竞投书(营销策略)

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1、营销策略1、产甜策略（1）产品开发策略十字绣在世界上历史悠久，早在公元4世纪，从土耳其经由意人利在欧洲传播开来。一直以来，I-字绣以其绣法简单，外观高贵华丽、精致典雅、别具风格，很快在欧洲宫廷中风行,成为皇室贵族休闲娱乐的首选，后來逐渐传入民间。近年来，十字绣在中国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质，都别具匠心。比起中国传统刺绣得学

2、•年八年才上手，I-字绣实在是容易得多了，所以也已形成一种休闲时尚潮流，深受欢迎。（2）产殆包装策略本公司注重对产品的分类销售，在保证保持产品质

3、量、提供精美图片介绍、详细使用说明等必要资料外，也积极响应环保主流，绝不浪费资源。（3）产品品牌策略公司因应社会的要求，一直都秉承着“创造高品质的产品，让顾客有更完美的消费体验，使刺绣乐趣倍增。”的理念。作为一个专业I•字绣公司，绣线绣布的选择全部为上等的进口原材料，产品图案、产品种类设计开发；从工厂生产到市场销售传理整体的品牌运作，已组成了一个优秀的企业团队。十字绣高品质中价格的定位非常符合市场需求，同时拥有强人的设计出品能力一一每刀新品推出可达30余款，十字绣迅速成为市场最受欢迎品牌打造品牌效应依靠

4、一下五人优势：绣布优势、绣图优势、价格优势、管理优势、服务优势，带动其他系列销售，并在各大商场开设专柜，向消费者展示良好的企业形象。（4）加盟商扶持政策为了更好的推广我们公司的品牌，让产品更好地走向市场，市场上的培育显得尤为垂要，为此我们真诚欢迎更多加盟商的加入，引导她们更好地认识我们的产品，并制定了一系列加盟商扶持政策一、授予丫丫I•字绣加盟授权书和授权牌及丫丫I•字绣logo标志成品一幅；二、赠送产殆糟美图册一份，按订货比例配放手提袋，DIY图像转换十字绣软件，同时免费享受总部不定期产品广告宣传册；

5、三、总部传授专业的经营理念指导四、强冇力的媒体广告（网络）的宣传支持；将加盟店地址公布于公司官方网站内。五、免费提供教学用布一块；六、免费提供门店装修设计方案，提供门店装修装饰指导。七、完成公司根据当地情况制定的销售额阶梯任务，公司将授于最低拿货价给予支持。（5）产殆服务策略实行顾客满意服务策略。公司的网站真诚地向消费者提供专业咨询、购买方便、I-字绣教程等个性化的服务，而按照每个爱好者对1-字绣的了解程度分为初级入门和高手进阶教程,图文并茂，课程简单易懂，最大限度地服务每一个卜字绣爱好者。同时，本公司

6、网站中还专门设立了爱好者论坛，专业老师及时提供方法和技巧，实现资源共享，真正使艺术得以传递。（6）价格策略公司注重的是产品的质量，以质量留住顾客的心，推出系列套装产品，促销商品来满足消费者的要求。丫丫十字绣价格的制定参考了国内熟知的中高档十字绣品牌供价，为了市场拓展的更加迅速和树立品牌知名度美誉度，丫丫I•字绣上市初期采用了高品种低价位运营模式,相比其它品牌的2-3成制造利润而言，丫丫十字绣的制造利润仅仅有0.5成左右，成就了如今高配置中低价位的品牌市场地位，性价比在国内达到了最高境界！I•字绣采用厂家

7、建议零售价的折扌II供价方式，无论在国内什么地方都可以公平的拿到同样的供货价格。丫丫十字绣，没有保证金、加盟费、装修费等捆绑销售手段，供应价格一步到,位杜绝虚假成份存在！任何附加的销售管理模式都是“羊毛出在羊身上”的道理！（7）社会资源整合策略以带动产品的销售为目的，同时真正实现艺术的传递，本公司积极与社会上的各大商家进行合作，聘请具有高超十字绣技巧的资深老师进行指导，也真诚欢迎各人爱好者提供建议，最大限度地实现资源的冇效利用。（8）网络销售策略作为-•种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网络的迅速发展

8、使传统的有形市场发生了根本性的变革。网络销售能使市场范围扩大。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国M场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。而网站能够组合各种古老的或现代的销售形态，融合冇店铺经营或无丿占铺经营，批发或零售，连锁经营，直线提升品牌的知名度。1.网上折价促销，薄利多销。现实生活中，由于网上销售商品不能给人全面、直观的印彖、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，影响了网上购物和订货的积极性。对此，采用幅度比较

9、人的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。2网上赠品促销，吸引更多顾客。这种方式可以提升品牌和网站的知名度，鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息，能根据消费者索取赠殆的热情程度而总结分析营销效采和产品本身的反应情况等。3网上积分促销，给会员以充分的优惠，以吸引老顾客。通过设置价值较鬲的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。这样就可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚