福寿安康产品宣传工具说明

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1、福寿安康智慧“养生”--福寿安康终身健康保障计划宣传工具说明北京分公司王宏凯二○一○年十月前言“福寿安康”是在新的经济环境和监管形势下，顺应当前市场较为主流的产品设计模式，在“福家伴侣”销售经验基础上研发的全新产品组合计划。此类产品因其保障期间长、终身分红、费率低廉、保障全面等特点，在市场上收到广泛欢迎。本次“福寿安康”产品组合的包装和宣传工具制作紧紧围绕该组合的核心优势，从理念入手，循序渐进，引入和发展了保险产品的“养生”概念，是产品包装和推广的一次大胆突破。希望能够认真体会宣传工具中体现出来的理念和含义，学好工具，

2、讲好用具，从而帮助队伍用好工具，为“福寿安康”产品的销售提供有力的工具支持。核心概念完美的生命旅程是不存在的，购买保险，是一种包容，体现着人类的爱和胸襟，购买健康保险，理解保险养生，可谓人类的大智慧。【养生】——对于消费者福寿安康智慧“养生”关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！【养】即储备健康与生命给养，防患于未然，提前做好充足的准备；【生】即生命、生存，指通过充足的准备达到健康长寿生存之道；【养生】产品设计凸显重疾生前给付，使客户获取更多生存机会，提高其生活品质。核心概念销售保险，传递爱与责任的工作。“福”

3、系列产品必将热销的业绩和它为队伍带来的技能和收入上的双重提升，也是一种滋养。【养生】——对于队伍培养：通过保障类产品销售，能极大提升队伍技能，达到“培养生力军”目的；营养：通过产品高费用、高佣金的特点，能为队伍提供充足的利益，使之有极大的销售热情；信仰：通过对健康型产品的销售，能提升队伍的使命感和神圣感，增加对行业的认同度。工具概况职场布置类：海报：常规包装工具，用于烘托产品上市、销售气氛，传递理念挂旗：常规工具，用于烘托气氛，营造氛围；易拉宝：常规工具，作用同上，醒目、便携、可移动性强；展业辅助类：精装计划书：常规工

4、具，内容丰富全面，实用性强；单页市调表：用于客户积累和接触阶段，利于引发兴趣，开启话题；单页计划书：用于说明和促成阶段，实用且价格低廉。目录职场布置工具展业辅助工具海报形象篇海报画面采用中国传统的养生元素，一簇青翠挺拔的“竹”来凸显产品“养生”概念。画面远景采用了空阔辽远的蓝天白云、湖泊森林的自然风光来表现修身养性、豁达开阔的智慧养生理念。画面整体采用绿色的色调，符合产品健康险的特征。海报产品篇：海报结合产品特色，采用了本次产品名称“福寿安康”四字作为设计的主元素。画面中，“福寿”二字代表福如东海终身寿险，采用较为传统

5、的字体来表示，“福”字中元宝、“寿”字中拐杖加酒葫芦的设计凸显终身寿险特色。“安康”二字代表附加安康重疾，采用较为稳重、现代的字体，其上雨伞、竹子等元素的运用，凸显重疾产品的保障功能和健康特点。挂旗常规设计，用于职场布置。易拉宝目录职场布置工具展业辅助工具市场调查表的使用单页市调表正面采用六个循序渐进的问题，层层递进的对客户进行引导。让客户逐渐考虑健康状况、重疾的财务应对方法、癌症、以及寻求解决途径等。从而完成接触时的理念引导，同时积累客户。讲解话术1、您认为影响现代人健康状况的主要因素有哪些？话术：您说的太对了，环境

6、污染加剧真的是影响现代人健康状况的主要因素，其实饮食结构的变化和生活压力的增大也是主要的因素。都会导致大病的高发。2、近年来，重疾发病率日渐增高，您如何看待这样的问题？话术：（B）你说的太对了，其实重疾并不可怕，我们可以通过科学的养生方式不仅可以预防重疾的发生，而且当重疾来临的时候有足够的资金进行治疗并且治愈。讲解话术3、癌症目前成为威胁国民健康的第一杀手，您如何看待？话术：B你说的很对，癌症真的是非常可怕，但是随着医疗水平的提升，癌症是完全可以治愈的，只不过需要很高的医疗费用。4、您认为目前治疗重大疾病需要多少资金？

7、话术：随着我国医疗手段的进步，重大疾病的医疗费用也逐年增加，未来可能就需要20万到50万左右的资金用于重疾的医疗了。讲解话术5、一旦发生重大疾病，您会选择什么方式来应对？话术：当重疾来临的时候，靠社会福利、靠单位报销是远远不够的，我们要有大量的健康基金以应对重疾风险，这才是智慧养生的方式。6、我们有一种智慧养生的方式您愿意了解一下吗？话术：其实所谓的养生有两个方面，第一就是保养，预防大病的发生。第二就是补养，当大病来临的时候会有一大笔资金用于医疗，最终治愈，达到延长寿命的目的。我们给您介绍的智慧养生的产品，主要就是针对

8、第二个方面，我想跟你沟通一下，这个产品的特色及优势。（进入后页产品讲解）单页计划书的使用单页计划书精装计划书的浓缩版。正面为理念——产品特色——公司简介；背面为空白计划书。课程实践给自己制作一份单页计划书。精装计划书的使用精装计划书从理念入手，到产品介绍、利益演示到公司实力的展示，全面协助整个销售过程。设计力求简洁、大方、商务，更