分析案例兰世立_例子1

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1、大起人落后，能否再来?故事的笫一章，86年的兰世立还在武汉市某中等专业学校上学，我们不知道他当时具对口己具体的耒来有何打算，但他Z后发奋努力的学习以优并的成绩考入了武汉大学经济系就可见一般。且当年当处社会主义建设初期，百废待兴，能以独到的眼光看屮经济系，非常的难能可贵。极强的抱负心与独特的具有远见的视角，注定此人不平凡的一牛。1990年，大学毕业后的他来到了湖北省政府机关，当了一个名副其实的公务员，那吋候公务员就等于铁饭碗，多少人梦寐以求。然而家境贫寒的他，大学期间，为了赚取生活费而去捡废牙膏皮來卖钱，这放在任何一个人身上，这种心酸这种苦难无不伴随具一牛，有朝一日能人富人贵随还会

2、再重蹈覆辙的再来这么一回？没错，他就是这样的一个怪人。虽然90年当上了公务员，但91年后却随着一股大风潮而辞职下海了，白手起家，开始创业。创业初期，他在东湖开发区创立了东星电子有限公司，做的是IBM电脑在华中地区的销售。在销售的一开始，他就展现出了非法的创造力。虽然冃标都是卖出去电脑，但他不仅仅是买电脑。他首先请来有潜力使川电脑的打字员，让他们免费使用，用的好了再付款。这招相当灵验，他实际上就是向人们推销的是需求，当人们都有这个打字需求的时候。自然而然的就想买电脑这个工具了。木来仅仅是买物品的他，现在变成了买理念了。实在是妙。在92年的时候，他在深圳、香港出差的时候体验了广式喝早

3、茶，就琢磨着能吧这个引入武汉。他选的人群是有档次高端的人群，所以他花大力气在开发区修建了一座当时最豪华的酒楼“东宫”，为了配合此建筑他顺势成立了东盛房地产有限公司，此公司为中国中部最早的房地产公司。93年，兰世立开始涉足旅游业，并成立了东星旅游公司，这个无心插柳的行业对他Z后的事业发展里起到了举足轻重的作用，但这个时候的兰世立的重心并没冇放在这个上面，而是继续着眼他的“两宫”。“东宫”以其奢侈高端大气的装修风格以及大屋中式宫廷风格，引來了人们大量的需求。一年以后，顺势在武汉市政府旁边开了另一家豪华的西式酒楼“西宫”生意火爆。虽然他的冃标人群是高端人士，但过于集中与政府职能部门，说

4、白了就是官场消费。随着95年全国官场的整顿，他的两人酒楼客源受到很人冲击，让他不仅赔光了从酒店赚來的钱，还欠了市政府三百多万元。到此，兰世立的第一段创业部分随着他帯领部分人离开武汉去宜吕休养生息而结束。在休养的这一段吋间内，他不断总结口己的失败教训，得出了自己的一套理论…“反对的人越多越应该做”虽然这个理论冇一定的道理，但难免太绝对，此时的他还不知道，他人性中的隐患在悄悄长人。故事的第二章，兰世立从宜昌回来后，决定把当年“东宫”附近停滞的工程项目建成东星大厦销售，没想到竣工不到一年的时间里大厦销售一空。资金又慢慢的开始积累了。随后他运作了宜吕、孝感和武汉等地小区的建设，都赚到了一

5、些钱。加上他投资公路建设，到2000年的时候兰世立就已经成为了中国私人投资公路项目的笫一人！机遇是留给有准备的人的。就在2003年，兰世立引来了自己事业的第二个高点。2003年，受到“非典”冲击，国内旅游业界常低迷。按一般常理，此时应该撤出旅游业，但兰世立看到了事情的反而--这是低价杀入这个行业的最好时机，可以大肆收购兼并小的公司也企业，使自己变得更强。他首先收购了汉I」国旅，获得了出境业务经营权。随后收购了北京、上海、深圳的多家旅行社。2004年更是买断了世界文化遗产-湖北钟祥明显陵景区40年经营权以及2005年买断武汉龟山电视塔2()年经营权。在进军航空业Z前，他己经成为了武

6、汉当地资本腾挪的绝顶高手和商界的传奇人物。他共至会亲自参与到集团管理的每一个细节，细节到集团各个机构的业务，以及各个产品定价，都要以电话或短信的形式向他汇报，以致他每天要接的内外电话达到300个以上。渐渐的他越来越认为所谓的反对，都只是没他看得那么远罢了。比如有一次，他在香港看到等便利店都是24小时营业的。他回來后立即决定，要求60个旅行社网点，为了方便客户，必须24小时营业。但实际结果是，除了夏犬深夜会接到一些客户的电话外，其他时间都没冇客人。但员工述是必须坚守通宵，甚至趴在桌了上睡觉都不允许。结果这项制度坚持了3年就被取消了。故事的笫三章。在2004年的时候公司送一个旅游团去

7、韩国，但当时是乘处的其他航空公司的飞机。可是客人到了机场，飞机的飞行计划述没出来，兰世立就琢磨，耍是能有口己的飞机就好了。历史的机遇就这么给兰世立给碰到了。正好是在2(X)4年，国家开放民航业准入资格，允许民营资本和外资进入组建航空公司。由于长期做飞机票代理和办旅行社，兰世立认为中国的民航业才刚刚起步，发展前景广阔，而且航空业务能和旅游业、酒店业务形成产业链，可以获得更高的利润。于是在2005年兰世立就成立了东星航空有限公司，开始了他的航空梦。2005年5月16FI在多方筹备下，