增员意愿与方法-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材

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1、增员意愿与方法课程大纲为什么要增员？我们来公司的目的是什么？如何才能做的更长更久？为什么要增员？怎样增员？我们来公司的目的是做什么？如何才能做的更长更久？麦当劳的联想做保单是零售,而做增员是批发!球员的启示推销保单仅解决“今天”问题；组织发展可解决“明天”问题！为什么要增员？增员是要做企业家而不是个体户！增员是要当将军而不是当士兵！增员是开银行而不是跑单帮！增员会带给你——更多的收获和更大的利益！增员的好处可以提升团队的“三气”人气—团队立命于世的基础士气—团队活力的源泉财气—团队奋斗的目标聚人气，激发士

2、气，终会有财气！增员的好处寿险路，坎坷路，因其坎坷，需要众人拾柴火焰高的人气；寿险路，光明路，因其光明，需要胸坏坦荡高歌猛进的士气；寿险路，致富路，路漫漫其修远兮，因其路遥，需要天道酬勤共同致富的财气。增员的好处让你的寿险之路不孤独漫漫寿险路，一个人独行是否孤单和寂寞？成功时，无人分享；痛苦时，无人分担，寿险之路越走越窄。一朵玫瑰花成就不了一个花园，一棵大树成不了一片树林，反过来说，砍掉一棵树，森林依然存在。所以，千万不要不把自己想得太伟大，你需要的是陪你一起成长的其他树木！增员的好处让你的寿险事业稳健发

3、展项羽再强,打不过拥有各种人才的刘邦团队.一个人的力量毕竟有限,但有庞大的队伍,保险事业才能稳健发展.增员的好处让自己赚到更多的钱比尔盖次成功的秘决：因为有很多的成功人士在为我工作赚钱的两种方式靠自己的能力与劳力赚钱——没有其他人帮助靠别人的能力与劳力赚钱——很多人在帮你赚钱增员——既可以当老板又不用你付薪水一周做一件和一周增一人的收入比较展业收入：1月4件，每件1000元，1年收入多少？1000元/件.月×4件×12月×20%=9600元增员收入：1月4人，每月仅有50％的新人举绩一件保单，每件100

4、0元，1年收入达？万元（12+11+……+1）×4人×50%×1000元/月.人×1件×20%=35200元35200×10%+200×48=13120万（不包含津贴）1年只不过9600元1年可达13120元合算不合算？自己算一算！增员的好处增员是所有人晋升的通途利好消息——有效增员两人，即可晋升组经理！全球化的21世纪未来经济活动中突出的一点是注重人才而不是资本，组织是可以发展的事业这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！组织发展不是靠技术，而是

5、靠观念我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事;要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.谁不想当将军？谁不想体验一下当主管成功后的鲜花和掌声？谁不想在首年佣金和续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切都属于你！课程大纲为什么要增员？怎样增员？增什么样的人？增员的方法增员面谈增员促成增什么样的人有企图心,不满足于现状的人善于与人沟通的人有较强自制力的人认可保险团队文化的人有良好社会关系的人增员的方法随机增员法任何人—交朋友—关心他—树立事业观—增员转介绍增员法推介会增员法增员

6、面谈－－－“说明”你我他谈对方通过询问的方式找到他对现状不满的真正理由你对目前的工作还满意吗？（满意）那么你打算还要做多久？你目前的年收入是多少？你有没有想过：假如你再继续做三年，年收入可以达到多少？你又能晋升到何种职位？你觉得你目前的工作，可以让你尽情的发挥你的才能吗？你对保险事业的看法如何？动摇话术你想体现自身价值吗？你不觉得收入与付出不平衡吗？（你不觉得目前的收入太低了吗？）你考虑过怎样让家人生活的更稳定、更幸福呢？你想一辈子就这样下去吗？黄金要诀紧扣增员点（前途性、快乐性、自由性、成长性）带有激情

7、、充满自信表达要铿锵有力、清晰连贯、一气呵成冲击性的话术至少三句谈自己我以前和您的顾虑一样我的成长得到的帮助我的理想得以实现我现在的状况：获得的快乐及收获展望我们拥有什么样的机会？我们拥有的机会……高收入的机会旅游的机会认识更多朋友的机会拥有事业伙伴的机会晋升的机会自主经营的机会提升自信心的机会提升生活品质的机会提升气质的机会学习的机会我们拥有的机会……获得成就感及尊严的机会获得荣誉的机会社会认可的机会家庭地位提升的机会在大公司工作的机会帮助别人的机会被别人信任与依靠的机会开阔眼界的机会提升应变能力及意志

8、力的机会实现梦想的机会我得到，我快乐快乐，在于我愿意保险行业——收入在我时间在我能力在我提升在我谈公司公司的背景公司可以给我们的福利我们营业部的状况中国人寿将给予我们的是：------是品牌、是空间、是成长、是收入、是保证、是保障、是信心！！!增员促成要求参加早会要求参加创业说明会要求参加面试《天国的阶梯》相爱的人，终究会相逢；不管绕行多远的路，依然会回来单单一天采取积极思考是没有用的要深信未来都掌握在自己有意识的