安踏商品管理细则

《安踏商品管理细则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、商品管理细则目录商品管理常识采购管理日常商品管理商品管理常识产品结构销售季节的界定产品生命周期售罄率及平均销售折扣期货与现货的区别产品结构订货会名称召开时间主要订货产品种类备注春季产品订货会2007.7.19-7.22鞋板鞋、跑鞋、篮球鞋、休闲鞋、综训鞋、户外运动鞋、网球鞋、乒乓球鞋、帆布鞋服：服装运动套、针织上衣、针织裤、针织套、休闲长裤、运动长裤、短裤、运动风衣、夹克、长袖T恤、短袖T恤、篮球套深秋10%—15%，春75%，配件包、帽、袜等夏5%--10%；夏季产品订货会2007.10.15-10.18鞋板鞋、跑鞋、篮球鞋、休闲鞋、综训

2、鞋、户外运动鞋、网球鞋、乒乓球鞋、帆布鞋、沙滩凉鞋、拖鞋、服：夏季100%；服装短T、七分裤、短裤、篮球套、运动长裤、休闲长裤、网球裙配件包、帽、袜等秋季产品订货会未知鞋板鞋、跑鞋、篮球鞋、休闲鞋、综训鞋、户外运动鞋、网球鞋、乒乓球鞋服：夏5%--10%，服装运动套、针织上衣、针织裤、针织套、休闲长裤、运动长裤、短裤、运动风衣、夹克、长袖T恤、短袖T恤、篮球套、棉服、摇粒风衣夹克初秋80%，配件包、帽、袜、针织帽、围巾、手套等深秋10%--15%；冬季产品订货会未知鞋板鞋、跑鞋、篮球鞋、休闲鞋、综训鞋、户外运动鞋、网球鞋、乒乓球鞋、保暖鞋服

3、：深秋40%，服装羽绒服、棉服、棉长裤、运动套、针织套、休闲长裤、运动长裤、运动风衣、篮球套冬55%，配件包、针织帽、围巾、手套、春5%销售季节的界定（从2008年起）●销售季节的划分●期货上市的月份分配基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。保证每个月都有足够的货品更新，保持店铺的新鲜度，吸引老顾客。产品上货时间和正价销售期以终端销售为准，根据不同的区域特性会有一定的时间差异存在。产品生命周期●生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内服上市后2个月内打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。（打折分类：自然打折主动打折）作用：稳定

4、市场价格,加速库存周转●产品生命周期越来越短：1、求新求异的消费趋势2、内外竞争的必然售罄率分析●售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是列入降价，列入降价产品必须制作降价的预警信息．１个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的判断，完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产品的订货．●公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货量．●售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。●举例：售罄率分析●售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措

5、施。●举例：售罄率分析●售罄率与销售利润：售罄率<60%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。售罄率与产品的价位基本无关。平均销售折扣公式平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大类产品计算期货与现货期货1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高，存在一定的风险3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执行率，保证货源现货1、价格:鞋服-零售价的0.53折;配件-零

6、售价的0.58折2、无资金投入风险3、不能保证货源，可挑选产品存在局限性采购管理季节订货总额的测算订货结构（大类/性别/系列）的测算订货宽度和深度的测算订单的自我评审科学订货的重要意义●科学订货是专卖店良性经营的基础,决定能否盈利的关键!●科学订货能保证商品的良性运转，满足市场需求,提升销售和加速资金周转,避免过季滞销，消除恶性库存。●不合理的订货带来的恶果是：总量失误结构不合理选款失误滞销或断货背离需求库存结构不合理折扣低恶性库存利润低资金周转慢如何科学订货系统的数据分析合理的订货计划现场货品的仔细评审生成初步订单订单的自我评审分公司评审

7、建议基础、关键明确指标，做到心中有数生成最终订单货品开发进行评估量/大类/性别/系列/月份/SKU汇总订货总量测算影响订货总量的三个主要因素1、全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素）2、订销比平均销售折扣（次要因素）3、同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素）全年的销售预测注意:1、拓展计划2、零售（营运、管理）提升3、品牌自然增长4、行业及价格增长订货测算思路●以单店预测汇总初步预测订货总量（行业通用方法）季节订货额=历史销售×（1+增长率%）×季节占比÷预估平均销售折扣÷预估售罄率例：某单店07年总销售为1

8、50万,预计08年将增长20%，夏季占比30%，平均折扣0.85折，售罄率85%，则订货额=150×（1+20%）×30%×÷0.85÷0.85=75,则08夏季需订75万的货才