广州花都豪利品牌及3、4期广告推广思考

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1、豪利品牌及3、4期广告推广思考蓝光通达/2009.8一、花都市场剖析竞争对手广州保利城花园：位置：花都区风神大道与花港大道交汇处项目简介：目前花都在建体量最大的住宅小区,总建面达53万平方米。近期动态：推二期联排别墅,价格8000-17000,8月底开盘;一期洋房户型140-210平方米,均价在6000元左右带1200装修。竞争点：大品牌发展商地理位置与项目一样是在广州与花都交界，对广州客户有一定的吸引力祈福辉煌台：位置：花都区新华镇广清高速新华出口收费站附近项目最新动态：一期单位剩面积比较大的复式，二期单位在8月份推出，户型面积为84-300

2、多㎡的两房到复式。价格：价格预计在4000-5000之间。项目定位：竞争点：大品牌发展商价格地理位置在广州与花都交界，对广州客户有一定的吸引力竞争对手合和新城：位置：花都区迎宾大道3号楼盘最新动态：目前做着二期的认筹工作，二期大概在8月底开盘，户型在90-130多之间，首推3栋面积约90－200方的单位。价格：价格在4000~5000元/㎡竞争点：与项目相近，价格也相近，近期有新货上市竞争对手美林轩逸时光：位置：花都区新华街镜湖大道16号楼盘最新动态：现售90~170㎡二房、三房单位价格：4800元/平米项目定位：纯休闲园林社区竞争点：与项目相

3、邻，价格相近，有相同的产品特点，同样是卖园林。竞争对手本次提案要解决的两个问题：1、整合豪利地产的优势，树立品牌知名度。2、豪利花园3、4期推广思考。问题一：解决之道豪利地产扫描：1、2000年，豪利地产选择新白云国际机场板块，动工建设豪利花园，开启豪利地产史册上的光辉篇章。2、“求真、务实、创新”的宗旨，现代、简约的楼盘风格，“新模式、新概念、新价值、新突破”等更高层次的务实，在花都楼市独树一帜。4、2007年，豪利地产打造更经典的二期——豪利•圣陶丽莎！携手花都，为精英生活共起舞！3、06年荣耀获取《全国人居经典楼盘》和《全国绿色健康住宅典

4、范》两大殊荣。通过分析发现：多年地产开发经验、超前的发展眼光、优质的产品……豪利地产完全可以成为知名的房地产品牌。但是，每个项目都实行项目制，与豪利地产挂钩不紧，造成客户对品牌认识不深，没有形成高的品牌知名度。回到问题本身，看一下新世界中国地产是如何做的……1、鲜明品牌口号“成就万千梦想”“新世界新生活”鲜明的品牌口号，让新世界的品牌形象更加清晰——有创见性的、有文化内涵的、关怀体贴的……其他实例：万科——让建筑赞美生命金地——科学筑家元邦——十年免费保修2、清晰项目命名其他实例：万科——万科蓝山、万科城、万科云山金地——金地荔湖城、金地格林世

5、界、金地梅陇镇凯旋新世界、东方新世界、岭南新世界……一个个以“新世界”命名的项目，使新世界中国地产的认知度不断提高。3、投身城市基础建设承建并改善多个重要城市的旧城改造及安居工程等项目，以“城市建设者”的理念演绎着与众不同的开发商行为。中国大酒店、北环高速、解放桥、鹤洞桥、珠江电厂等知名的广州基础建设，均是新世界中国地产兴建。名利双收4、参与公益事业其他实例：万科——1亿援助绵竹遵道镇灾后重建富力——向见义勇为基金会捐赠1500万元碧桂园——1.5亿培训1万名退役士兵就业与联合国儿童基金会（UNICEF）签定“三年的企业伙伴计划”；积极援助贵州

6、当地教育……投身公益事业使新世界中国地产品牌美誉度显著提升。5、用心经营媒体积极与媒体建立战略联盟关系，用心对待媒体，学会经营媒体，是新世界中国地产品牌制胜的又一法宝。新世界中国地产上市、品牌巡展、积极投身社会公益事业、蓝筹物业、新世界各个项目报纸广告……主流媒体不定期的报道和广告投放，新世界中国地产品牌认知不断加深。媒体创造价值6、定期品牌巡展其他实例：万科——“我与万科·深圳万科品牌季”巡展金地——20年品牌巡展品牌巡展全面详尽展现了新世界中国地产发展的全线物业，以及集团未来重点发展方向和全新项目，让消费者更广泛更深入更全面的认识新世界中国

7、地产。7、完善企业刊物、网站企业刊物和网站是品牌建设的重要载体，在品牌推广过程中起着不可或缺的作用。《新生活》、《新中会会刊》和企业网站，不仅让消费者清楚了解新世界中国地产发展动态，对各个项目的推广、品牌的树立意义重大。其他实例：万科——《万客会会刊》、《万科生活》、《万科家》、万科门户网站金地——《新空间》、《牵手》、《金地》、金地门户网站8、成熟会员制度“新中会”的建立，使新世界中国地产的业主享有许多特殊待遇——不定期的活动、购房优惠、购物优惠……良好的人脉基础，促进了品牌美誉度的提升。其他实例：万科——“万客会”金地——“家天下”9、优质

8、客户关系客户无小事，客户关系事关企业荣誉兴衰，客户的忠诚度和客户满意度是衡量企业成功与否的重要尺度。新世界中国地产专门设立客户关系部门，积极处理客户投