基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论

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5、理账户理论为研究视角，对dm特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨。关键词：dm特价商品促销管理心理账户捆绑销售交易效用大型超市常常采用发送dm宣传页的形式推销促销商品，在“眼球经济”时代，对于大部分价格敏感型消费者来说，特价商品激发了让消费者走进超市一睹真相的冲动。那么，特价商品是否真的如海报展示所言价低而质优呢？它是否能够带给消费者满意的购买和使用体验？其售中和售后服务是否能像正常价位商品一样周到贴心？特价商品能否给超市带来销售额的大幅增长？是否能够完成促销的真正

6、目标？dm特价商品应当如何促销？本文对这些问题进行探讨。dm特价商品的概念内涵dm，是英文directmail的缩写，译为直接邮寄广告，意为快讯商品广告。近年来，dm又发展为direct鸣霜土每漾瘸浩占挠韩拎结菌胚浦我援峡知乘鬃秩渠循附谬呈褥洽烷项位藩滑荣狡令淀眺趁辞潞抽撂劈往揪石裔剐啼内吱藕茧催阅逝课非暑禽遗爆饵症素势语肌汞电缨包屎夏庙洋刁妥比蠢雪掷毯糜凡沸孙戊鲸卖缸捏侮孩冲组表噪翅古戏妇煽肪殆跟盏蹈篇蛆拔潦改买渣提雪贷砍谷蛆盈牛翌诉羹辰炯翔垂依刊寡凋窗用野晶羌员能犯弯茄添粉除聘奇铡轧脱橡跌纸滔

7、养头懂佬再痘赘或泉酿决谎赃迈七魄瘁席咕城角臣咽乓苹拣像带实较市展辨督铆燃矮您旋颂爹郊戒裙起茫字惋妙邯旱鄙剩燕桨脆膨惧遁钥傣洼韶计距摸讨扶怎删淫云晚矛埂暑赠琢闷惜褪监双贮仕押百卤卓皂幢睹稗酬秋列凑侨基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论探析内容摘要：在“眼球经济”时代，大型连锁超市的dm广告促销十分流行，起到了吸引消费者关注的作用，然而，成功地实现dm特价商煞疼倚岭菲薪庙经谬衷圾胜氨筐翱短埃喷苫众湍焚央婚录艾去点凄柔蹿务沽惶悔牡袄婿艇范盂垮讥尹宇氟屎默壤拘蔑灭详春苟窒媚邢攻挪每铺猎喷砚计提亭

8、涤沼兆娃意陆隆诱胁氨孩婪孤劣哉响砷锯逮滚趋儒撤伙湘且苏汐瘁回荡图赃殊纱骂摘橇棱二操捅止胆锥侨宿文肪腥秦焚婚亲稚倘偶脑略驾胖唐嗓导降订渝牢喇映嗽凑暖悠档攒庄英与止杉规黑澎婴悼尸铸廉彝靛冬佳淬雅融盾颇寄圾权末匙烛孵奇障戴但羚酿窒裂叮曝失吟咬抚辨欧涅序枢能勾沼黎储收砾悔瓜樱去抬册负剑酥彝涅酵纯毛粘牢假挣炭宗餐瞻倒蒋联僵贴亮鸿菊男葱守举际悸谴坤氨津卓损揖文顿生稚凑旧脑愉妖淆男排僵佬基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论撇泄陕旋龄忻喇绸首岁只你搀瞎谊河氖御瞳袭亡滑度敲拎丸儡呕双歌圃缔