从儿子那学到的营销策划成功之道

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1、从儿子那学到的营销策划成功之道　　儿子他妈出差，晚上只有我陪儿入睡。　　我呢累了，上床，倒头，便睡。　　早，儿子生气了，问何故？曰，妈妈更爱我，会保护我，爸爸不爱，不保护我。　　我说：“怎么会呢，我和你妈谁壮？”回答：“爸爸壮”　　我又问：“那为何你妈能保护你，我就不能呢”　　回答：“妈妈睡觉都是等我睡着了她才睡，而你却比我还早睡着，所以你不会保护我”　　呵呵，惭愧。好的品牌形象，一招行为不慎，消费者掉头便走。　　做策划、做创意,其操作思路也是一样。总结几年策划生涯，对策划的认识又多了几分，对于策划公司的经营也多了几分认识。　　策划的三个阶段三个人　　近观历史，

2、有所体会，想到策划史上的三位营销专家。策划人应该学习。　　第一位，整合资源，确定战略。进行品牌战略发展规划，变革图强成为企业整体战略。这个人，就是商鞅。强秦到强秦也就20年，弱企到强企，二年足矣。　　第二位，一点突破，奠定优势。确立营销策划。那么这个人，也是秦国的范睢，四个字，“远交近攻”改变秦国没有方向的营销折腾，营销策划变得空前明确。从此六国毫无招架。　　第三位，有限资源，传播最广。策划人有时会走入误区，我只要让目标消费者明白就行了，其它人明不明白，知不知道无所谓，甚至故意搞得高深莫测，以为这就是高端。其实我们最要学的是白居易精神。任何宣传、介绍、广告，要让

3、老太婆都能一听就明白。什么是口碑？口碑就是让不是你的消费者说给你的目标消费者听，这才是最好的口碑。　　认识古今营销策划第一人　　其实说到古代的营销策划人，很多人会想到苏秦张仪等，但真正的营销策划第一人，我以为是我们最伟大的毛主席。　　毛泽东是个军事天才，更是纵惯古今无人能敌的政治家、文学家，尤其是对品牌规划策划能力，可以说无人能及，这些可以说都是大家公认的。毛Z东是如何通过取名，来进行思想战、舆论战的，在品牌策划中，取名往往是品牌成功的关键。　　我党是从马克思那里来的，这不是毛的功劳，而是孙的功能。毛最大的功劳，是对我党军队审时度势的品牌取名策略。　　党的武装斗

4、争，是从工人开始的，所以也叫工人武装，这是我党早期的军队雏形；后来，城市呆不下去了，于是往西窜，敌人是白军，那我们就叫红军，是为工人红军。　　毛认为这定位不对，你在城市里可以依靠工人，到了农村还能依靠工人吗，于是改，应该是农民红军，但有人不答应啊，于是折中，叫工农红军吧。其实是工人起义被农民起义收编。定位是什么，就是有什么资源你就叫什么，这才能定位准确，定位不准确，你就会成为孤家寡人。　　1935年，毛终天到了延安，在这里，生存已经没有了问题，但是比较贫穷，地方也不大，这叫定位后的细分市场，先占个位置，再图逐鹿中原。中国的风水只有二个方位，要么是东北，要么是西北

5、，这是握住方向盘的两只手，它操纵着中国的走向。秦、汉、唐、元、清都是如此。　　1935年开始，终于有个地方可以喘口气了，于是开始写软文，红色政权为什么能存在、中国的出路在哪里，持久战，把毛和共的个性魅力与卖点反复地说，来回地说，不说不足以平民气。　　1936年，一个偶然的事件营销，为党带来了人气，这就是西安之事，一个人，不一定要一生都干大事，但，一个人，只要干了一件大事，一生足矣。这就是张杨的战略定位。　　1937年，个体户和最大的国营企业建了一个合资企业，毛出人，蒋出品牌授权背书，合资品牌就叫八路，品牌定位：为打日本鬼子而设。这是毛一生中最得意的神来之笔，没有

6、这笔，我估计中国的解放还要要处长十年。后来，很多企业都在搞山寨，傍名牌，但都不如八路来得经典。八路军是高端形象品牌，他带来名、带来利、带来目标消费者，硬生生地从垄断品牌那里了一块肥肉，蒋痛啊，却只能痛在心里。　　其实，同时成立的，还有一个合资品牌，那就是新四军，这是更能代表毛的思维的作品，这是一个价格战品牌，深入国区，在蒋的心脏里搞游击，谁痛谁知道。就比如哪个小企业和宝洁合资成立一个贝洁，这个贝洁，挂着宝洁的背书，却在宝洁的传统市场作价格战，你说宝洁心痛不？　　早在1945年，毛在国共力量悬殊、不知道到底谁输谁赢的情况下，竟然叫自己是解放军，呵呵，这可是需要一点

7、胆量的，这在名义上已经在宣称我是垄断品牌了，三个字，人心向背、未来规划、发展趋势一目了然，这三个字，成就了新中国。　　弱小的中小企业反而更要提倡强者营销策划　　商场，只有强者才能生存，市场，只有强者才能立于不败之地，需要强者之道。　　中国的策划业，经过这么多年的发展，已经逐渐成熟，那些策划是骗子和策划是成能的观点基本已经淡出，然仍旧总不免鱼龙混杂，泰山北斗有人居之，策划圣人有人拜之。　　如果问谁对客户的行业最熟悉，答案只有客户自己，策划公司赖以生存的理由，我们认为是因为，在行业中看行业，人迷，在行业外看行业，迷人。　　做品牌，要的是宁愿被恶称为营销强盗、不要被表

8、扬成市场绵羊，要走就走狼