滨河国际89号楼营销计划

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1、滨河国际8、9号楼2010年营销推广计划一、8、9号楼营销推广背景：1、临沂房地产市场背景临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的2009年，通过2008年底出台的25条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列，市区全年新增预售项目101个，预售面积405万㎡、46038套，分别增长了12.4%、11.9%；完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元，分别增长了19.3%、23%、20.1%。保障性住房方面，2009年全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元，开工建设保障性住房70.3万㎡。其中

2、经济适用房60万㎡，廉租住房10.3万㎡，发放廉租住房补贴累计达2187户，解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网)临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，09年整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较08年形式喜人，就整个临沂房地产市场的存量来看，虽然09年市场一路走好，但是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。滨河版块在售项目如广田悦城、鲁商凤凰城、外滩明珠、奥林匹克花园、清水湾等项目，均在09年实现大量的地去化，在售房源竞争力减弱，同时

3、，滨河版块的媒体炒作热度将逐渐少。2、项目在售房源情况2009年，滨河国际项目在各方的协作努力之下，别墅房源、1、2、10、11#楼高层共完成销售物业数量189套（高层住宅157套、别墅32套），完成销售面积27799.26㎡，完成销售金额1.19755亿元。在售房源得到大部分的去化，现存房源别墅57套，高层45套，存量较大，后续销售压力大，高层现存房源楼层偏高，总价过高，户型相对单一，市场热度和竞争力较弱。二、8、9号楼房源分析：户型户型面积（平方米）套数备注A164．72148、9#楼一楼不做调整，顶楼复式不作调整；西户与相邻中间

4、户，分割成三套房；2~10层的东户与相邻中间户，分割成三套房；11~17层的东户合并中间户的入户口花园，成为“二代房”B139．4064C124．7732D39．3454E226-255（复式）8F144（一楼）2G159．2（一楼）4分析：通过对8、9号楼的重新调配后，房源产品在原来的基础上出现亮点，市场上热销的单身公寓、临沂首创的“二代亲情子母房”和120平米的三房将受到市场的青睐，为后续销售奠定良好的基础。三、8、9号楼房源营销推广策略：1、营销总的思路：两条线拧成一股绳充分利用单身公寓和临沂首创的“二代亲情子母房”的市场差异化

5、特点，媒介上快、猛的强势宣传推广，迅速聚集人气，蓄集客户，短期盛大开盘，实现短、频、快销售。2、营销总的策略：产品为主，直接入市因为时间关系，避免花哨和程式化的营销宣传模式，直接、直白把产品推荐给客户，以高强度、高频律、多形式的广告宣传，使产品快速深入人心。3、营销总的时间节点、媒体及物料安排：时间安排推广主题物料准备媒体安排蓄客期10-2-20~3-13单身公寓和临沂首创的“二代亲情子母房”户型单张、夹报单张、X展架、楼体条幅户外、报版、短信、网络、电视台、电台、DM直投开盘10-3-14开盘信息开盘现场物料包装报版、短信、网络四、

6、媒体、物料推进时间表及费用预算：媒体：媒介发布日期发布形式主题费用预算（元）沂蒙晚报2.22封底整版和家，齐天下！创新160平米的“两代”子母房，vip全城招募中精品40平米单身公寓即将闪耀上市，火爆登记中490002.25A3整版沂河畔，舞动青春的旋律！精品40平米单身公寓即将闪耀上市，火爆登记中创新160平米的“两代”子母房，vip全城招募中270003．12封底整版“花开富贵，滨河国际8、9#景观楼耀世开启”珍藏级创新160平米“两代房”、40平米精品单身公寓、124平米铂金三房火爆推出490003.19A3整版一期即将完美谢幕

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