魅族科技的营销策略分析

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1、魅族科技的营销策略分析1、相关定义1.1、营销模式定义营销模式是企业营销战略和各种策略的集合,是企业开展业务的特定方式。面对日益多变的市场环境,成功的营销模式强调成功经验的复制和延续,可使营销活动有规律可循,从而使营销活动管理保持相对稳定,最大限度地节约营销成本。企业可以通过不断总结以往营销活动,完善营销模式,保证了营销活动的有效性。营销模式是一种体系,而不是一种手段或方式。现有营销模式的讨论集中在以下三个方面。第一是针对于企业具体的营销方式和手段,是对个体企业的营销成功原因的归纳和总结,属于个案分析方法。例如李宝华(2007

2、)对伊利乳业的新产品营销模式进行了研究。第二是基于行业背景下的营销模式,如家电行业、汽车行业的营销模式,这类文献的本身更为注重特定行业内营销模式的适用价值。如颜世衍(2008)对通用型管理软件行业的营销模式的设计和实践进行了研究。第三是一般企业而言的营销模式,这些方面文献一般从企业面临环境的变化出发,和最新的营销理念和观念相结合。如吴长明(2007)对中小企业集群合作营销模式进行深入研究,在品牌模式、渠道模式、产品创新模式以及渠道模式的实施方面提出建议。彭说龙(2005)通过对以珠三角企业为例进行实证研究中,发现作为知识型的高

3、科技企业,环境变动会促进组织的学习活动,而组织学习促进了组织绩效的提高。因此,营销模式受到环境变动的影响。沙振权(2004)利用顾客价值理论,对决定购买行为的感知价值进行分析,发现网上消费行为对企业的营销模式有显著的影响。1.2、形象营销概念2.1.1形象营销的产生及事例2.1.1形象营销的产生及事例在工业社会早期,市场是卖方市场,产品需求旺盛,而生产严重不足,企业只要把人、财、物与技术手段结合起来,生产出产品并提供给市场就能够得到生存。因此,生产力是决定企业生存和发展的唯一重要因素。在我国短缺经济时期,”皇帝女儿不愁嫁”就是

4、这种状况的真实写照。当工业社会进入大规模生产阶段时,企业竞争日趋激烈,产品种类繁多,产品异质性增加,消费者的选择余地增加,企业必须将自己的产品以各种形式与手段展现在消费者面前,市场具有越来越重要的意义。因此,企业的生存和发展不仅取决于生产力力,在一定程度上更取决于营销力。而到了今天,社会进入”无差别化”时代,产品生命周期逐渐缩短,市场瞬息万变,科技手段与营销意识已经深入企业内部,生产力的相对地位下降了。尤其是在当今的买方市场下,企业竞争已不再是简单的生产竞争,更不是孤立的产品竞争,而是升级为企业形象的竞争。这时,企业的生存和发

5、展越来越需要重视企业的形象力。形象力与生产力、营销力就成为了决定企业生存和发展的三大要素。由此,借助企业形象、产品形象、品牌形象等形成的形象力来展开的营销活动——形象营销便应运而生。在中国古代,商人为把自己的商品卖出去总是想各种办法来加大影响力,想方设法招来买主。于是用商店牌匾,幌子,条幅,对联来显示商店的功能,有魅力,便于识别,引起客人注意。更高明的商家,为了将自己的价值观、信念以及道德观等表达出来,还会借助于公益活动,如搭桥修路,以及文化形式,如警句、对联等形式。例如,同仁堂的店训——”炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢

6、省物力”[1]自创业者提出以后,即被历届继任者所传承,其创业宗旨是”养生”、”济世”,在人民群众中有古至今同仁堂的药品和人品都享有很高的人气。卓越的形象以及独特的经营理念使同仁堂在人们心目中占据了长久不衰的地位。如今,树立良好的企业形象、促进市场营销以及业务发展的趋势在我国市场中正逐步形成。”太阳神”集团于上世纪80年代末推出了保健型饮料产品,其聘请了广东新境界设计公司,为其全方位多角度打造企业形象,包括了企业的经营原则、理念宗旨以及企业的广告、表示和行为等,且借助多种媒体方式公4布出去。以圆形红色以及三角形黑色图案作为组成”

7、太阳神”这三个字的元素,前者代表太阳,后者代表人的视觉识别系统,以至于当时的中国大地到处都传唱着”当太阳升起时,我们天长地久”这首”太阳神”的主题曲,迅速提升了企业的知名度和美誉度,将良好的企业形象在公众心目中树立起来,越来越多的消费者对该产品表示认同,企业的营销水平处于不断提高的状态。这是企业领导人引进形象营销的战略结果。企业从88年至93年期间,年均产值由520万人民币、4000万人民币一路飙升至8亿人民币、12亿人民币。企业因此而取得了巨大成功,成为社会各界关注的焦点。“肯德基”近年来在我国的发展可谓节节攀升,而我们的”

8、家乡鸡”却一直处于萎靡不振的状态。”光环产品”由于”光杆产品”是导致这一现象的根本原因。之所以叫”光杆产品”,是因为家乡鸡销售的只是”鸡”这种产品,而肯德基的企业形象,包括其文化背景、企业的理念和行为、视觉形象以及店铺氛围等如同一层”光环”一般罩在了肯德基的”鸡”上。在肯德基