促销方案(代理商版).doc

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1、促销方案（代理商版）主题:1、促销碟片盒SLOGAN：无限精彩尽在其中（目前选用）2、步步高DVD特别礼物一指按碟片盒（目前选用）意见征求、需求调查：经开会讨论，选出一指按碟片盒作为促销礼品（见附件无限精彩尽在其中J促销形式：采用即时价值，现场送礼（买步步高DVD,送一指按碟片盒）促销范围：A、产品范围步步高系列DVD（针对H前市场上的主流熨号AB907K、AB909、AB9（）5K,AB901K及老型号的DVD、促销期间推出的新品不在促销范

2、书

3、之内）B、市场范围全国市场促销目标：当月销量比正常提

4、升30%以上促销的宣布、发动、实施持续时间、促销收尾期1、促销的宣布时间：3月16号2、公司促销发动时间：3月2（）号（针对一级代理）3、市场促销发动时间：4月18号（针对消费者）4、公司促销实施持续时间：3月20号4月30号（针对一级代理）（即在3月20号・4月30号期间拿促销型号DVD即获赠碟片盒，不算在途时间）5、市场促销实施持续时间：4月18号（星期三）・5月18号（针对消费者）6、促销收尾期：5月18号・6月18号（针对市场销售）7、在促销收尾期停止报纸稿的促销宣传，各零伟终端陆续出现促销

5、品断货现象，相应市场上的907K、901K、905K、909及前期的DVD也会清完库存促销定位：旨在提高步步高DVD的影响力，提升步步高DVD五一期间的销最，建立品牌忠诚度，提升广告效果，以达到长期效果的促销活动相关准备工作：POP,彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等，海报、宣传单张文案、挂画的口号、一指按碟片盒说明文件活动规则：第一：体现促销活动的即时价值，消费者在购买步步高DVD时即可获赠步步高一指按碟片盒（针对消费者）第二AV厂免费提供X个一指按碟片盒，按照备地DVD的拿货比例进行派发（

6、针对代理商）（按2000年12月1号・2001年3月19号期间各地DVD的拿货比例计算，碟片盒的派送数量按照计算数量四舍五入执行）地点北京西安成都济南杭州福州太原广州比例X%X%X%X%X%X%X%X%数量YYYYYYYY地点长沙沈阳郑州深圳哈尔滨南京武汉上海比例X%X%X%X%X%X%X%X%数量YYYYYYYY地点长春南昌南宁兰州乌鲁木齐比例X%X%X%X%X%数量YYYYY（各地的具体配送赠品数量会在3月20号通知各地）第三：各地如需要追加赠品数量，按备地免费赠送数量的20%计算，向AV厂营销

7、部提出屮请，其费用可冲减当地的广告费，超过20%部分，按照前期价位执行，增加当刀当地应收款，比如某地按前期DVD销伟比例可获赠1000促销礼品，如当地在促销活动进行屮，感浇赠品不够，想再进300个促销礼品，那么，其屮200个促销礼品可冲减当地广告费，另100个则需购买，此规则只适用于促销期间。第四：备地代理商在2001年3月20号・4月30号期间拿DVD,按照1:1的比例配送一指按碟片盒第五：由于促销礼品制作期短，可能会出现短时间的断货现象，在下一次进货时补上，希望各代理谅解费用预算:2、3、广告P

8、OP费用:彩页（大）彩页和DVD机按10：1配发共0.12*10*50000=60000元共0.10*10*50000=50000元共1.5*25000=37500元2、彩页（小）彩页和DVD机按10：1配发3、促销海报海报和DVD机按1：2配发4、宣传挂1冊横竖两款单价:35元/条共35*4000=140000元发放建议：定额免费配送，额外预定的冲减当地的广告费4、备地媒体宣传费用：由当地自主选择备大媒体进行五一促销活动的宣传推广5、其他费用促销成本预算：1、略2、略3、略4、略5、略6、略7、略

9、注意事项：1、控制促销礼品的通路损失率促销礼品的通路损失率尽量控制在2（）%以内,在促销活动开始前逐级强调对促销礼品的加强管理，尽量避免促销礼品的零卖和用于其他用途等情况的发生，各一级代理应对备白二级代理发文强调加强对促销礼品的管理2、促销活动的到达深度与展开宽度做到乡镇一级，让在促销期间购买步步高DVD的消费者至少在购买现场知道步步高的促销活动，活动展开的宽度至少在90%以上，即100家卖步步高DVD的经销商当屮至少有90家以上在进行步步高DVD的促销活动，商场、大卖场、专卖店等必须要进行促销活动

10、（促销期间公司会派人到各地抽查促销活动的展开情况）3、争取零伟商的促销配合（在店内粘贴促销海报，派发促销单张等、布置促销挂toi）4、促销期间的形象提升，提高步步高DVD在零售终端的注目率5、注意公司促销与当地促销活动的结合H前不少地方都在白己搞促销活动，赠品有碟片、话筒、一指按碟片盒等礼品，注意促销期河公司赠品与当地礼品的搭配与结合，加强促销的强度，促销报纸稿的发布应结合当地的促销活动，做修改后再发布6、注意首期促销礼品的及时发放，以配合各地促销活动的同步进行7、各