《营销策划》课程教学大纲

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1、《营销策划》课程教学大纲课程编号：适用专业：市场营销学时数：36学分数：2执笔者：潘坏斌编写H期：2006年5月18日一、课程的性质和目的《营销策划》是现代工商管理理论的重要组成部分，它是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域屮新崛起的细分学科,具有鲜明的创新特点和可操作性，是工商管理专业必修的重要课程。知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程屮的作用H益重要，并逐步成为金业市场竞争的秘密武器。通过对本课程的学习，使学牛企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取

2、消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。二、课程教学内容及学时分配第一章市场营销策划导论（3学时）理解市场营销策划概述,掌握营销策划的对象和方法，了解市场营销策划的主要分类和发展。主要内容：市场营销策划概述，营销策划的对象和方法,市场营销策划的主要分类和发展。重点：营销策划的对象和方法。难点：营销策划发展。作业:市场营销策划有-哪些主要特点？第二章市场营销整体策划（3学时）了解市场营销整体策划的基本内容，掌握市场营销整体策划的一般程序和市场营销整体策划方案设计。主要内容：市场营销整体策划的基木内容，市

3、场营销整体策划的一般程序和市场营销整体策划方案设计。重点：市场营销整体策划的一般程序。难点：市场营销整体策划方案设计。作业：简述市场营销整体策划方案设计的一般操作程序。第三章市场营销调研策划（6学时）了解市场营销调研策划的内容和方法，掌握市场营销调研的过程和技巧。自学市场营销调研的经费和预算。主耍内容：营销调研策划的内容和方法，市场营销调研的过程和技巧，市场营销调研报告。重点：营销调研策划的内容和方法。难点：市场营销调研的技巧。作业：简述市场营销调研策划的主要技巧。第四章市场营销战略策划（6学时）了解战略环境分析，理解金业战略与市场营销战略，掌握营销战略策划。主要内容：了解战略坏境分析，企业

4、战略与市场营销战略，营销战略策划。重点：市场营销战略。难点：营销战略策划。作业：简述市场定位的一•般策划程序。第五章产品策划（6学时）理解产品组合策划和产品牛命周期策划。了解品牌策划、产品包装策划和产品服务策划。掌握产品创新机会与选择。主要内容：产品纽合策划和产品生•命周期策划。品牌策划、产品包装策划和产品服务策划。产品创新机会与选择。重点：产品组合策划难点：产品创新机会与选择。作业：产品创新机会有哪些？第六章价格策划（6学时）了解价格策划概述和定价导向和价格策划程序。掌握新产品入市价格策划。理解产品调价策划。主要内容：价格策划概述和定价导向和价格策划程序。新产品入市价格策划。产品调价策划。

5、重点：新产品入市价榕策划。难点：新产品入市价格策划。作业：如何理解价格策划的FI的性?价格策划冃标有哪些？第七章促销策划（3学时）了解广告策划的含义及一般特征、广告策划的内容为基本程序。掌握营业推广策划。了解公共关系活动策划。主耍内容：广告策划的含义及一般特征、广告策划的内容与基本程序。营业推广策划。公共关系活动策划。重点：广告策划的内容与基本程序。难点：广告策划的内容。第八章分销渠道策划（3学时）了解分销渠道网络设计策划。理解分销渠道的管理策划。掌握分销渠道屮实体分配策划。主耍内容：分销渠道网络设计策划。分销渠道的管理策划。分销渠道中实体分配策划。重点：分销渠道的管理策划。难点：分销渠道中

6、实体分配策划。作业：简述垂肓渠道系统的主要类型。三、课程的基本要求：《营销策划》作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把金业的小市场拓展为人市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。二十一世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透进中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代生产力构成的基木要素一一知识的依赖性日益增人。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程小的作用tl益重婆，并逐步成为企业帀场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企

7、业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。营造市场就是要在市场调查和分析的基础Z上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。通过学习与讨论，使学牛•全而系统地掌握市场营销策划的基木概念、基木理论和基木业务知识，比较熟练运用应用所学知识说明和处理实际问题的能力。教学方法主要包