论当今中国营销咨询(策划)公司的价值所在

《论当今中国营销咨询(策划)公司的价值所在》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业老板必读企业为什么要找营销咨询公司？又该如何选择营销咨询公司？——论当今中国营销咨询（策划）公司的价值所在・上海智旗机构陈诗江・综观中国企业，在聘请营销咨询公司、策划公司时，往往是市场销售遇到了问题——打不开局而、出现了瓶颈、销量萎缩、遇到了新情况新闲难……也有些公司是树立了远大的目标，口感难以独力达到，遂聘请“外脑”……上述境况，反映了营销咨询公司对于企业的终极价值：助其成长或转型——在成长或转型的关键时刻，助企业实现跳跃、跳频……然而，这只是就整体而言。具体來说，营销咨询公司对于企业有哪些方面的价值，企业家们应当要冇个更清晰的认识。智旗机构以多年协助打造多个

2、第一品牌——云南白药牙膏、商务通手机、水宜生、21金维他、可贝尔眼贴膜、E人E本、益盟操盘手炒股软件、拉卡拉——的经验而认为：营销咨询公司对于企业的具体价值，至少包括如下5个方而：一、咨询公司往往拥有跨行业的经验与能力,能帮助企业“跨界”借鉴其它行业的营销战略与战术，创造出全新的营销模式。咨询公司这种跨行业的经验，往往来口于三个方而：1、公司服务过的案例；2、公司进行的集体研究；3、公司团队成员各口的职业经历。比如，智旗机构就曾服务过保健詁和药站、互联网、日用品、连锁服务业等多个行业的客八，并对多个行业进行过深入的集体研究，其核心成员更是來白各行各业，具有快消品、耐

3、用品、商务奢侈品、4A广告公司等行业的营销总监、大区经理等职位……这三方而的资源汇聚，使得咨询公司能够帮助企业“跨界”借鉴许多行业的营销战略与战术，实现“跨界创新、出奇制胜”。在这个竞争L1益激烈，红海越來越多的时代，这种跨行业的借鉴和创新，能让很多客户在“红海行业”实现“蓝海式收益”，以云南白药牙膏为例：云南白药牙膏嫁接医药保健品行业的手法，以新闻性平面广告卖牙膏云南白药牙膏在2005年前后的异军突起，离不开营销初期对保健品炒作手法的借鉴，智旗机构的“制造话题•四轮连环平面攻势”，起到了很大的作用：第一轮：新闻式启动，先声夺人——从产品功效角度，炮制了《一支新型牙

4、膏来到某地》，最大化地吸引当地目标消费者的关注；——从企业角度，炮制出《百年药企作牙膏，小题大做？》，挖掘产品诞生的背景，提升产品的附加价值；——从产品配方角度，炮制《云南白药牙膏里的国家机密》……——从科技角度，炮制出《这是一支2015年的牙膏》……这一系列新闻式广告，对市场销售的拉动甚至出乎我们的意料。以浙江为例，第一期广告《一支新型牙膏来到浙江》在《都市快报》周五刊登，第二天终端销量就出现爆炸式增长，5家重点卖场的日销量从原来的10来支，攀升到平均200多支，提升了20多倍。第二轮：巧妙造势，市场再次升温为了使市场热度进一步升温，我们继续推出系列新闻造势广告—

5、—《怪！20多块的牙膏居然卖火了沢《谁在买2()多块的牙膏？》、《云南白药牙膏：从猜疑到信任》、《高价牙膏竟然遭抢购》……以“高价牙膏热销”为新闻切入点，激发人们的好奇心，同时从心理层面，引导消费者的集体无意识，营造出云南白药牙膏正在流行的势头。这一系列以“营造热销”为出发点的平面，确确实实带来了市场的热销，单月销售额即升至1500万元。第三轮：制造心理障碍，强力驱动毕竟，云南白药牙膏是一支售价高达20多块的牙膏，必须最大化地驱动目标消费者选择云南白药牙膏，才能让销量不断地攀升。那么，如何让人们行动起来？简单的说服教育肯定不行。推翻几轮创意之后，我们决定从制造心理障

6、碍着手。随后，两篇独具风格的平面广告新鲜出炉，又一次突破传统平面广告的模式：《不要与9种人接吻》、《这几种人难以亲近》。这两篇广告描写了因为口腔问题在生活中引发的尴尬，以朱德庸式的漫画进行表现，将这种尴尬进行放大，引发人们的心理障碍。两篇广告投放之后，立马引起轰动，一些年轻消费者开始成为云南白药牙膏的消费者。特别是《不要与9种人接吻》投放后，有费者在终端对促销员说：“看了你们的广告，我女朋友逼着我来买云南白药牙膏”、“你们的广告做的太'狠'了，每次和女朋友亲热都让我想起你们的广告，没办法，只好买一支回家”。第四轮：强化品牌巩固市场经过前面三轮广告之后，市场热度已经接

7、近顶点，接下来需要做的是，让销傳进入轨道，维持稳步增长。这时，我们开始推出品牌系列广告。展现云南白药牙膏的高端品质，使之与其2()多块的售价相匹配。同时配合两篇新闻式广告，强化品牌的不可复制与不可超越……以上所列平面广告，仅仅展现云南白药牙膏平面广告的一部分，在整整一年半的市场推广中，共推出50篇不同的平面广告，其中很大一部分是新闻性平面广告。为了保证新闻式广告的到位执行，我们还分别针对所投放报纸的排版风格，分别设计，以求达到与报纸风格完全统一，最大限度地实现广告的新闻性和阅读率。而在2009前后，水宜生的市场推广过程中，智旗机构亦充分借鉴了保健品炒作的手法，创