旅游经济学第7章旅游市场

《旅游经济学第7章旅游市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第七章旅游市场与开拓教学目标与要求通过本章学习，让学生要达到以下目的：掌握旅游市场的内涵、运行机制；掌握旅游市场开拓策略；理解旅游市场的构成；了解旅游市场细分的内容。本章体系结构体系结构第一节旅游市场的概念和特征第二节旅游市场竞争结构与均衡分析法第三节旅游市场细分第四节旅游市场开拓与策略第一节旅游市场的概念和特征一、旅游市场的概念指旅游者和旅游经营者之间围绕旅游交换所产生的各种现象和关系的总和。指一定时期内，某一地区中对旅游产品具有支付能力的现实购买者和潜在的购买者。广义市场狭义市场旅游市场形成具备的四个要素：旅游者旅游购买力旅游购买欲望旅游购买权

2、利二、旅游市场的特征旅游市场的季节性旅游市场的多样性旅游市场的波动性旅游市场的世界性三、旅游市场的分类按国境划分按目的划分按地域划分按组织形式划分按消费划分四、旅游市场机制旅游市场的价格机制旅游市场的供求机制旅游市场的竞争机制旅游市场的风险机制第二节旅游市场竞争结构与均衡分析方法一、旅游市场竞争结构类型完全竞争旅游市场完全垄断旅游市场垄断竞争旅游市场寡头垄断旅游市场二、旅游供求均衡分析方法（一）旅游供求矛盾的静态均衡1、旅游供求的均衡静态分析概述2、旅游供求均衡静态分析步骤：收集资料确定旅游供求曲线确定旅游供求曲线变动的方向旅游供求均衡的变动（二）

3、旅游供求矛盾的动态均衡旅游供求矛盾的出现是旅游供求平衡遭受有关影响因素冲击的结果。其冲击的基本方式有以下四种：D′DS短缺量PQD′DS过剩量PQ1、需求增加2、需求减少S′DS过剩量PQS′DS短缺量PQ3、供给增加4、供给减少一、旅游市场细分的作用有利于旅游目的地和旅游企业发现新的机会，形成新的目标市场。有利于旅游目的地和旅游企业提高竞争能力，取得更大的经济效益。有利于旅游目的地企业及时调整营销策略，更好地满足旅游者的需求。第三节旅游市场细分有助于小型旅游目的地和企业在某一细分市场上确立自己的地位。有助于市场渗透。二、旅游市场细分的方法按地理因

4、素细分市场按地区细分按气候因素细分按人口密度和城市化程度细分按人口结构特点细分旅游市场按年龄细分按性别细分按社会阶层和文化程度细分按家庭结构和家庭生命周期细分按旅游者心理因素细分旅游市场三、旅游目标市场的选择无差异性市场策略差异性市场策略密集性市场策略第四节旅游市场开拓与策略一、旅游市场开拓的意义旅游市场要想在激烈的竞争中立于不败之地，实现自己的战略目标，必须进行市场开拓。企业要不断进行市场开拓是由旅游产品特性决定的。积极开拓市场，提高市场占有率，才能确保企业的生存和发展。市场开拓能力是企业经营能力的主要标志。二、旅游市场的调查和预测（一）旅游市场

5、的调查旅游市场调查的类型探索性调查描述性调查因果性调查旅游市场调查的方法原始资料的收集询问调查法观察法会议法实验法二手资料的收集（二）旅游市场的预测旅游市场预测的方法定性分析法定量分析法旅游市场预测的步骤确定预测目标，拟定预测计划收集和分析资料选择预测方法，建立预测模型确定预测结果，提出预测报告三、旅游市场的开拓策略旅游产品策略旅游价格策略旅游销售渠道策略旅游促销策略加强促销形式多样性增加对促销的投入力度注意促销策略与产品策略、价格策略、销售渠道策略的协调。