太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT07.习惯

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1、艾太平高级经理一级从业经历：从业时间入司时间转正时间晋升时间所获荣誉：分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉照片1寿险营销的重要习惯总公司教育培训部个人业务部2习惯行为——频率非常高的几乎是不加思考的做某件事3思考——请举一个因为养成好习惯，从而使自己在某方面或是某件事情上获得了成功的例子4好习惯成就人生坏习惯破坏人生5寿险营销习惯的定义固定的时间和场合做固定的事情6固定的时间1指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻如每天早上8点，每周六下午，每月26日…7固定的时间2指一些特定的事件发生之后的固定时间如打完电话的10分钟内，见完客户1

2、小时内，签单后的3小时内，客户发生理赔的第一天…8固定的工作模式固定的时间开始工作固定的时间做第一个拜访固定的时间打电话固定的时间回复讯息固定的时间计划明天的工作……9在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的本质差别在于——是否养成3个重要习惯！养成这3个好习惯可以走向成功没有这3个好习惯注定走向失败10寿险成功的3个最重要工作习惯每日出勤每日填写工作日志定期整理客户档案113个好习惯的养成决定寿险业的成败出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件工作日志是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提客户档案是客户关系管理必备12在寿险行业成功的业务人

3、员100%都养成了这3个好习惯！据统计——13习惯1—每日出勤每日出勤是寿险营销成功的前提14出勤的意义出勤是自我激励出勤是勤奋出勤是学习出勤是毅力出勤是自律15业务人员应该养成的差勤习惯每日早会每周夕会每月启动会各类培训各类团队活动……16山西新人郭**谈出勤入司时间：2009年8月第七期TOP2000业绩：94993元9月业绩：39244元，4件17对于出勤来说，我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解，使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访，加上公司筹备期间的压力我时常有离开公司的想法，感觉自己不适合

4、做这份工作。当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我，使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。那么试想一下，如果我当时没有坚持下来，我还能有机会去参加TOP吗？所以我觉的感觉自己成绩不好的伙伴就更应该要坚持天天出勤，那样才能不断的给自己充电，补充自己的不足。·群英TOP行·18习惯2—每日填写工作日志工作日志填写的好坏与业绩好坏成正比19没有记录，就没有发生没有记录，就无从计划没有记录，就无法总结和提升工作日志是对每日工作的记录与计划20工作日志的意义是提高效率的唯一方法是做好主顾开拓的依据与基础是建立完整客户档案的前提是持续成长、快乐

5、工作的保证是业绩的晴雨表21建立习惯的好帮手——成长日记22成长日记习惯养成的每周自检表固定动作完成情况周一周二周三周四周五周六周日固定拜访结束后的第一时间填写记录固定每日晚间回顾、整理当日拜访过程固定每周翻阅日记回顾各客户销售进程，拟定下周拜访计划23江西高级经理周**谈工作日志2002年8月入行2005年7月加盟太平，08年1月晋升高级经理2006-2007年连续两年分公司高峰会会长连续六届入围TOP2000IAQ国际产能白金奖四星会终身连冠会员242005年9月，一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志突然看到一年前记录的一件事：一

6、个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！结果——成功签单：福禄双至2846元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计18万从工作日志中翻出来的保单25习惯3—定期整理客户档案213位老客户，快乐生存一辈子26高效的客户信息积累工具太平人寿客户档案27使用客户档案的几个固定动作从第一个准客户开始为每个客户建立档案固定每月26日整理客户档案，拟定下月拜访名单固定每次拜访后都补充和完善客户信息固定每天一个时段翻阅客户档案28青岛刘**谈客户档案2004年12

7、月白板入司连续39个月过万，青分万元俱乐部终身会员历届青岛分公司高峰会会员连续6届入围总公司TOP2000四星会终身会员（连续39个月）29每天和客户在档案上“见面”从加入计划100名单开始，为每个人就建立起一份独立的档案（记录客户的基本情况和保险状况）记录每次拜访记录，动态更新，不断完善客户信息（基本情况、保险状况和拜访记录）每天整理客户档案，随时翻看客户的名字越看越熟悉30如何养成好习惯一件好事情重复做37次就能养成好习惯！31训后作业——写下在前三个月内，自己要改变和建立的生活和工作习惯有哪些？把它们交给你的推荐人和主管，请他们协助督

8、促自己执行训后一周内建立20份客户档案卡认真填写工作日志，第一月度内每日请主管检查和批改，第二月度起每周请主管检查和批改32谢谢大家！33本课程参与编写人员（排名不分先后）：刘国