广东玉兰公司案例分析

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1、2011年10月艺术人生、品质生活基于玉兰家居生活馆的商业模式和营销策略目录背景介绍案例分析商业模式和营销策略初期投入和风险防范中国墙纸行业分析：随着消费者对高品质生活需求的提高及国内墙纸多元化、个性化、时尚化的发展，国内墙纸产业将迎来巨大的发展空间3中国是全球墙纸消费第三大市场中国的墙纸内墙装饰材料使用率仅2%-3%，人均仅为0.3平方米20%2008年，中国墙纸消费总量为4亿平方米，环比增长20%，全球增速第一70%壁纸消费的容量上，欧美国家已经占到70-80%，日韩是85%以上2%-3%数据摘自《2010-2015年中国壁纸行业发展前景预测及投资风险研

2、究报》1984广东玉兰墙纸厂在广东省东莞市成立1997改制为股份制企业2004与英国EMERSON公司合作，引进国内第一台布基墙纸生产线2009荣获“中国驰名商标”等荣誉投资近千万，对设备进行升级改造打造全国首个软装艺术创意研究院201012345创立和探索期快速发展期成熟和转型期入围万科标准化装修的战略合作伙伴在业内得到充分肯定公司发展历程玉兰墙纸的发展概况：广东玉兰装饰有限公司，经过20多年的发展，现已成为全球最大的墙纸专业生产企业之一，跻身国际一流的墙纸生产企业之列，产品畅销世界各国目录背景介绍案例分析商业模式和营销策略初期投入和风险防范本次案例分析，

3、我们将从以下五个维度展开经济环境市场环境行业环境社会环境年龄收入消息来源关注点购买地点经营模式产品类别产品定位品牌特色服务其他品牌市场销售研发生产产学研合作开发商合作经销商合作一、环境分析2000-2010年国内生产总值及增速变化（单位：亿元人民币）国内经济快速发展，GDP持续增长城市居民消费能力不断提高经济环境市场环境行业环境社会环境房地产业的快速发展，直接刺激了家居业的消费国内家居饰品市场至少存在1000亿的发展潜力国际大型家居卖场加速进入中国本土各类家居卖场及专卖店逐渐出现绿色环保理念深入人心多元化、个性化逐渐被人们认同二、合作者分析产学研合作与广州美

4、院合作，共同打造全国首个软装艺术创意研究院实现一体化设计、研发、制造、销售，提高软装行业竞争力和可持续发展能力开发商合作入围万科标准化装修战略合作伙伴进入万科集团采购商之列，为后续的进一步拓展合作奠定了良好的基础经销商合作玉兰墙纸有着相当稳固的销售网络与各级代理商合作关系良好，为今后新品的渠道营销打下坚实的基础三、公司分析市场销售研发生产品牌公司分析Feedback销售网络：全国近1000家经销商、针对农村市场扩张渠道、线上销售市场：产品畅销世界各国销售额近4亿元，年出口近千万美元成立国内首家省级墙纸研发中心积极与世界墙纸知名企业和供应商进行技术交流和合作大

5、力开展“产学研”合作，提高软装行业的设计能力和竞争力市场销售研发Feedback企业文化：努力进取，尽善尽美经营理念：专业服务、品质生活亮点：环保、把艺术带给生活全球最大的墙纸专业生产企业拥有中国最完整的墙纸墙布产品系列群拥有13条现代化全自动墙纸、墙布生产线品牌研发企业经营模式产品类别产品定位品牌特色服务其他美克美家独立门店连锁零售网络成套系家具经营为主配套家居装饰品提供产品个性化改变一站式服务舒适的理性消费环境高端自有品牌产品+独家代理国外品牌家具产品免费入户家访全程置家顾问免息消费信贷预约配送安装家居保养指南专门设有折扣店会员服务方案淘宝店-馨赏家吉盛

6、伟邦独立店面（6家店面，主要在上海和广州）家居、建材、家饰、家纺高端自有品牌家具+代理其他家居品牌免费班车特力屋自营网络购物+实体店（开在商场内+独立店面）（9个城市，20家门店）家居软装所有品类+家居饰品+家用杂货（茶具、餐具、玻璃器皿主打）高端温馨、细腻为主打风格红星美凯龙独立门店连锁零售网络成套系家居主要建材（地板、瓷砖、卫浴、橱柜、墙纸、木门等）中、高端代理多种中高端品牌产品中国绿色生态家居示范商场（中国家居行业唯一一家）百安居独立门店连锁零售网络（18个城市，42家店面）各类建材中、高端代理多种建材品牌产品装修服务电脑调漆木材切割设计服务剪刀石头布

7、独立门店家居软装所有品类中、高端自营（窗帘）+招商引入其他品牌产品剪刀石头布四、竞争者分析五、消费者分析“产学研”合作提供差异化优势2专业化软装设计缺乏1目前的家居市场，建材、家居用品销售为主，服务为辅，专业化软装设计更是凤毛麟角玉兰公司“产学研”的合作，使其提供专业化软装设计成为可能，体现其差异化优势，打造国内第一的软装设计智库个性化、时尚化的趋势3目前的消费者群体，已不再满足于家装的实用性，个性化、时尚化越来越被重视，这使软装设计成为一种需要市场定位中高端4调查数据表明，光顾中高端家居市场的人群以中青年人为主，有着较高的收入，他们注重生活品质，因此软装设

8、计市场应选择这个市场，定位于中高端打造3D体验式生活