开盘销售前准备

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1、开盘前该准备什么？销售前所需准备的有关硬件方面的工作1.当务之急是选择一个合适的销售中心。2.销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，忌用冷色，使人产生暖洋洋的感觉。门面力求醒目，过目不忘。3.销售道具必须准备充分，销售道具包括：模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果等。墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。灯箱片。可以把效果图，家具配套等翻拍成灯箱片，制成灯箱销售中心，会形成良好的视觉刺激效果。印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报、DM

2、等。裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。销售前软件方面的准备1.楼盘周围环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否齐全，包括邮局、菜场、医院、影剧院，有何特色的商业设施、百货公司、餐饮连锁店等1.竞争楼盘的了解，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点和缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好？为什么卖得差？只有做到知己知彼，方能百战百胜。2.对本楼盘的透彻的了解。很多置业顾问自以为对自己楼盘了解很多，但一旦细究就发现有许多原

3、来还不了解。了解楼盘要深入到每一个环节。比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、橱、卫的面积，还要知道公共走道的宽度，电梯厅的面积，管道井的位置，房间内部管线的排布方式等等。不仅要知道厨房、卫生、室内装修标准，还要知道公共部分，外墙的建材及特性、电梯、中央空调、水泵的品牌及功能，有何特点？甚至每户的电量多少？有线电视的插口有几个？在什么位置等都要去3.统一的销售说辞，设想客户会问的所有问题，全部列出来，进行统一解答，以免同一个问题会有不同的答案。5.广告策略，广告方式、媒体进度的排布。6.置业顾问的统一模拟训练，一个充当客户，一个做业务员进行针对性的强化训练。以上可以看出，一个楼盘销售前的准备

4、工作是很多的，仓促上阵将会由于这样那样的不足导致销售失败。一个个案成功是由多种综合因素的配合而成，所以每一个环节均不可疏忽。一般而言，销售前的准备时间应在40——60天左右。