论营销策划成功之道

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1、论营销策划成功之道好的品牌形象，一招行为不慎，消费者掉头便走。做策划.做创意，其操作思路也是一样。总结几年策划生涯，对策划的认识又多了几分，对于策划公司的经营也多了几分认识。策划的三个阶段三个人近观历史，有所体会，想到策划史上的三位营销专家。策划人应该学习。第一位，整合资源，确定战略。进行品牌战略发展规划，变革图强成为企业整体战略。这个人，就是商鞅。强秦到强秦也就20年，弱企到强企，二年足矣。第二位，一点突破，奠定优势。确立营销策略。那么这个人，也是秦国的范睢，四个字远交近攻”改变秦国没有方向的营销折腾,营销策略变得空前

2、明确。从此六国毫无招架。第三位，有限资源，传播最广。策划人有时会走入误区，我只要让目标消费者明白就行了，其它人明不明白，知不知道无所谓，甚至故意搞得高深莫测，以为这就是高端。其实我们最要学的是白居易精神。任何宣传.介绍.广告，要让老太婆都能一听就明白。什么是口碑？口碑就是让不是你的消费者说给你的目标消费者听，这才是最好的口碑。认识古今策划第一人其实说到古代的策划人，很多人会想到苏秦张仪等，但真正的营销策划第一人，我以为是我们最伟大的毛主席。毛泽东是个军事天才，更是纵惯古今无人能敌的政治家.文学家,尤其是对品牌规划策划能力

3、，可以说无人能及，这些可以说都是大家公认的。毛Z东是如何通过取名，来进行思想战.舆论战的，在品牌策划中，取名往往是品牌成功的关键。我党是从马克思那里来的，这不是毛的功劳，而是孙的功能。毛最大的功劳，是对我党军队审时度势的品牌取名策略。党的武装斗争，是从工人开始的，所以也叫工人武装，这是我党早期的军队雏形；后来，城市呆不下去了，于是往西窜，敌人是白军，那我们就叫红军，是为工人红军。毛认为这定位不对，你在城市里可以依靠工人，到了农村还能依靠工人吗，于是改，应该是农民红军，但有人不答应啊，于是折中，叫工农红军吧。其实是工人起义

4、被农民起义收编。定位是什么，就是有什么资源你就叫什么，这才能定位准确，定位不准确，你就会成为孤家寡人。1935年，毛终天到了延安，在这里，生存已经没有了问题，但是比较贫穷，地方也不大，这叫定位后的细分市场，先占个位置，再图逐鹿中原。中国的风水只有二个方位，要么是东北，要么是西北,这是握住方向盘的两只手，它操纵着中国的走向。秦.汉、唐、元、清都是如此。1935年开始，终于有个地方可以喘口气了，于是开始写软文，红色政权为什么能存在.中国的出路在哪里，持久战，把毛和共的个性魅力与卖点反复地说，来回地说，不说不足以平民气。193

5、6年，一个偶然的事件营销，为党带来了人气，这就是西安之事，一个人，不一定要一生都干大事，但，一个人，只要干了一件大事，一生足矣。这就是张杨的战略定位。1937年，个体户和最大的国营企业建了一个合资企业，毛出人,蒋出品牌授权背书，合资品牌就叫八路，品牌定位：为打日本鬼子而设。这是毛一生中最得意的神来之笔，没有这笔，我估计中国的解放还要要处长十年。后来，很多企业都在搞山寨，傍名牌，但都不如八路来得经典。八路军是高端形象品牌，他带来名.带来利、带来目标消费者，硬生生地从垄断品牌那里了一块肥肉，蒋痛啊，却只能痛在心里。其实，同时

6、成立的，还有一个合资品牌，那就是新四军，这是更能代表毛的思维的作品，这是一个价格战品牌，深入国区，在蒋的心脏里搞游击，谁痛谁知道。就比如哪个小企业和宝洁合资成立一个贝洁，这个贝洁，挂着宝洁的背书，却在宝洁的传统市场作价格战，你说宝洁心痛不？早在1945年，毛在国共力量悬殊.不知道到底谁输谁赢的情况下，竟然叫自己是解放军，呵呵，这可是需要一点胆量的，这在名义上已经在宣称我是垄断品牌了，三个字，人心向背、未来规划.发展趋势一目了然，这三个字，成就了新中国。弱小的中小企业反而更要提倡强者营销商场，只有强者才能生存，市场，只有强

7、者才能立于不败之地,需要强者之道。中国的策划业，经过这么多年的发展，已经逐渐成熟，那些策划是骗子和策划是成能的观点基本已经淡出，然仍旧总不免鱼龙混杂，泰山北斗有人居之，策划圣人有人拜之。如果问谁对客户的行业最熟悉，答案只有客户自己，策划公司赖以生存的理由，我们认为是因为，在行业中看行业，人迷，在行业外看行业，迷人。做品牌，要的是宁愿被恶称为营销强盗.不要被表扬成市场绵羊,要走就走狼道，不要学羊绕圈；这是我们从事品牌营销策划的基本观点。强者营销，不是自己已经是强者，而是要尊重实战，强调市场，更注重创意的发挥，一家优秀的策划

8、公司，必定要有丰富的营销经验.优秀的策划意识和极其注重的创意功底，针对品牌实际对症下单。孙子兵法云，故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。强道营销，就是要把竞争对手摸清楚，然后根据市场形势，引导有利于自己的格局，最近一举奠定市场地位。东方的思维，不谋全局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一