雷州永达广场销售方案建议

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1、雷州永达广场营销定位报告1、营销定位2、业态定位3、销售策略4、销售工作项营销定位项目区位优势：1、雷州发展最快的新城大道片区2、西湖大道商业相对集中与本项目很近3、项目周边包含世贸广场、中华广场、现有超市火爆营业中。4、发展商在雷州最有优势5、商业体量最大项目定位：雷州品质发展商开发在售的商业核心片区最大规模商业、住宅综合项目定位参考：上海五角场深圳后海海岸城片区案例简介上海五角场五角场是指由国定路、政立路、国和路围成的约3平方公里多的环形地区，以邯郸路、四平路、黄兴路、翔殷路、淞沪路五条发散型的主干道在这里交会而得名。随着现代化商业设施

2、、交通、大学、生态的不断发展，五角场地区的整体优势已经完全凸显，未来它的发展潜力必将超过徐家汇，成为上海新的“上只角”（兴旺的区域）。以上海五角场环岛为中心的商业设施有上海合生国际广场、百联又一城、上海万达商业广场、上海东方商厦，麦科特金亿广场，上海大西洋百货，赛博数码广场，丰达广场等等万达广场巴黎春天百联又一城太平洋百货东方商厦蓝华百货案例简介深圳海岸城海岸城由东座写字楼、海岸城西座写字楼、海岸城购物中心和海岸风情街组成，是目前深圳西部规模最大的综合型商务、商业项目，也是迄今为止深圳市最大的室内购物、休闲、娱乐中心。海岸城总投资约20亿元

3、人民币，总建筑面积约30万平方米。其中：购物中心约12万平方米；写字楼约14万平方米；商业街约4万平方米。海岸城配备地下停车位约2000个天利中央广场海岸城购物中心保利广场海岸城及周边片区有天利中央广场、海岸城购物中心、保利广场、保利剧院为主要代表性地购物、休闲、观赏为一体的综合性休闲区域五角场、海岸城的价值，在于多个大体量商业项目集体布阵，成为上海深圳新崛起的另一个商业中心与本项目的参考之处在于，多个项目集中布局。而本项目也恰恰是在一个相对较新的片区，周边开发量巨大：如图永达广场中华广场世贸广场雷州新城大道，重现上海五角场商业格局营销定

4、位：雷州新商业代表，新城大道集体布阵，合围雷州商业最中心案名定位：住宅：凸显居住尊贵、配套缤纷的居住特性建议案名：永达.万象御园永达.海境界永达.尚庭豪城永达.凯越华府商业：展现业态缤纷、有主题性、有商业价值潜质建议案名：永达.海岸城MALL永达.港荟MALL永达.大悦中心永达.缤彩中心注：以上案名均取字面含义，也可根据本地方言寓意取名业态定位业态布置说明因本项目体量较大，在一楼布置的原则是尽可能包含大部分业态，通过商品业态的多样性来增加项目初期对顾客的吸引力。业态布置说明二层以休闲类服饰及箱包作为人气的带动保障，围绕的其他业态

5、偏重于居家及相关服务类业态业态布置说明三层以餐饮、娱乐为主要业态构成，增加动漫城及环中庭开放的美食广场，引导人流向上。围合成形成立体动线。营销策略营销，需要什么？是卖的贵，大部分买不起，冒风险赚最少部分人的钱？还是卖的便宜，很多人买得起，减少资金回笼量？我们的方案建议是：让更多的人买得起，同时要价格不低！道具：银行方式如下商铺销售同时返租，带租约销售。方式说明；商场销售部分返租，返租期3年，年回报8%，则一次性返给客户成交房款总价24%的返租款在首付内抵消，那么在销售前售价需提高24%优势：1、降低首付压力2、提高售价3、能吸引更多不同经济

6、实力的购买人群常规付款与返租付款的比较（例）某商铺：面积：10㎡单价：1万/㎡总价：10万元常规付款：单价1万；总价10万，首付50%，按揭50%；首付款5万返租付款：单价1.24万（提高返租点数24%）；总价12.4万，首付50%即6.2万减返租款2.4万等于3.8万，按揭50%；首付款2.8万，贷款6.2万，实收总价依然等于10万，但首付压力降低了一半。折旧意味着能购买的客户群增加了30%以上营销工作项工作事项内容解释１、接待中心一、接待中心关系到一个楼盘成败的重要因素，它要完成体现发展商及楼盘的精神。主要有以下几种形式：现场售楼处；2

7、、市区售楼处；3、现场与市区共同设有二、市区接待中心的要求：目标客源出入的地区交通便利（距离现场交通方便）面积与形状要适合售楼的要求电话及电容量要符合门口可适宜做广告或精神堡垒三、接待中心内容的要求：销控区：可看到整个案场的全景柜台：注意它的高度，可直接看到客户进出，但客户不能看到柜台内的情况签约区：展示区：模型，裱板，效果图，建材标准展示销售区：距离柜台近，但动线要清晰休息会议区：方便员工及客户休息办公区：经理，助理，财务，发展商代表，银行储藏室：方便员工更衣室及物品存放２、精神堡垒让接待中心有一个标志性建筑，便于客户的识别性，最好是与售

8、楼处整体完时设计３、电话由发展商向电话公司申请４、LOGO墙一般放在柜台后面，是一个楼盘的形象标志５、工地包装指对工地现场的包装，主要有几项工作：a工地围墙或围板b看房通道与施工