用友U9供应链与分销管理解析

《用友U9供应链与分销管理解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、用友U9供应链与分销管理解析发表时间：2010-3-19e-works孙亚婷来源：e-works关键字：用友U92.0供应链管理分销管理信息化应用调查我要找茬在线投稿加入收藏发表评论好文推荐打印文本2009年10月，e-worksResearch对用友U92.0版进行了一次评估。本文对U9的供应链与分销管理的评估结果进行解析。   2009年10月，e-worksResearch对用友U92.0版进行了一次评估。本文对U9的供应链与分销管理的评估结果进行解析。1 协同的供应链管理   随着企业经营环境的变化，市场竞争从过去单个企业间的竞争转变为供应链之间的整体较量。不仅是跨国企业，

2、也包括众多的中小企业，或主动或被动的加入到供应链体系中，众多企业的上下游供应链不断延伸。因此，相对于曾经的单一企业竞争模式，现在的市场竞争更注重的是加强供应链上的企业级协同，从而提升整个供应链的竞争力。图表1企业级协同的业务模式   企业级协同创造的价值具体表现在以下几个方面：   ·对资源或业务行为的共享。通过资源或业务行为的共享可以实现规模效益的业务行为，如研究开发或工程技术、采购、生产或运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、分销渠道等。   · 市场营销和研究开发的扩散效益。即使不存在对市场营销和研究开发的共享，企业群中的企业也经常可以从兄弟企业在市场营销或研究开发而所付出

3、的努力中获得间接的利益。   ·相似企业间的知识和技能共享。知识和技能(包括技术和管理两方面的)可以为彼此处于相似知识领域的企业所共享(如高科技企业或者注重市场营销技巧的企业等)。   ·企业形象的共享。被看作是一个声誉卓著的企业群中的一员，可以提高个别企业的形象并使之获利。    ·供应链合作伙伴的共赢。为了满足共同的客户需求和提高供应链的整体绩效，各节点企业树立“共赢”意识，变各自为阵的松散关系为紧密合作的伙伴关系。    ·供应链合作伙伴的协同决策。供应链各节点企业以信息共享为基础，以优化供应链绩效为目标，进行协同决策。协同决策不仅摆脱了各节点企业单纯以自身利益最大化为目标分

4、散地进行决策所造成的供成链整体绩效低下，也克服了传统集成式供应链管理中由单一的决策制定者来主导决策所带来的诸多障碍。    ·实现整个供应链的价值最大化。供应链协同关系的形成不仅可以使企业借助其他企业的核心竞争力来形成、维持甚至强化自己的核心竞争力，同时企业也将帮助自己的供应商和客户最大限度的提升他们的客户满意度，也就是说协同管理可以使整个供应链创造的价值最大化。2 多组织协同供应链管理的特点   ·商流、物流、资金流分离。在商流中，组织分为来源组织和销售组织，来源组织负责统一接单的销售组织，销售组织是执行销售的组织；在物流中，组织又分为供应组织和货主组织，供应组织是货物供应组织，

5、可以是工厂组织、物流组织和采购组织，货主组织是当供应组织为物流组织时，其货物所属组织；在资金流中，组织中分为核算组织和法人组织，核算组织是立应收和收款的核算组织，法人组织是当供应组织为物流组织时，其货物所属组织，如果货主组织与销售组织为关系企业，则需要内部结算（通过结算路径实现多级结算）。单一组织运作时，商流物流资金流基本上是同步的。企业接单、出货、开票、确认收入、立应收、回款，都在一个组织中完成。在多组织运作环境下，商流物流资金流不但通常是分离的，并且还体现为组织内部的分离和组织外部的分离。   ·多种集中采购模式。多工厂多地点运营环境下催生出的多种集中采购模式。第一种，集中采购

6、，分散出货，分别结算，各自使用；第二种，集中采购，集中收货，集中结算，内部调拨使用；第三种，集中代购。   ·多组织环境下信用与价格管控。对于信用额度的管控，企业可在集团范围内设置额度并控制客户信用，也可以在企业各组织内分别设置信用额度，各组织分别控制客户的信用。多组织价格管控是指价格可由上级组织决定。上级组织将价表下发到下级组织中，并可控制下级组织是否可改价格，可以在什么范围内修改价格。   ·物流外包。储运业务外包后与第三方物流伙伴的业务协同。   ·多地点分销与多工厂生产的整合。企业的分销渠道汇集的需求向生产组织中传递。   ·加工贸易及轻资产化运营模式下对订单的管控与执行。

7、外包及轻资产化运营对企业外部供应链管理及企业间的计划协同提出了越来越高的要求。   ·关系企业间委托与受托加工的多种模式。一个制造企业的委外加工有多种形式，从性质的角度上一般分为工艺委外和能力委外，从生产的角度上一般分为全程委外、工序委外、多工序连续委外等形式。   ·各级协同预测。企业中往往存在着多个销售组织，所以各组织的预测数据逐级汇集到上级组织中，直至汇集到总部或后台工厂中；上级组织的销售计划逐级分解下发到下面各分支机构中；同时总部也可制订预测，并当作任务逐级分