魅族的营销分析

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1、魅族的营销分析信科院电信09・1班黄文俊30907181332002年底，黄章以10万起家在珠海创建魅族科技，致力于MP3的开发，因为渠道原因，一•度曾为昂达贴牌。Z后魅族发布E系列、M系列MP3,通过自C的努力奠定了自C在国产MP3业内的霸主地位。2006年，魅族在自CMP3事业达到顶峰的时候，壮士断腕，放弃MP3的研发，投身智能手机研发。因为魅族CEO黄章意识到MP3国内竞争激烈，发展已经到了瓶颈时期，他公开断言“MP3市场没有未来”。经过2年研发，终于在2008年底，一代国产神机M8诞生。M8上市后的初期反馈相当不错，短短两个多月便实现了2亿元的销售额。之后再经2年研

2、发，不断跳票的M9终于在2010年底上市，并且由于前期供货不足，造成了首发日人们在专卖店排长队购买的盛况，这在国产产品里是非常罕见的。那么，为什么魅族在国内的数码爱好者屮人气那么高？那么火爆？我来初略分析一下。1、真心做产品(Product)从上面的介绍可以知道，魅族从2006年到2010年只出了2款产品，每2年只出一款产品这在大多数国内企业小是难以想彖的。Z所以M8难产，那是因为魅族涉足的是很多国内老牌厂商都不敢轻易尝试的高难度领域，M8是采用winCE内核增加通讯模块的方式来开发全新智能手机系统的手机，拥有自己独特的UI,拥有口己的SDK和软件中心。当然，研发慢与魅族的

3、研发实力有关，但是一个企业能在2年时间里不生产产品，把所有精力都花在研发上的态度是值得肯定的。特别是2006年到2008年，魅族基本是靠库存里的MP3来维持经济收入，特别艰难。“2008年，是魅族发展史上最黑聒的一段时期华海良告诉《中国企业家》，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增长，2007年的销售额已接近10亿元，但决定投入手机市场后，就停止了MP3、MP4的研发。“手机研发迟迟没有推出新品，MP3、MP4的市场在不断萎缩，花巨资引进了最新的生产设备，再加上经济危机的冲击，魅族年营收衰退接近50%,公司资金层面的压力非常大。”魅族走的是高端精品路线，不追求

4、数量，一定要把一款产品做到完美。它每出一款产品都代表当年的最高技术水平，也就是说魅族会用当前自C最前沿的技术去生产一款产品，毫无保留，这也是魅友们喜欢魅族产品的重耍原因之一。2、论坛营销(Communication)论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CE

5、O也黄章(ID：J.wong)充当着论坛管理者的角色，J.wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过儿年的发展，魅族论坛已经跻身国内手机论坛NO.1,注册会员超过200万，H均在线人数长期保持在3万以上，□均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans,经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J.wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J.wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。相对于OPPO的广告轰炸，魅族儿乎不做广告，而却在人气和

6、单款产品的销量上不输OPPO(总销量肯定没OPPO多，因为魅族的精品策略跟OPPO的机海战术不一样)，由此可以想象魅族的论坛营销达到了怎样的一钟境界，而H论坛营销比广告轰炸耍省很多钱。魅族BBS为魅友和魅族、魅友和魅友Z间建立了一个直接沟通(Communication)的平台，大家互和沟通交流，给人一种家的感觉。同时，部分忠实的魅友会像家人朋友推荐魅族产品，使魅族这个品牌不断为人所知。说完论坛再说说J.wongo他高中都没毕业，却敢挑战世界一流的高科技公司。他疯狂地追求产品的质量，从不按商场的游戏规则出牌，却屡战屡胜。他可以说是魅族论坛的精神领袖，他在论坛一呼百应。他在论坛

7、Z所以人气那么高,除去他的CEO头衔之外，还在于他的人格魅力，在于他专心做产品的态度，在于他敢说真话。3、性价比(Price)魅族虽然做高端产品，但M8、M9和对于国外大牌同配置的产品在价格上有优势(水货除外)。因为魅族目前的产品主要针对20岁-35岁的在校大学生、数码爱好者，所以必须要有性价比才能吸引他们的H光。魅族为了降低成本和售价，宜接把电视广告给PASS掉了。曾经有部分注重品牌形象的魅友建议魅族打广告，提供品牌知名度。J.wong如是说「'现阶段，与其把钱投到广告去增加成木，我更愿意把那钱实实在在的屁在机器