浅谈企业营销力的动能

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1、浅谈企业营销力的基本动能企业营销力是一个本土化的名词，是由我国的部分研究者在管理学、市场营销学的理论基础上，丁-20世纪90年代后期提出的全新理念。狭义的营销力是指金业营销力。关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、系统的理论体系。凭借本人从事30多年的内外贸销售经验和论证，个人认为企业营销力是企业整合能力、员工执行能力、团队协调能力聚集后形成。而企业营销力的产牛应该来口于以下动能：一、企业影响力企业彩响力是企业传播信息过程中影响他人改变思想以及行为的能力。企业必须具备一些条件才能产主

2、影响力，例如：1.公认权威：在大多数人的心目中权威是真理的代名词，他人容易接受权威的意见和观点。举例（省略）2.提供稀缺：人们在市场短缺，物质供应不足的情况下为了满足需求，很容易改变自己的想法去满足需求。举例说明（省略）3.施放利益：企业是一个经济实体。他人可以从企业施放利益中获取到一定的价值量。（省略论证）。4.实力雄厚:实力雄厚给他人-•种安全感，依附感。（论证省略）5.先进概念：传播的内容可以使他人扩展眼界，获悉新事物，新概念，新思维以及新技术等等。（论证省略）二、企业渗透力企业扩散信息过

3、程中将受到被传播金业的阻抗，使传播的力度逐渐消火。但是信息传播如同水一般形成渗透而产牛拖曳力，导致被传播企业的接纳力与阻抗力发生变化。这种由信息传播产生的拖曳力称为企业渗透力。金业渗透力是企业影响力的延伸，渗透的木质就是加人企业影响力度。下而谈谈渗透现象。1.接纳的原因（省略）2.阻抗的理rh（省略）3.存留的现象（省略）三、企业吸引力企业的影响力和企业渗透力是企业的信息传播行为。而企业吸引力则是企业实体木身具备的引力。这些实体内容处在静态位置，一旦有企业接触，就被企业无形的磁力线吸引。实体内容

4、基木是:12345工件制作科技含量投资回报差界服务品牌威望生产产品（后文省略）高端或尖端技术（后文省略）市场接纳量（后文省略）公共关系（后文省略）市场占有率（后文省略）四、企业粘附力企业粘附力指某个企业依附着其他金业去生存和发展的能力。粘附着其他金业的目的般是销售产品或者依靠推销渠道，依靠原材料以及髙新工艺技术、优质产品等等。粘附力大小，不仅取决于企业Z间的表血交往，以及被粘附的企业与发牛粘附的外在条件,（如市场变化，投资风险，竞争力度，产品优化，企业实力等等因素），更重要的是企业提供的产品或者

5、服务因素:1.抗产品老化（产品生命周期）（后文省略）3.抗价格冲击（产品价格下降）（后文省略）4.抗强温融化（产品新陈代谢）（后文省略）5.抗寒冷冻结（产品服务冷淡）（后文省略）当我们读完后应该非常清楚为什么有些企业营销力会如此强大，而有些企业营销力则是非常之小。这篇文章指明了提高企业营销力的途径，可以帮助企业经营者提高经营能力。事实上，许多经营者阅读此篇文章后收到明显效果。值得大家评阅。（注：本文是授课大纲摘录，省略部分为口述内容。）公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围

6、和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应川语规范，语气温和，音量适中，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定

7、使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得休。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间衣（4月——9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲口签到，不得托、替他人签到。4、员

8、工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因爭需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不捉倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好木职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为