论中小IT企业持续竞争优势策1略

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1、学号xxxxxxxxx广西职业技术学院毕业论文（设计）题目:论南宁中小IT企业持续竞争优势策略姓名某某某系别专业班级XXXXXXXXXX指导教师2012年11月20日本人声明我声明，本论文（设计）工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的，在完成论文（设计）时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。在知识经济全球化时代，在科技快速发展时代，IT对人类的生活产生了越来越深的影响，然而在这快速发展的时代里，每个企业都在追求长远的发展，使自己的企业能在激烈竞争中立于不败之地。这其中的中小企业在成长过程中也不例外，总想在市场竞争中具有竞争力，从而赢得市场。那么，

2、如何在市场竞争中赢得市场、获得利润，是每个企业都在思考的课题。本文主要对屮小1T企业持续竞争优势策略的概念，措施，竞争战略，渠道竞争进行详细论述，并对渠道建设提出的新要求，对中小企业持续发展有一定的指导意义。【关键词】中小IT企业竞争优势竞争战略渠道竞争目录引言21.中小IT企业概况21.1中小IT企业取得持续竞争优势的措施21.1.1整合企业资源21.1.2企业创新31.1.3建立学习型组织31.1.4培育企业核心竞争力31.2选择适合中小IT企业发展的竞争战略41.2.1发挥专长战略41.2,2市场集中化战略41.2,3重视产品和服务质量，构建有

3、效而牢固的客户关系51.2.4不断提高产品开发和技术创新能力51.2.5构建持续竞争优势，建立市场壁垒52.中小IT企业渠道竞争52.1竞争对手62.2代理商62.3中小IT企业持续竞争的市场定位63.战略性对南宁中小IT企业渠道建设提岀的新要求73.1渠道建设的第一个要求73.2渠道建设第二个要求83.3渠道建设第三个要求84.南宁中小IT企业持续竞争优势84.1区域性优势84.2国家政策支持9结束语10致谢10参考文献10论南宁中小IT企业持续竞争优势策略（计算机技术系081T营销2班08642032某某某）引言在知识经济全球化时代，在科技快速发

4、展时代，1T对人类的生活产生了越来越深的影响。IT企业是知识密集、技术密集的行业，对于国内大多数中小企业特别是南宁中小企业而言，由于成立时间太短、投资方较多、业务不够连接、家族式的管理、又属于西部地区等原因使得这些屮小TT企业管理水平处在一个较低的层次。特别是在持续竞争中显得更为怵I难。那么，如何在山场竞争中赢得市场、获得利润，是何:个企业都在思考的课题。竞争实质上就是要超越竞争对手，优胜者意味着拥有对手欠缺而对竞争结果或经营绩效发挥关键作用的优势，即拥有竞争优势。拥有持续竞争优势的关键来源于：对企业所处的环境采取的战略、企业拥有的资源、核心竞争力和

5、持续性创新等。由此可见,南宁中小TT企业持续竞争对企业的生存发展非常更要。1.中小IT企业概况IT企业发展速度快，技术含量高，产品生命周期的缩短，顾客需求的多样化，投资主体和所有制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工作要以发展为重点。屮小金业特别是菲国有企业在身快速发展的同时，还积极投身国有金业的改革和调整，使改革前单一所有制结构状况有了根本性改变。形成多种经济成分并存、其他经济成分特别是私营经济快速发展的格局。劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前屮小企业发展重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均

6、明显高于人企业。广西中小企业呈“以人城市为中心，中小城市为极点，主要交通干道为轴”。发展不平衡，优势地区集屮，决定了当前屮小企业推进要区别特点,先易后难，以点带面。1.1中小IT企业取得持续竞争优势的措施1.1.1整合企业资源对于一个金业来说，其内部和外部总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，并加以合理、有效地利用、充分发挥优势和作用，对于企业的生存和发展起到十分关键的作用。因为特定的资源和能力是竞争优势的来源，成功的企业一个重耍的原因就是善于整合其内外部资源。整合就是生产力。企业是一组资源的集合体，企业Z间的竞争就是用绕着资源的争夺与利用来

7、展开的。从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少博多、以弱胜强的现象；而后者才是维持企业持久竞争优势的关键，是以弱胜强的真正原因，也是企业家管理效率的集中体现。所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，这是企业赢得竞争加快发展的必曲之路，是一种投资少、见效快的关键措施。整合资源的目的就是要使现有和潜在的资源相互配合与协调,使Z达到整体最优。1.1.2企业创新在知识经济时代，

8、企业的发展与竞争优势更取决于企业的创新能力。企业的竞争优势主要地将取决于金业的技术优势和管理优势。因此，金业