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1、代理商促销方案【篇一：促销方案(代理商版)】促销方案(代理商版)主题：1、促销碟片盒slogan：无限精彩尽在其中（目前选用）2、步步高dvd特别礼物一指按碟片盒（目前选用）意见征求、需求调查：经开会讨论,选出一指按碟片盒作为促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”)促销形式：采用即时价值,现场送礼(买步步高dvd,送一指按碟片盒)促销范围：a、产品范围步步高系列dvd（针对目前市场上的主流型号ab907k、ab909、ab905k,ab901k及老型号的dvd、促销期间推出的新品不在促销范围之内）b、市场范围全国市场促销目标
2、：当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动、实施持续时间、促销收尾期1、促销的宣布时间：3月16号2、公司促销发动时间：3月20号（针对一级代理）3、市场促销发动时间：4月18号（针对消费者）4、公司促销实施持续时间：3月20号-4月30号（针对一级代理）（即在3月20号-4月30号期间拿促销型号dvd即获赠碟片盒，不算在途时间）5、市场促销实施持续时间：4月18号（星期三）-5月18号（针对消费者）6、促销收尾期：5月18号-6月18号（针对市场销售）7、在促销收尾期停止报纸稿的促销宣传，各零售终端陆续出现促销品断货现
3、象，相应市场上的907k、901k、905k、909及前期的dvd也会清完库存促销定位：旨在提高步步高dvd的影响力，提升步步高dvd五一期间的销量,建立品牌忠诚度，提升广告效果，以达到长期效果的促销活动相关准备工作：pop，彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、一指按碟片盒说明文件活动规则：第一：体现促销活动的即时价值，消费者在购买步步高dvd时即可获赠步步高一指按碟片盒（针对消费者）第二：av厂免费提供x个一指按碟片盒,按照各地dvd的拿货比例进行派发（针对代理商）(按2000年12月
4、1号-2001年3月19号期间各地dvd的拿货比例计算,碟片盒的派送数量第三：各地如需要追加赠品数量，按各地免费赠送数量的20%计算，向av厂营销部提出申请，其费用可冲减当地的广告费，超过20%部分，按照前期价位执行，增加当月当地应收款,比如某地按前期dvd销售比例可获赠1000促销礼品，如当地在促销活动进行中，感觉赠品不够，想再进300个促销礼品，那么，其中200个促销礼品可冲减当地广告费，另100个则需购买，此规则只适用于促销期间。第四：各地代理商在2001年3月20号-4月30号期间拿dvd,按照1:1的比例配送一指按
5、碟片盒第五：由于促销礼品制作期短，可能会出现短时间的断货现象，在下一次进货时补上，希望各代理谅解费用预算：1、略2、略3、广告pop费用:1、彩页(大)彩页和dvd机按10：1配发共0.12*10*50000=60000元2、彩页(小)彩页和dvd机按10：1配发共0.10*10*50000=50000元3、促销海报海报和dvd机按1：2配发共1.5*25000=37500元4、宣传挂画横竖两款单价:35元/条共35*4000=140000元发放建议:定额免费配送,额外预定的冲减当地的广告费4、各地媒体宣传费用:由当地自主选
6、择各大媒体进行五一促销活动的宣传推广5、其他费用促销成本预算:1、略2、略3、略4、略5、略6、略7、略注意事项：1、控制促销礼品的通路损失率促销礼品的通路损失率尽量控制在20%以内,在促销活动开始前逐级强调对促销礼品的加强管理,尽量避免促销礼品的零卖和用于其他用途等情况的发生，各一级代理应对各自二级代理发文强调加强对促销礼品的管理2、促销活动的到达深度与展开宽度做到乡镇一级，让在促销期间购买步步高dvd的消费者至少在购买现场知道步步高的促销活动，活动展开的宽度至少在90%以上，即100家卖步步高dvd的经销商当中至少有90
7、家以上在进行步步高dvd的促销活动，商场、大卖场、专卖店等必须要进行促销活动（促销期间公司会派人到各地抽查促销活动的展开情况）3、争取零售商的促销配合（在店内粘贴促销海报，派发促销单张等、布置促销挂画）4、促销期间的形象提升，提高步步高dvd在零售终端的注目率5、注意公司促销与当地促销活动的结合目前不少地方都在自己搞促销活动，赠品有碟片、话筒、一指按碟片盒等礼品，注意促销期间公司赠品与当地礼品的搭配与结合，加强促销的强度，促销报纸稿的发布应结合当地的促销活动，做修改后再发布6、注意首期促销礼品的及时发放，以配合各地促销活动的
8、同步进行7、各一级代理点应事先统计好各二级代理点的dvd促销礼品的分配比例，在av厂确定各地赠品的分配数量后，及时将赠品下发到各二级代理点，以便促销活动能够及时展开媒体配合：由av厂委托广告公司设计促销活动报纸稿样稿(提供光盘),各地根据需要自主选择在各大媒体进行促销活动宣传,建议发布时间
