故事-增员-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料

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1、故事成功之道有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！主管————船长业务员————乘客我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿

2、使大家获得成功！《基本法》成功之道万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究付出总有回报快乐成就自己造就别人增员是一种习惯尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；你想当导演？还是想当演员？左手抓增员，右手抓业绩；两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事；增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去增才就是发射人造卫星1、增员真的比推销更难吗？2、增员工作不理想的原因：※增员活动量太少※技巧不足※没有认真执行选才工作※士气低落※大环境对增员不利万一网

3、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员的步骤◎对象开拓◎淘汰◎选择◎工作说明◎职前辅导对象开拓：1、每天一访增员记录、追踪2、向特定市场增员3、从活动中增员4、回访老客户5、寻找成功者6、异业结盟增员7、社区社团增员增员与推销1、增员是今天做不好，明天就后悔的事2、推销是近视，增员是远视3、推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队的成功，大家一齐鼓掌喝彩！4、推销是买趸交，一次的好处，增员是买鸿利，终身分红。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面谈原则1、聆听注意听应

4、征者在说些什么2、正确而完整的答案必要时询问额外的问题3、保持中立请勿“引导”也不要去“评判”4、控制记住！你是主持面谈的人5、雇用机会均等6、记录增才选择标准哪些人不适合做这一行业？经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）；外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；看问题消极负面，不愿看到别人的优点；年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系；家属强烈反对，自己无自主权；对学习新事物和自我成长没有兴趣；21哪些人不适合做这一行业？语言表达不清晰；不愿参加部门的早会和夕会；自以为了不起，不愿改变

5、自己的不良习惯；文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记；性格内向，不愿结交更多朋友；心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；22万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究哪些人适合做这一行业？有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）；有追求独立自由和高品质生活的欲望；有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；自己或背后有较好的人脉关系；能吃苦耐劳，有较强的事业心；待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；23最佳准增员对象教师、医生、律师

6、、会计、高级助理、培训讲师、推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营服务行业的高级职员等。24万能应答技巧万能应答技巧三步走（一）与准增员对象开始交谈（二）继续交谈目的：无论对方怎么回答，都能继续下去（三）继续深谈1、这是个什么样的行业？2、平安是什么样的公司？3、福利待遇和晋升怎么样？4、我做得了保险吗？----平安的培训优势5、业务员的工作是什么？6、你能帮我做什么？如何开始交谈？适当的开场白1、回顾式：适合对老同学、老朋友2、展望式：适合目前工作状态不太好的3、网络式：适合老师、医

7、生等工作范围单一的4、挑逗式：适合安于现状者5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或做生意的老板（一）与准增员对象开始交谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、回顾式你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成

8、就自己吗？想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧2、展望式对你目前所从事的工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？•王先生，您同意人脉=钱脉吗？•您现有的人际关系会给您什么样的帮助？•您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？3、网络式4、挑逗式您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吧！在您的同龄人中