姚尧论文初稿

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1、Mf院毕业论文扬州宏图三胞营销策略研究专业市场营销学生姓名姚尧班级B营销072学号0710404228指导教师高崇华完成日期二零一一年六月扬州宏图三胞营销策略研究扌商要：企业要想在激烈的市场竞争中寻求发展，营销策略的制定和实施是至关重要的，所以根拯由场的需求及时制定和调整营销策略，是企业的一项重要任务。宏图三胞作为国内IT终端零售业的优秀企业，面对着机遇和挑战并存的IT零售市场，虽然取得了较大的成功，但是其营销策略依旧存在不足，这些不足在一定程度上阻碍了企业市场的进一步开拓。为了更好地满足消费者的需求，开拓新的市场，应对国内同行的竞争，维护其在国内IT终端零售业的领先地位，宏图三胞就必须调整其

2、营销策略以适应市场环境的变化。文章在介绍宏图高科技术有限公司情况的基础上，指出公司运用营销策略的重要意义，并系统地探讨和研究了宏图三胞营销策略存在的问题：玩弄噱头，广告语存在欺诈顾客的嫌疑；顾客店内休验不够充分；销售员开口率低，不够主动热情；产品存在较高的返修率；售后服务较差；部分产品价格过高。针对这些问题提出了改进的建议：重视企业道德，合法诚信经营；改善卖场布置，增强对顾客的感官刺激；加强对销售员的教育和监管；加大产品抽检的力度；简化售后服务流程，提高坏件处理效率；严格控制成本，降低价格。关键词：IT终端零售；宏图三胞；营销策略ThestudyofmarketingstrategyofHIS

3、APinYangzhouAbstract：Ifenterpriseswanttomakedevelopmentunderthefiercemarketcompetition,itisnecessaryforthemtoformulateandimplementmarketingstrategy.HISAP,asanexcellententerpriseofdomesticITterminalretailindustry,facingtheITretailingmarketinwhichtherearebothchallengesandopportunities,hasmadegreatsucc

4、ess,butitsmarketingstrategystillhaveinsufficient,andtoacertainextent,thesedisadvantageswouldimpedethefurtherdevelopmentofenterprisemarket.Inordertobettermeettheneedsoftheconsumers,toopenupnewmarket,meetthedomesticpeersinthedomesticcompetition,tomaintaintheleadingpositioninITterminalretailbusiness,HI

5、SAPmustadjustitsmarketingstrategysoastoadaptthechangeofmarketenvironment.ThroughtheintroductionforthesituationofHISAPCorporation,thethesispointsouttheimportantsignificanceofusingmarketingstrategyandsystematicallydiscussesandstudiestheproblemsexistinginHISAPmarketingstrategy:Playingwithgimmicks,ADhav

6、ethesuspiciontocheatcustomers;Customerin-storeexperienceisnotenough;Salesmanopeningrateislow,notenoughinitiativeandenthusiastic;Productshavehigherrepairrate;After-salesserviceispoor;Partoftheproductpriceistoohigh・Aimingattheseproblems,Iputforwardsomesuggestions:Payattentiontocorporateethicsandlegali

7、ntegritymanagement;Improvein-storearrangementandenhancecustomers9sensorystimulation;Strengthentheeducationandsupervisionforsalesman;Increasethestrengthofproductsampling;Simplifyafter-salesserviceproce