福寿安康 智慧养生(江苏分公司)产品篇

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1、福寿安康智慧“养生”江苏分公司培训部2010年11月——产品篇前言2010年中国经济仍面临着国际国内的诸多挑战。普通百姓对健康养生日益关注，面对投资市场雾里看花。如何健康投资理财再一次成为市场关注的热点。“福家伴侣终身增值计划”自2006年上市以后，始终是公司热销产品之一，验证了其较高的市场认同度。为进一步丰富产品体系，贴合队伍实际需求，保留原热销产品市场优势并进一步增强其保障功能，公司结合市场环境与监管政策推出“福寿安康终身健康理财保障计划”(简称“福寿安康”)。“福寿安康”的推出将再次强化“会长大的保险”品牌内涵，继续发扬新华保险产品领先的竞争优势，成为公司市场战略的

2、重要组成部分。目　录产品解析产品特色卖点2.目标市场分析产品开发背景2002年，著名健康教育专家洪昭光所著的《登上健康快车》、《健康忠告》等书相继问世，由此掀起持续不衰的养生热潮。各大书店图书销量排行榜前十名必有养生类书籍；网站中健康新闻、营养博客的点击量扶摇直上，2009年以来，健康类图书销量以每年30%的速度攀升，全民兴起养生热潮。全民兴起“养生”热潮【现象】近年来，养生话题红遍各类媒体。养生书籍销售火爆，养生保健节目收视率长期稳居前三位，不少养生“专家”的风头丝毫不逊于娱乐明星……可以说，全民养生热已形成一股强大的潮流。楼盘主推养生概念：北京首座高科技低碳“氧”生住

3、宅北京通州新城区新盘北京ONE，主推“低碳养生”概念。其精装修标准高达5000~6000元/平方米。旅游主打养生牌：峨眉山开启避暑养生新生活峨眉山与天涯社区在网上推出了“品‘十闲十养’赢峨眉山三日免费游”活动，打动人心的生活态度，秀美清凉的仙山美图，受到天涯网友的热捧。“养生”概念波及各行业“养生”乱象【养生之乱】从生吃茄子到喝绿豆水，所谓的养生专家常常教人就地取材，用一些廉价的食物来治病，各种养生说法层出不穷，真假难辨。问诊养生专家费用高昂且需排队！很多人千里迢迢慕名寻医，仅挂号费就高达数千元，有的养生咨询甚至已经排到了几年后！【养生之累】环境污染、病从口入、压力过大…

4、…现代生活节奏加快，过大的工作压力导致不良作息和饮食习惯，重大疾病发病率居高不下，让人难以逃避。【养生之痛】随着科技的进步，医疗技术水平的提高，资料显示绝大部分重疾都可以通过科学的治疗得到有效的缓解或治愈。大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上，但是都是以高昂的医疗费用为代价！【解析】养生热一方面反映的是生活水平的提高，民众自我保健意识增强，养生需求逐渐强烈；但更深层次的原因是民众对医疗保障体制的不完善引发的不安全感，从而倒向预防、养生。“老百姓不想跟医院发生联系。既然看病难，看病贵，不生病或者生病不去医院被人们向往。一本畅销书正体现了这种心理——《求医不如求己》

5、。”“生不起病”、“未病先防”成大众心理“养生”背后的潜台词健康权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。【来源于卫生部】重疾高发健康状况不容乐观进年来重大疾病的患病情况呈现高发性年轻性，以癌症患病人数来说连续两年保持8.9%以上增长态势，而40岁以下的患病人数则增加了进三分之一.健康状况不容乐观据估计：中国未来将有33%的家庭耗尽所有积蓄来为家人求医。老百姓说：一旦得病看不起疾病种类治疗康复费用备注恶性肿瘤12-50

6、万CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内急性心肌梗塞10-30万需要长期的药物治疗和康复治疗冠状动脉搭桥术10-30万冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物终末期肾病10万/年换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目重型再生障碍性贫血15-40万骨髓移植及长期药物治疗沉重的医疗负担成为百姓生活的“新三座大山”之一意外理财中国老年人占世界的1

7、/5，占亚洲的1/2“空巢”成为中国老人的主要居住方式：2010年“空巢率”已高达80％！养老方式由以家庭为主向社会化养老转型“福寿安康”应运而生应对动荡的金融市场变化，确保资产安全稳健；从容规划人生，重点呵护生命健康；长期储备，拥有规避风险的多重保障。2010年，全新概念新品上市【背景】监管导向：监管导向使产品理念回归保障本质，使客户进一步明确分红产品是提供保险保障及理财服务的工具，弱化对投资收益的高度关注。产品升级：在福如东海、福家伴侣基础上结合市场环境热点，重新梳理产品构想，为产品设计注入全新概念。公司隆重推出了第三代