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1、9月份楼盘营销计划书（周超）①卓弘高尔夫:卓弘高尔夫：主要负责组：梦之队主要负责人：刘千军，何承敏第二营销组：电话营销电话莒销：利用我们现在在乐弘岛尔夫所建立的优势和对小区以及设计图纸的充分了解为基础做电话营销，面向客户最大化的传递影响客户，扩大我们现令的优外。<丿阻碍楼盘的开发：小区的广告以及市场推广竞争对手的策划活动以及低价市场竞争,中大型客户对公司的了解度现场楼盘莒销：在现场周•至周力至少安排•人在现场,周六日安排2人在现场,关注楼盘最新悄况销售悄况以及询期建立保安关系，回公司品晚上完成至少30通的‘9月份该楼盘的来单开发方向
2、:匸功1栋2栋3栋户型的所有复式户型，以及3栋4栋A/B/C3种户型和开发后期所销售的6栋7栋的大户型，'网络营销：密切关注卓弘髙尔夫业主群以"及业主论坛的最新动态,在业1-论坛上发布公司针对卓弘高尔夫征集样板匚程以及造势，让客户更*的关注肚纪名典该小区：9月份来单25个J丿②保利上城:保利上城上要负贵组：梦Z队主耍负责人:洪春夏，至勋涛第二营销组：电话营销'电话营销:利用现在我们在7栋8栋以及9'栋开工的户型，以及1栋现在也有订下来的客户为扩散,营销楼上楼下以及同户型客户的客户吸引看样板房，〔且碍楼盘的开发：，中大客户对公司的了解
3、度竞争对手浩天，名雕的占有率电话资源的更新'现场营销:现场至少每夭都会安排一个业'务员在工地现场，近段时间公司所开的工地不分时间段的都会没有装修的客八公我们所施I：的丁•地参观样板房，及时进行扌IIJ丿‘9月份该楼盘的來单开发方向：主攻7栋8栋9栋01/02/03所有户型，以及1栋01/02户型,目前1栋现在共装修才4套都是自装网络营销:密切关注保利上城业主群以及业主论坛的最新动态，在业主论坛1:发布公司针对保利上城所施工项H以及造势，让客户更名的关注世纪名典该小区:9月份來单8个③广业城学府道:广业城学府道主要负贵组:勇士队主要负
4、责人:溫伟明第二营销组:电话营销组丿电话营销:重新组织电话营销话术，针对现'在所开发的户烈冇针对的性的开发具冇优势的户型,阻碍楼盘的开发:中大客户对公司的了解度竞争对手的低价恶劣竟争中大户型的开发优势不明显'现场营销:周一至周伍都会冇业务员在施'工工地现场，小区现在管理也不是很严i'J-以自由随意进出，在小区里面拉客户看样板房都很方便，及时进行扌I楼更新匸作k丿9月份该楼盘的来单开发方向：现在在施【•的同等户型以及140平米的中大户型,及时的进行该小区的扫楼表更新,半个月更新一次.k丿z、'网络营销:关注业主群,以及业主论坛，找
5、出'想通过网络了解装饰公司的…些客户，通过网络传播讣该小区更多的客户了解公司丿"该小区：9月份来单10个<丿④阳光天健城:阳光天健城主要负责组:梦之队主要负责人:刘宁能，刘千军第二营销组:电话营销组<丿电话肯销:巫新纽织电话莒销话术，针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型，完善电话营销话术阻碍楼盘的开发：后期电话信息的更新渠道现场营销:周一至周五会间隔有业务员在工地现场守盘，现在小区进去还算方便，带客戸参观样板房保安也不会为难，关注该小区的装修率及时配合其他分公司扫楼'、工作,9丿J份该楼盘的來单开发方向：现在在施工
6、的同等户熨，以及3栋3单元4单元的复式户型网络莒销：密切关注保利上城业卞邯以及业尼论坛的最新动态，在业上论坛上发布公司针对阳光天健所施工项目以及逍势，让客户更多的关注世纪名典⑤熙和园:熙和园主要负资组:电话营销组匕要负责人:龙他艳，江琴第二营销组:勇士队电话营销:重新组织电话营销话术，针对现'在所开发的户烈冇针对的性的开发具冇优势的户型,完善电话营销话术。s丿'现场营销:周-•至周71-会间隔冇业务员在'小区门口蹲守，周末安排业务员必须在该小区，及时进行楼盘片1楼更新和资源更新晚上回打电话至少30通电话量丿网络营销:关注业主群
7、,以及业主论坛，找出想通过网络了解装饰公司的…些客户，通过网络传播让该小区更*的客户了解公可)、、丿'阻碍楼盘的开发：中大客户对公司的了解度后期电话信息的更新渠道丿'9月份该楼盘的来单开发方向：'现在在施工的同等户型140左右，以及8栋现在在售的现房以及兼顾3栋的毛坯小户型C丿该小区：9月份來单5个丿⑥中海康城:中海廉城主要负责组:梦之队主要负责人:刘宁能第:营销组:电话组'电话营销:逼新组织电话营销话术，针対现'在所开发的户型有针対的性的开发具有优势的户型,完善电话营销话术.'现场营销:周一至周五会间隔有业务员在小区门口蹲守
8、，周末会安排业务员在现场14栋与20栋0间，回公司进行电话邀约,及时扫楼进行信息资源更新共亨网络营销:关注业主群,以及业主论坛，找出想通过网络了解装饰公司的•些客户，通过网络传播让该小区更多的客户了解公司阻碍楼盘的开发：后期电话信息
