成功的增员观念与方法保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材

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1、成功增员的观念与方法课程大纲为什么要增员成功的营销人员为何出类拔萃？增员效果不佳的原因思考几个问题增员法则在企业中发展事业为什么要增员？增员有哪些好处？公司发展的需要组织发展是寿险业发展的两大发展之一－－有组织做大生意无组织唱独角戏个人发展的需要合作的好处？－－换成增员答案是样的⊙广集人才，扩大组织⊙提高产能，提升形象⊙抢占市场，取胜他人⊙吐故纳新，注入活力⊙稳定队伍，提振士气⊙壮大实力，永续经营个人发展的需要演而优则导增员可以使自己不断地成长增员是增加业绩“收入”的不二法门增员可以给个人带来源源不断的

2、成就感个人发展的需要增员→晋升（提高身价）增员→生存？（造山之林不会崩，增员之人不会跨）增员可以使个人与公司一起成长结论：增员＝增元＋增援＋增源＋增远＋增园＋增缘＋增言＋增眼下君者，用己之力中君者，用人之能上君者，用人之智舍得－－－有舍才有得成功的营销人员为何出类拔萃？一心一意做保险——理直气壮、全身投入二项权利要珍惜——业务拓展、组织发展三受挫折不泄气——面对拒绝、调整心态成功的营销人员为何出类拔萃？四面八方求知识——勤奋学习、不断提高五湖四海汇国寿——努力增员、发展团队六户拜访不懈怠——每日六访

3、、积累客源七星照亮人生路——心中的“北斗”增员效果不佳的原因没有做不会说找错人时机未到中国择业关选择行业选择公司选择主管选择你思考几个问题？一、你为何而来？想赚钱工作自主发展性高想换工作二、想不想从事这份工作？拥有力量提升胆量做自己的老板三、这个工作好不好？工作轻松独立自主时间弹性收入与付出成正比公平的晋升机会四、这个工作可不可以做？职业尊严压力问题个人发展性五、这个工作能不能胜任？中国人寿是培育人才的公司具备学习心态必能在公司训练下成长六、如何开展这个工作？我们不会要你做你不会做的事我们会协助

4、、指导你工作选择你选择了我我选择了你这是我们的选择关键是心态若要增员好先要解决心理问题秘笈成功吸引成功成功者的条件品德格局能力增员法则选→育→留→用选才的理由不适合人员最终大多还是离职选才的重要性提高育成品质减少金钱、时间、成本支出提升定着率确定单位风格选才八大标准服装仪容心态个性背景经历企图心合群自信品格个人寿险发展规划不想当将军的不是好军人不想当经理的不是好业务员增员与精兵之路业绩＝人数×人均件数×件均保费影响组织的几个因素增员率脱落率纯增率人均收入人员结构组织发展的重点选才→筛选老鹰训练→提升技

5、能辅导→心理建设管理→订定规则激励→成功方向增员的最好方法早会增员家庭说明会增员流程寻找增员对象初次面谈寿险前途说明销售技能说明教育训练说明业务制度说明行业比较说明公司特色说明反对问题处理促成寻找增员对象可控制的来源本身缘故亲友推介客户推介不可控制的来源活动吸引广告DM人才市场增员初次面谈目的激发对方产生加入寿险营销事业的兴趣获取重要的背景资料引起对方兴趣的两个话题收入对你重要吗?如果钱不是问题,你会想要什么?别人能,你为什么不能?寿险前途说明国外保险经营上百年，业务还是不断增长，中国才5年。保险

6、业不受经济景气影响医改的需求人口老龄化的需求利息税、遗产税→财产转移民众保险意识增强我对我所从事的人寿保险事业，是这样理解的1、寿险事业是一项永远的朝阳事业2、寿险事业是一项投入多少，收获多少的事业3、寿险事业是一项将会给我们带来巨额财富的事业4、寿险事业是一项人人为我，我为人人的爱心事业5、寿险事业是一项能使你广交朋友，缔结善缘的事业6、寿险事业是一项要脚踏实地，坚持不懈才能成功的事业7、寿险事业是一项能使你充分感受到爱与被爱真谛的事8、寿险事业是一项不要过多投资却能带来巨额回报的事9

7、、寿险事业是一项富于梦想并可以通过奋斗来实现的事业10、寿险事业是一项可以和志同道合伙伴共同奋斗的事业11、寿险事业是一项将会带给你充分的成长空间，和通畅的晋升渠道的事业12、寿险事业是一项代表一国文明程度，国家将予以大力支持的事业13、寿险事业是一项将使你人际关系、管理能力、沟通、技巧等各方面不断提升的事业14、寿险事业是一项将使你各方面知识不断扩充，个人内涵修养不断完善的事业15、寿险事业是一项可以使我们和客户双方都获得收益的双赢事业我觉得：寿险事业是一项值得我们终身为之奋斗的事业！

8、销售技能说明市场如何开拓?缘故市场转介绍直接开拓特种开拓具备:KASH教育训练说明各种培训新人岗前培训衔接教育转正培训全国代理人考试辅导班业务员专题轮训初级主管培训班中级主管培训班高级主管培训班陪同拜访业务制度说明管道通畅,发展无限业务员系列:业务主管系列:业务员组经理业务主任分处经理业务经理处经理高级业务经理分部经理部经理讲师系列、组训系列、保全员系列行业比较说明国寿上班族上班时间:弹性大朝九晚五升迁:掌握在自己手里看主管脸色退休