如何举办创业说明会-保险公司会议营销技巧培训课程讲座PPT模板课件

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1、一、会前规划：事前的规划内容：1、理清目的：说明会目的应事前加以定位重点：透过说明会，协助准业代尽速决定加入寿险事业行列。2、时间长短如何举办创业说明会内容时间介绍寿险事业及公司一小时主管见证一小时介绍保险意义与功能双向沟通2小时3小时4小时1如何举办创业说明会3、课程内容：可归纳为下列四个主题：主题一：介绍寿险事业⑴、重点：经由对寿险事业之客观描述……显示寿险事业的专业性质，以提听众对寿险事业的向往。⑵、内容：A：寿险提供个人良好的发展机会保险事业是一份终身事业，强调……重点

2、：“一分耕耘，一分收获”在收入、晋升、社会服务、自我成长、增广见闻、人际关系发展、终身学习等均能提供绝佳机会2如何举办创业说明会B、环境对寿险事业之发展有利，尤其WTO以后：①国民所得提高②人口高龄化的问题③社会保险制度改变④家庭结构的变化⑤现今生存空间危险增加⑥经济及消费型态改变⑦投保比率尚偏低⑧保险险种多元化⑨保险从业人员天空无界限⑩服务业人口增加注意：说明寿险事业内容之用意是突显这个行业的专业性，以提升对听众的诉求。但大多数人对本行业不了解，故应尽量避免使用专业艰深的话语。3如何举办创业说明

3、会主题二：寿险事业见证⑴、重点：经由对寿险主管之亲身体验，说明……“寿险事业的心得”、“加入前后的感受”、“收获”、“远景”以提供新人同属的感觉，（叙述中应有寿险功能之实例故事）⑵、见证主管之选择：依听众背景安排，一般而言，各类型之人均有，故所有见证人之发表内容应事前规划内容之重点，避免重复4如何举办创业说明会主题三：说明寿险的意义与功能一个不能接受人寿保险意义的人是不会推销保险的重点：以生活化方式简易说明保单计划，保障范围涵盖面广，人人都应该且值得购买，且一辈子不只购一张、一种保单，强调保险与人

4、生的意义来让新人认同保险的意义。5如何举办创业说明会主题四：为什么要选择本公司⑴、重点：强调发展重点必须有良好的环境来配合。好的种子要在良好的土壤中发芽、成长、茁壮、美丽的森林一定由茂盛青翠树木集合而来。友邦经营之特色：稳健、专业、信誉卓著是值得终身信赖的公司。良好的制度及教育训练的特色是可以施展抱负的好公司。6如何举办创业说明会⑵、内容：1、母公司之介绍及分公司营管处的发展史2、专业的教育、训练课程3、合理建全的制度–同业之先导，公平、公开的特色4、良好的学习环境，激发潜能的业务活动5、海外会议

5、的交流6、稳健的财务结构7、公司在业界之定位及政府对公司的评价8、社会媒体给予的肯定9、其它有特色的优势7如何举办创业说明会4、地点选择：⑴公司场地：营管处训练室或公司培训中心教室A、优点：①实用经济②可就近了解公司资源③新人可立即了解营管处之环境B、注意事项：①负责接待人选②事前整理办公室环境③布置会场⑵外部场地：高级饭店、礼堂、活动中心、会堂等A、优点：①场地较吸引人②增员对象无压力③活动气氛易带动④活动完毕面谈场地较易寻找B、注意事项：①交通要便利②场地要布置高雅，气氛热烈③邀请函上注明地址

6、并图示地点、交通指示8如何举办创业说明会5、文宣资料：资料袋中至少预备下列资料：⑴公司与营管处简介①介绍公司与营管处基本资料②单位发展史⑵对公司有利之文宣、杂志、内容、剪报资料或公司月刊⑶教育训练课程介绍⑷问卷评估表（以作为主办活动参考）附件一6、活动内容与流程：音乐、VCD、录影带放映（高峰专辑……）7、紧急应变措施：无论场地在何处均应考虑⑴器材之突发状况⑵替代方案（防止讲师有状况不能上台）9如何举办创业说明会二、当日注意事项：依据经验,说明会当日有几点应注意：1、会场布置：可张贴⑴公司大楼照片

7、⑵活动照片⑶公司简介⑷说明会相关海报⑸公司、旗来增加现场气氛。2、准备简单茶水或点心：说明会正式开始三十分钟准备简单的茶水或点心（人数多时不宜点心）其目的如下：⑴使早到者先热身⑵主办者有时间与准增员对象交谈⑶减低迟到人数，以及其所带来的干扰10如何举办创业说明会3、资料的散发：⑴报到时排队领取（适合人数较少的说明会）重点：主管可利用此时间候参加者，增加对参与者之尊重⑵事先放置在座位上（适合大型场地）重点：可节省时间，并控制秩序。4、说明会进行之前：主持人不妨介绍工作人员或主管同仁重点：籍此感谢工作

8、人员辛苦，并展现专业风范5、参加人数之控制：人数过多，不但会造成现场秩序紊乱且减低品质重点：须视会场大小，再依通讯处人力多寡之比例分配参加名额以控制人数11如何举办创业说明会三、会后处理与追踪：1、结束前：主持人向参与者感谢外，应提醒：重点：⑴问卷评估表交回⑵和业务介绍人保持联络⑶提醒大家注意路上安全，平时身体康健⑷期待再相会2、控制时间：准时结束说明会，避免有人先行离场，造成场面混乱3、结束后：可由主办的负责人具名发感谢卡，并由业务同仁带去亲自面交参加者，以表达感谢之意，且维持专