映泰系列产品安徽大学校园推广案

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1、映泰系列产品安徽大学校园推广案一．           团队介绍：安徽大学七匹狼工作室，是学生自主创业团队，成立于05年9月，现有成员11名，到目前为止我们已经成功开展过雅芳系列化妆品,纽蔓MP3、MP4以及“博士伦”眼镜等产品的校园推广工作，负责人王望生，安徽大学工商管理学院04市场营销专业，在校期间一直代理TCL品牌电脑，对IT市场有自己独到的认识。并于06年3~5月组成安徽大学E.P.A创业团队参加“挑战杯”创业设计大赛获得安徽省银奖.具有丰富的校园推广经验和人脉。 二．           市场概况：安徽大学是安徽省属重点综合大学，国家“211工程”百所高校之一。学校位于全国四大

2、科教基地之一的安徽省省会合肥市，目前，学校拥有四个校区和一个大学科技产业园，校园面积达3200余亩。设有数学与计算科学、物理与材料科学、化学化工、生命科学、计算机科学与技术、电子科学与技术、文学、法学、经济、工商管理、外语、管理、新闻传播、艺术14个学院含44个教学系，以及职业技术学院、江淮学院、继续教育学院、国际教育学院。是全国首批15个大学科技园建设单位和32个国家大学生文化素质教育基地之一、22个国家华文教育基地和84所接收政府奖学金留学生的高校之一。各类在校生28000余人，其中本科生18100余人，博、硕士生2600余人。广大的消费群体为校园业务的开展奠定了坚实的基础。安徽大学

3、校园网的核心采用的是华为3Com公司的高端路由交换机QuidwayS8505，通过10Gbps端口互连，形成了一个可以容纳数万师生同时在线、跨校区互连的万兆校园网。安徽大学作为国内最早开通万兆校园网的高校之一，将要作为整个新校区所在地——大学城中几十所大学的教育城域网的核心汇聚点。学校为每个寝室提供两个网络接口（四人/寝室），校园网出口同时接入中国教育和科研网(CerNet)和运营商网络（Internet），S8505还支持网络在未来可平滑地兼容下一代标准IPv6，为学校校园网在未来的业务平滑升级提供保证。可见：强大的组网技术和先进的组网设备为校园网的发展提供了保障。三．        

4、   产品问题点/机会点为了参加这次比赛，我们特意对安徽大学一、二、三年级进行了一次专门的市场调查，调查数据及分析见下：1、市场机会：来自于两大市场。Ø       新购市场：指首次购买。数据显示大一下学期末电脑拥有率为11%，大二电脑拥有率为41%，大三为43%，其中手提电脑占总数的27%，在所有台式机中，DIY占到了89%的市场分额。由此可以预测06~07学年DIY市场容量约等于：[5000*（41%-11%）+5000*（43%-41%）]*（1-27%）*89%=1168（台）。若按经验估计市场容量保持10%的增长率，则06~07年度乐观估计DIY新增电脑为1285台。Ø    

5、   升级市场：指更新主板、扩大内存、纯平换液晶，加装显卡。在我们调查过程中我们发现有相当多的同学明确表示要对“爱姬”进行改造，也有许多同学表示“有必要”对机器进行升级。可见对电脑升级也是一个不容忽视的市场。 2.、市场竞争：在我们调查所涉及的73台台式机中，各品牌主板所占比重如图：           各价格区间示意图：            3、市场特点：学生群体是一个“不够成熟”的消费群体，我们深深地感受到这个群体的非理性消费。真正能称得上DIY高手的并不多，往往一个班也就那么几个，通常是他们在班里率先装机，而后再装机的人便请他们做“军师”(意见领袖)，配置标准基本上都是以军师说的

6、为准，甚至委托他们全程代劳。这种结果是往往一个班或一个楼层用的是同一种主板，同一种显卡，同一个牌子的显示器，甚至所有配件一模一样！而从调查中我们也可以看到映泰系列产品面临着市场占有率低，知名度不高等问题，如何打响映泰品牌，提高学生购买倾向，成为活动的全部。４.目标营销：Ø 针对＂意见领袖＂的营销策略：举办技术交流沙龙．我们曾成功的开展过类似的沙龙活动（创业者沙龙），大家都抱着＂认认人＂的心态来参加，像这样的沙龙，全做广告是不行的，可以设置二台有故障的机器（一台是硬件故障，一台是软件故障），让高手们过招，谁最后排除了故障，就能获得一份奖品．还可以将他们组织起来，组成一个校园电脑维修中心，安

7、大校内暂时还没有专业的电脑维修站点．对于这一点，我们有十足的把握．只要将＂军师＂们打点好，不愁不好卖货．Ø   另外就是通过一系列校园活动（见后面的活动策划）打响＂映泰＂品牌，为产品销售做好铺垫，提高知名度，让＂映泰＂产品成为大家的首选品牌．  四．           活动策划：（如果有幸入围的话，具体细节想与映泰渠道商商量后确认。）1、、“我的电脑拒绝水货”主题签名活动：免费赠送印有映泰网址和产品介绍的鼠标垫：（拟定于９.１８号