定价管理案例及答案

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5、是一个盆栽植物和裁剪鲜花的批发商。其最畅销的产品是盆栽菊花(pottedchrysanthemums)，特别是在—些节假日里非常瞩俏．如母亲节(Mother'sDay)、复活节(Easter)和其他—些纪念日(MemorialDay)。当然，该产品在全年都会保持一个较高的销售额水平。表3—3显示李特父子公司最近一个财政年度的收入、成本和销售情况。在参加了一个关于定价的研讨会后，李特父子公司的首席财政官(ChiefFinancialOfficer)唐·李特(DonRitter)开始考虑能否使该产品的定价更具赢利性。于是，关于盆栽菊花的价格从现在的每盆3.85美元提高或者降低可能带来的效应的一系列

6、研究开始了。李特父子公司的第一步是考察盆栽菊花的相关成本和边际收益中。如果只看表3-3中的数据，唐·李特还不能确定该怎样去做。他确信裁剪、运输、包装和盆栽的成本无疑是增量成本和可避免成本，而其管理成本则是固定成本。但他不能肯定劳动力成本和温室的资金成本是何种成本。李特父子公司的—些人力资源是长期雇员，他们掌握的关于栽培的技术具有很高的价值。尽管在某些季节会不需要他们，但解雇他们根本不现实。而公司的大多数生产工人是只有在销售的高峰季节才需要雇佣的短期雇员，其他时间他们则在别的地方寻找工作。表3-3种植菊花的预计成本项目六次种植菊花的总额每盆单位销量862501收入（美元）3320633.85裁剪

7、成本（美元）345000.40总毛利（美元）2975633.45劳动力成本（美元）518500.60运输成本（美元）265630.31包装箔成本（美元）90560.10包装套管成本（美元）43120.05包装箱成本（美元）43990.05花盆成本（美元）146630.17资金成本分摊（美元）666860.77营业费用分摊（美元）733200.85业务利润（美元）467140.54在与盆栽植物的生产