金胜装饰城提案修改

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1、金盛装饰城7-12月品牌推广拟案卓越形象品牌传播事业机构背景金盛装饰城以租赁物业为主要经营项目。业主以经营家庭装修耗材为多数，另有家具用品经营；南京的家装市场容量约为50亿；金盛一直在南京以“大而全”占领着业内最大市场份额（约40%？）。但是去年自家装热过后，金盛的营业额呈下降趋势。卓越形象品牌传播的方式3WHGTherearewe?我们在哪里？hyarewethere?我们为什么在这里？herecouldwebe?我们要到哪里去？owdowegetthere?我们如何去那里？reatidea精彩创意表现Pla

2、n全传播计划WWWHGTWherearewe?我们在哪里？环境整体市场疲软。去年最后一批福利分房，和良好的房市使市场容量提前释放。去年的装修热促成市场竞争加剧。向中型规模的专向装修城转移。竞争金陵--“凤栖梧桐、人聚金陵”-做形象。金桥--市区范围的就近选择红太阳--批发宝林--家具港、油漆城赛虹桥--大卖场金盛状况受市场大环境和对手蚕食的影响，销售额下降；金盛正在面临对手的挑战！Whyarewethere?我们为什么在这里？市场因素市场不景气竞争对手干扰价格竞争激烈产品同质化问题严重本质：竞争是抢夺人流？消费

3、者因素不信任卖方不具备相关的知识希望有更多选择跑得筋疲力尽只为了让自己（心理）相信本质：品类的信任危机使得所有优势抵消？症结所在“大”而“全”的优势被信任危机抵消，“专”而“精”在提供其他的选择。全能冠军正在被单项选手挑战！！Wherecouldwebe?我们要到哪里去？市场目标（短期）--淡季刺激市场消费，旺季保持领导地位，抢收市场份额。品牌目标（长期）--利用非产品的外因，创造竞争的壁垒。外在表现品牌构成-营销策略-内部管理-业主管理-品牌伙伴“品牌冰山”经营理念、营销、管理、服务、品质外在形象、推广、改变

4、印象、促进全金盛金牌品质营销管理硬件服务信誉质量价格核心理念盛装生活信任服务沟通质量金牌品质品牌描述品牌定位-金牌品质，盛装生活支持点：大而全细而精信誉质量价格服务品牌联想南京人除了现有的大而全，能够将金盛与以下的词汇联系到一起：品质、信赖、微笑、满意、丰富金牌品质;盛装生活品牌个性一名共产党员充满活力的年轻人笑得很贴心有一颗热情的心勤劳塌实稳重，严格要求自己Howdowegetthere?我们如何去那里？消费者分析货币三家越跑越累希望有更多选择需要更多的服务一站式消费在实际中由于家装进程的影响，不能让消费者体

5、会到。季节性的因素家庭装修的旺季4-6月份，9-12月份。家装的流程泥瓦工木工水电工泥瓦工漆工水泥石灰板材龙骨木线条水管线管腻子其他木工漆乳胶漆市场的因素市场规律不会有变化，市场教育和炒作很难使旺季提早。下半年的楼盘情况不容乐观竞争对手的因素整体市场的淡季将造成竞争对手的活动加剧最有可能的是用价格冲击同业广告的波段会提前，力度会加大广告策略根据装修的季节规律，家庭装修的流程，设计一个给予消费者最大利益的广告运动。将我们的新形象、金牌品质展现出来；区别于对手，领先对手；建立金盛的品牌壁垒。广告说服的轨迹家装应该去

6、金盛！挺大的，东西挺多没什么特色金盛给予的服务、保障真吸引我TPLAN全传播计划金牌品质;盛装生活促销广告活动软性文章公关营销金牌金盛精彩行金牌信誉献天下[金盛党员做榜样]目的：提升企业形象，增强信任感金牌品质优惠价[名牌精品大优惠]-7月目的：刺激淡季人流，提示品牌存在。金牌服务送到家[免费送货到家]-8月目的：消费旺季来临，给出第一个购买理由。金牌承诺不掺假[无条件退换；购买有保障]目的：旺季来临，给出第二个购买理由。金牌回报你我他[消费大抽奖]目的：吸引消费的全过程在金盛完成Greatidea精彩创意表现

7、创意策略金牌品质创意核心金牌价格——名品降价——打破消费者对金盛的价格心理防线金牌服务——免费送货——让消费者相信金盛的服务是一切为了他们着想金牌信誉——示范岗——让消费者相信金盛更高品质与信誉的存在，金盛视品质和信誉为生命创意点选取三个创意点做创意表现金盛典型人物现身说法，体现金盛品牌的人性化与亲和力，与消费者平等地互动沟通。类比式创意，用消费者常见的物品进行单一精准的概念传达，彰显品牌内涵，打造品牌自我个性。创意方向大气、沉稳、亲和、信赖感创意调性创意表现媒体支持建议平面-报纸广告为主，户外媒体配合。平面媒

8、体主要投放扬子、快报、南广。7月份选择人流量较大、地理位置相对较远的户外路牌，做品牌形象提示性广告。选择客流多的公交线路，从8月份开始支持旺季的促销活动媒体支持建议电波-电视为主，广播作为补充9月份可以考虑电视媒体的支持，强力推行活动。非主流时段的专题片/15秒品牌广告/5秒品牌提示广告广播采用短期内高频次的方式，作为促销告知的一种补充手段。计划需要的支持与业主充分沟通，获得支持。投资