浅浅谈谈“做品牌”

《浅浅谈谈“做品牌”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅浅谈谈“做品牌”品牌，野蛮民族称做brando其意思很简单，就是用来识别产品和服务的标识。是随同有形资产同步产生的一种无形资产。品牌不仅仅是指商标，商标只是品牌的组成部分之一，且是首席代表。品牌首先是独占性的商业符号，也就是商标。然后，这一符号只有被人所认知，才有意义。让这个商业符号，被人们所认知，就是现在众多企业所鼓吹呐喊的做品牌。也就是说，品牌本身是个商业符号，如果要让这个符号变成一个被人们认知的符号，你就需要去“做”它。笔者运气不好也能力不及，所以活到现在，从业十年，也未曾“做”出一个被人们所认知的商业符号，因此，这篇文章，顶多算个行外人的

2、纸上谈兵，胡言乱语。看官阅完且付之一笑，不可当真。因为运气的缘故，本人几乎一直在经销性质的企业做营销管理，没怎么进过制造企业。在销售型企业，接触过许多上门招商的生产企业的销售经理，谈的多了，颇有些感触。尤其是关于“做”品牌。几乎每个上门招商的销售经理都会认真展示自己的产品后，信誓旦旦的跟我说，我们公司是做品牌的。且很少告诉我，他们公司是怎么做品牌的。大多数口口声声把做品牌口号挂在嘴上的厂家，许多年以后,那些产品也没有被人们所认知，市场上仍旧难觅踪迹。如今我似乎幡然醒悟，然来这些哥们都是江湖骗子。现在有不少媒体都开辟了品牌栏目，找一些企业家和专家来谈

3、品牌，结果都拐了弯。媒体的主持人不了解品牌，最后说着说着就成了我们要做一个大的品牌，好像我们能够像摊烧饼一样摊出一个品牌来。其实不然，品牌不是自己能够做出来的，它一定是消费者认同的。这种被认同的价值是由很多元索组合的，是需要时间的，因为这不是一个简单的利益价值认同，而是需耍通过大量的公共关系等手段塑造，最终获得消费者的心理情感的价值认同。做品牌，准确的说法应该是打造品牌，这谈何容易哈。被人们广泛且深度认知的品牌要是谁想做就能做的，且谁想做就能做成的，那品牌就不是品牌了，是白菜帮子。在中国这个幅员辽阔的市场上，要想消费者都能深度认知一个产品的名字，那

4、是了不得，不得了的事情。笔者总结了一下，要真正做晶牌，你的企业至少需要如下基木条件，如果你不具备，别瞎喊口号，要喊，顶多限制在内部员工会上喊…喊，自娱自乐，别上街去害人。首先，你得有自己的核心技术和产品质量控制能力，能保证自己的产品的技术核心竞争力，不能轻易被模仿，被复制，被盗用。否则，你花血木把产品做成名牌，后面满街都是高仿货來瓜分你的蛋糕。你栽树，别人乘凉，这事情，在中国并不鲜见。你没有口己的核心技术和质量把控能力，你的产品命运和质量就把握在别人手里，把握你命脉的人，哪天想折腾你一下，你可能就万刼不复。这当然不代表一定就是生产企业，很多国际化的

5、大公司都没有口己的工厂，但这并不影响他们掌握和开发核心技术的能力。工厂只是技术和质量的执行者而已。在酒类行业里，那些真正的被人们深度认知和接纳的品牌，无不拥有自己独特的技术核心和质量保证。完全依赖市场操作和公关运营起来的OEM产品，例如浏阳河和金六福，从今天来看，都在大滑坡。而曾经依赖的五粮液集团，却一FI千里，红的发紫，唇亡了齿未必寒也。这点，是打造一个品牌的基础，没有这个，别轻易喊着做品牌，就算你很有手腕，也保不齐成为昙花…现的风景。想打造品牌者，永远不能忘怀的一个真理是：人们可能出于多种原因去购买产品，但是产品本身的卓越是获取消费者情感价值的

6、永恒元素。山寨手机，就是因为仿的形似而神不似，最终也没能冲击到正牌产品的市场，打心眼里，消费者仍然是认同正牌产品的卓越质量的。绝大多数用过山寨机的消费者，后来都逐步淘汰山寨机，另可用止牌的过时老款产品，就是这个道理。质量，永远是征服消费者的最有力武器。•且口口和传。这可能就是传说中的，好的产品会说话。好的产品好可以降低销售环节的难度，降低销售的传播和售后成本。且产品木身的缺陷，是销售人员无法解决的。是故，没有好的产品，不要轻易谈做品牌。你有没有？第二，最关键的冋题，就是资本。说白了，就是你有多少钱，且愿意为将这个晶牌打造成名牌投入多少钱。你是否通过

7、科学全面的调查评估，清楚的知道，将你这样一个产品，打造成名牌，需要投入多少钱。中国是个幅员辽阔的市场，要想让绝大多数消费者认识你的产品，你就必须烧钱做广告，要想让绝大多数消费者认同你并去购买你的产品，你需要坚持不懈的做广告，且越高端的媒体越好，媒体投放面覆盖的的越宽效果越好，当然，成木也就越高。投放广告如同登台表演,要想不浪费钱，你必须是主角，在任何地方你都是主角，舞台灯光，宜播镜头一直都是聚焦在你一个人身上，你才能被观众认识，记住，热捧。你看舞台上那些美丽的伴舞的姑娘，可能上台的次数比明星还多，又有哪个伴舞者曾被记住过。张裕的卡斯特酒庄，爱斐堡酒

8、庄，长城的桑干酒庄快速的崛起，哪一个不是靠亿万广告费熔炼出来的？名牌养成计划中的第一步，就是要让消费者知道你的产品，而这一