赚钱新门路：做个促销活动代理商

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1、口O口QQ厂1下载频道®own・b2b99・com5万企业常用标准表格20万各行业论文免费下载B2B99.Com收集整理赚钱新门路：做个促销活动代理商赚钱新门路：做个促销活动代理商如何把促销真正当成-门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？总结分析找出市场需求解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成木的促销活动执行利润来源：厂家支付的促销活动执行费用武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集屮在薯片、瓜子Z类，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划，但涉及一些终端交涉、具体场地人员安排，还是要周

2、老板来进行协调。时间一长，周老板逐渐对促销活动摸清了门路，从接受读懂厂家的整体策划方案开始，然后根据方案的要求,安排促销人员的招收培训、与卖场的相关人员进行场地档期谈判、器材准备、大型活动的政府部门申办手续，以及在活动开展时的人员车辆调度等等。周老板及手下的员工对促销活动的安排执行流程已经很熟悉了。后来，一些其他厂家的驻地促销主管也过来请周老板帮忙，咨询有关促销活动的安排等。这样，周老板就冇了念头，这个也能赚饯埃经过一番调查,总结出以下几点：（-）厂家的促销活动差不多天天有，市场总量很大。？（二）各个厂家的促销活动主管水平参差不齐,活动安排

3、的效率效果也是高低不一，从而产生大量的浪费和无谓的周折。？（三）由于厂家或经销商都是单独承办促销活动，费用无法分摊，综合成木必然较高。？（四）许多厂家越来越多地侧重地面促销，而一线业务人员又因为怕麻烦，不愿意接手更多的促销活动,这样矛盾就出來了。？这么一分析，市场需求也就出來了：（一）每一个厂家都希望能高效进行促销活动的安排。？（二）一线业务人员希望冇促销活动的效果（促销毕竟对销量的捉升冇帮助），但又不希望费心费力具体操作。步履清晰突出自我优势总而言Z,帮助厂家或是其他经销商在总体上降低促销活动的成木，同时乂能显著提升促销活动的效果，自然会

4、得到客户的认可。因为，做促销执行就是找到统一的管理模式，进行标准放大，减少固定成本，这就跟连锁卖场靠规模盈利一样，关键是要有足够的业务量支持这个独立的业务。这样就给一些有足够经营能力的人提供了生意机会，一个厂家的产品需要这样的促销服务业务量比较小，可是十个厂商呢？一个批发市场冇多少经销商冇这种需求呢？在充分认识厂家对促销活动的心态和现实状况之后,周老板开始进行有针对性的业务工作了，具体的步骤简分为以下儿点：（-）以口己目前合作的厂家为基础，将代理合作厂家促销活动的设计与执行分为学习和锻炼的机会，在现有的员工中建立专业的队伍和相关的系统。？（

5、二）将已冇的促销活动设计及执行经历包装成案例，并以此对外广为宣传报道,重点向当地的其他经销商介绍，通过这些经销商间接向各口的合作厂家介绍。在向经销商的推荐过程屮，述专门增加辅导经销商如何向厂家要促销的技巧内容，这点也是经销商们非常欢迎的。？（三）同时可直接联系各厂家的驻地机构，向其推荐这利I促销活动的设计和执行外包，也可考虑直接联系在本地有产品的各大厂家总部。？以上说的是大的基本步骤,接下来的事情就是怎么把这个促销外包的具体内容给丰富起來，以书面材料的形式给客户，要让客户觉得可行、看到希望，这样，才有可能为下一步的合作打好基矗在书面材料中，

6、耍将这个细节过程描述得口O口QQ厂1下载频道®own・b2b99・com5万企业常用标准表格20万各行业论文免费下载相对细致一些，大体包扌乩促销人员的招聘与准备、物料支持清单、执行程度与进度、流程等。尤其要把自己以前的案例拿出来做佐证，并口注意突出自己的优势要素，比如促销的成熟经验、熟练的人员储备、良好的过程管控能力等。？双管齐下解决执行难把促销作为盈利项目的两大关键点：（一）业务单争舗？客户开发倒也不复杂，周老板主要依托本地同行关系來进行。先是帮助当地的经销商操办促销活动，然后从经销商上延到厂家，再以前期案例作为谈判基础来和厂家谈。在客户

7、的开发过程屮，主要使用的就是样板案例介绍和对比算账，也就是在同样效果前提下更低成本付出，或者是同样成本的更高效率，以此来打动客户。在整个业务开发过程中,前面所提到的那份介绍促销活动外包的书面材料必不可少，它是前期接触客户的主要沟通形式。？（二）促销活动的执行问题。？促销活动的执行主要是市促销的熟练工和促销活动的筹备所组成。事实上，更多的问题是出在人上。但是促销活动的临时性决定了促销人员的使用成本是很高的，而找好的促销人员成本更是加倍，招聘需要时间，培训不管多么简单都需要时间和精力，促销过程的管理和绩效确认都是烦心事。如果活动规格和规模再稍微

8、大一些，物料准备与收集存放、主持人的招募和沟通、场地的谈判与确认等都能让所有人头大，怎么办？周老板的解决之道是采取双管齐下的办法：（一）依据口己操办各类促销活动的经丿力，把和关活