福寿安康宣导片.ppt

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1、拥有福寿一生无忧九江中支培训部周茜市场外部环境产品内部定位产品定位产品优势产品战略目录养生概念导入养生解析养生新概念民众最关心的问题医疗保障健康养生已成为时尚潮流我是养生专家我是营养师养生万象养生之乱——所谓的养生专家常常教人就地取材，用一些廉价的食物来治病，这恰恰迎合了当下老百姓因为“看病难、看病贵”而害怕去医院的心态。养生之累——从生吃茄子到喝绿豆水，各种养生说法层出不穷，难以辨别真假！问诊养生专家费用高昂且需排队！仅挂号费就高达数千元，有的养生咨询甚至已经排到了几年后！养生之痛——道听途说、盲目追崇养生方法有害无益。媒体报道，在看了电视中所谓养生专家 “生吃泥鳅可治病”的宣传后，听信者反

2、而得病住院治疗。健康的重要性深圳卫视直播港澳台时事评论员刘和平认为:养生热潮的掀起，从某种程度上来说，实际上反映了内地民众对内地医疗体制、对内地医院和医生严重的不信任,及对居住环境和疾病发生的担忧！健康遭受威胁1、环境污染2、病从口入3、压力过大重疾可医，费用高昂患者不担心能否治好病，而是担心今天的住院押金还够不够明天的治疗费！剥皮啊，谁都要钱！疾病种类治疗康复费用备注恶性肿瘤12-50万CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内急性心肌梗塞10-30万需要长期的药物治疗和康复治疗冠状动脉搭桥术10-30万冠状动脉造影属于社保部分

3、费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物终末期肾病10万/年换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目重型再生障碍性贫血15-40万骨髓移植及长期药物治疗辛辛苦苦几十年，一病回到解放前仅仅依靠食疗、运动“养生”显然不足，提前做好健康资金储备已成为必需！养生观念与时俱进！福寿安康，智慧“养生”重大疾病保险这种深刻体现人文关怀的产品，一直作为每个家庭保障的第一配置而不可或缺，它是用财务规划抵御重大疾病风险最有力的工具。福寿安康——“养生”新概念！不能阻止生命终

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5、，享受健康美好人生。福寿安康的产品定位“福寿安康”继承了“福家伴侣”的优势特征，符合市场需求，并更加突出健康保障、生前给付：1、主附险共用保额，费用实惠；2、重大疾病保障由22种扩展为35种；3、增加了可选责任--癌症特别关爱金；4、提前给付更多，一旦确诊一次性全部给付（保险合同终止）。福寿安康的产品优势易学——延续“福”家传统，产品熟悉易于理解好讲——百姓关心的话题，易于接触和客户开拓热卖——消费市场需求强烈，费率低廉利多——支持较高佣金发放，提高收入福寿安康，队伍的“养生”产品1.培养：保障类产品销售，提升技能，真正成为公司的生力军；2.营养：保障型产品高费用、高佣金，提供充足的利益；3.

6、信仰：重疾产品销售，真正解决社会关注的问题，发挥保险的作用，为千家万户送去健康喜乐。福寿安康，智慧“养生”产品解析—产品名称产品名称：福寿安康终身健康保障计划福如东海终身寿险（A/C款）（分红型）+附加安康提前给付重大疾病保险终身寿险：是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险能够为被保险人提供终身保险保障。投保后不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。重大疾病保险：是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。根据保费是否

7、返还来划分，可分为消费型重大疾病保险和返还型重大疾病保险。福寿安康：产品名称为非常感性的词语，体现出产品人性化的设计理念。产品五要素6个月～65周岁3、5、10、20年交附加险与主险共用同一基本保额终身（附加险须与主险同时投保）重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金交费期间保险金额保险期间保险责任投保年龄产品解析—产品五要素投保年龄：6个月～65周岁（范围广）释义：随着人的平均寿命的