城西美吉特价博城2015年商业地产营销策划方案dg

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1、城西美吉特家博城2015营销方案市场分析Part1本案分析Part2营销策略Part3营销费用Part4目录行业状态试错，整个房地产不断尝试新的方向，不断尝试新的方法衰落，传统行业的兴旺变为电商时代的兴旺从卖方市场到买方市场的转变，行业竞争愈演愈烈，买房选择越来越多行业变革创新是关键变格常州商业项目近60余个，从南到北，从东到西，常州不缺商业地产的选择性投资！本案项目附近销售竞争专业市场5个，区域内不缺专业市场，不缺投资可投资的项目，竞争激烈！常州商业项目运营失败，投资失败不再少数，华东机电城，金鹰，百盛，不夜城，湖塘路桥市场……中国商业综合体NO.1万达在武进依然束手无策！银行都可

2、以破产！市场信心缺失，是通病本土市场状态商患在售竞品待售竞品图例：迪诺水镇世茂广场五洲国际广场同济桥万都广场曼哈顿广场青龙苑邻里中心华强电子世界旺角广场本案泰富时代广场时代金街灯贸中心海德家文化广场华日升广场2015年整体市场存量较多、新品上市，竞争激烈，2015年将面临较大的去化压力。由于区域竞品多、竞争激烈，未来需要重点塑造项目区域形象，开拓外部客源的同时要兼顾区域投资客和传统投资客。竞品格局市场分析Part1本案分析Part2营销策略Part3营销费用Part4目录战略不明活动密集缺少坚持2014年营销节点回顾【美吉特家博城·为常州加油】【冰雕嘉年华&林志玲驾临&招商签约大会】

3、5月4月3月【西太湖国际车展】【爱在心中幸福港湾】1#【全球精品家居馆】西区1F/2F/3F/5F认筹8月6月【7月5日常州电视台【社区天天乐】走进城西美吉特家博城】【8.9盛大开盘名车名模激情助阵】【慈善小天使选拔赛】【6月8日盛大开盘】20公斤黄金500万好礼疯狂送【邹区、牛塘路演】7月1#【全球精品家居馆】西区1F/2F/3F/5F开盘10月9月11月【龙城疯狂免费抢蛋】【开心大富翁】【点亮星光——2014美吉特爱心慈善拍卖会】【至尊宝11哥快闪】【0元拍卖】【阳澄湖品蟹一日游】【至尊宝11哥月光宝盒相亲大会】1#【全球精品家居馆】东区1F/2F/3F/5F理财铺推出1月12月

4、【首饰挂件展】【有钱任性！买铺送房车】苹果、黄金、Ipad等你拿【美吉特杯·17汽车网常州站冬季车展】【穿越时光机回到匆匆那年】【送春联】【好礼跨年财富倍增—送55度杯、送春联活动】3#【国际生活广场】1F/2F/5F产权铺推出3#【国际生活广场】北区1F/2F/5F理财铺推出区域来客突出，职业年龄明显，抗性问题直接。2014年项目情况分析图为访客区域板块分析，来访量依次是钟楼区、武进区、新北、天宁区和周边市场等；来访客户分析来访客户区域分析★武进、钟楼客户占到总来访3/5,为核心市区打击区域；★新北区在低推广强度的情况下，来访达到12%，后期挖掘潜力较大；★周边专业市场及天宁区需进

5、一步巩固。图为钟楼区板块分析，来访量依次是西林、青峰公园、花园、勤业、清潭、北港及其它区域；图为周边市场访客分析，来访量依次是邹区、凌家塘农副产品、新阳光食品城、钟楼物流园；图为周边市场访客分析，来访量依次是邹区、湖塘、卜弋桥、牛塘、奔牛、湟里、嘉泽等；来访客户点位分析图为来访客户年龄段分析，客户年龄段主要集中在30—50岁，20—30、50岁以上的其次；图为成交客户年龄段分析，客户年龄段主要集中在35岁以上，20—35其次；来访年龄段分析图为来访客户职业分析，主要集中在民营/私营业主、其他、退休；图为成交客户职业分析，主要集中在民营/私营业主、其他、退休；来访客户职业分析★私营与个

6、体户占成交客户超过七成；★客户拓展与推广渠道，考虑私营、个体户深度挖掘，事业单位及退休。来访客户问题分析★决策人不在、本金问题及对房地产信心不足是投资客户质量不高；★对美吉特集团信心不足与投资人和家人意见不统一占8.6%；房产证、自由度、收益等占20%；考虑针对这部分问题客户可以通过包装、问题道具解释、问候联系等进一步挖掘。Who？35～40岁，40～50岁私营业主，事业单位Where？钟楼区及武进区乡镇（邹区、北港、牛塘、卜弋、白云、奔牛镇）What？加强信任度＋分销持续加大刺激力度＋精准广撒网客户策略导出市场分析Part1本案分析Part2营销策略Part3营销费用Part4目录

7、2014年在面对整体市场困境下完成约1.1亿，2015年完成一定指标，我们的货量如何？如何安排？1#3#5#/8#(条铺）3#公寓全年推售总货值：642,168,5505#、8#（条铺）总套数：499套总货值：1454875001#、3#（理财铺）总套数：521套总货值:：870600001#、3#（产权铺）总套数：698套总货值：3239118003#（公寓）总套数：335套总货值：85709250Part3.1货值统计5#8#项目产品分析难点产品——5