹码，提升与强势供应商谈判能力，以达到

3、降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。培训内容问题一：如何搞好采购职责定位——搞好釆购跨部门协作关键一、目前生产企业管理面临的十大问题和十大机遇二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加I•个百分点案例分析三、必须从战略上对采购价格与采购成本的认识1、传统采购管理的4大误区・4大创新2、为什么降低采购成木必须要搞好跨部门协作，3、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响牛产的教

4、训。4、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的规手问题。5、Sourceing^SQE、设计部门合作降低采购成本案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例卩L

5、、如何进行采购职责定位——如何解决采购充当救火队员的问题1、采购、计划、生产与销售不协调暴歸出的问题2、跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析如何构建采购（Sourcing）Aibuyer分离,进行buyer、牛产计划、物料计划为仓储整合高效的牛产管理与物料控制运作体系。案例分析：三一重工通过（Sourci

6、ng）buyer分离，强化Sourcing供应商开发与管理的职能成功案例问题二采购为何要前期参与产品开发降低采购成本如何从源头做起一、制造金业推行限额设计的必耍性一一降低采购成本必须从设计开始1、采购、质量与设计部门对采购业务的不同关注点分析2、如何解决产品质量、功能与成本之间的关系案例分析：上海轻工设计院为客户捉供耍是工程，推行限额设计，降低采购成本的成橄榄分析二、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动1、采购前期参与产品开发的程序2、采购前期参与产品开发的主耍活动案例分析：华为为移动公司提供移动

7、通讯设备，采购参与前期投标业务，降低成本从设计标书开始案例分析。三、采购如何参与产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析的丁八共识1）价值工程分析的基本概念（VA/VE）2）如何进行价值工程分析（VA/VE）2）涉及采购业务的产品价值分析与价值工程（VA/VE）要解决的十八个问题分析案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带來的启示四、如何推进零件标准化一一降低采购成本与减少呆料的重要途径案例分析：某企业対氧气钢瓶阀门改迹，推行标准化，降低采购、库存成本的成功分析案例问题三：如何正确处理

8、采购价格与质量的矛盾——如何确定物料质量与采购价格决策标准一、IS0900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义二、不同质量等级物料对应的三种采购策略三、导致供应商质量分歧的六个原因四、避免质量检验分歧的四大措施五、处理质量检验产生分歧的六个办法案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指尬选用检测设备避免质量测查分歧。问题四如何进行询价、比价与供应商成本构成分析——如何制作供应商成本分析模版一、询价技巧1）如何在询价中使釆购人员从外行变内行2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集

9、采购所需信息。（案例分析：某企业采购《询价对比表》分析）3）询价前准备十一项细节要求案例分析：某企业从LI木进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。二、比价与供应商成本构成分析一一探究供应商底价的五大途径1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成案例分析：新安股份对工程项H和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成木构。2、成本价格指数变动法——如何制作供应商