迈腾手动档推广方案

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1、华东事业部迈腾手动档推广方案－－经销商执行一汽-大众华东事业部1传播核心推广目标应对策略整体计划媒体部分活动部分展厅部分目录2经济性好5年十万公里质量担保服务加速好维修保养方便手动档优势性价比高(指导价差12000＋自动档加价15000）传播核心不允许任何降价和促销！不允许把车卖给二级网点！3提升迈腾手动档销量自动档用户转化为手动档用户增加手动档定单推广目标事业部及经销商对用户的市场行动4应对策略接受程度低用户问题问题认知度低利用媒体投放提高产品知名度利用软文、公关活动提高产品美誉度应对应对媒体报广软文网络

2、10月12月11月1／2彩色，每周一次网络软文每月投放2次，内容要点：枪手软文活动试乘试驾用户联谊大用户推介联谊每月2次（捷达宝来手动档用户升级，其他品牌用户转换，自动档用户关系维系和转换）每月1次，政府、行业大企业产品推介会与试乘试驾上市赏车会1次1／2彩色，每周一次1／2彩色，每周一次记者试驾，2次／月，1200字／篇专家推荐，2次／月，1200字／篇用户感受，2次／月，1200字／篇每月4次，建议时间周末，建议地点：目标消费群社区商业广场户外展示保单方案支持保单行动服务5年十万公里质量保证每月1次（与

3、竞争对手的对比试驾、驾驶高手争霸赛、驾驶训练营）5缺乏销售手段．经销商应对问题问题缺乏销售信心．应对策略应对提升信心提供手段10月12月11月激励政策话术调整展厅布置话术实施制作物全部到位展厅统一使用手动档做为展车提供手动档作为试乘试驾车经销商内部奖励行动经销商内部奖励行动经销商内部奖励行动根据核心信息点调整展厅制作物使用报纸硬广、软文、广播稿配合活动方案实施保单方案支持每月1次（与竞争对手的对比试驾、驾驶高手争霸赛、驾驶训练营）每月2次（捷达宝来手动档用户升级，其他品牌用户转换，自动档用户关系维系和转换）

4、每月1次，政府、行业大企业产品推介会与试乘试驾上市投放式联谊会1次每月4次，建议时间周末，建议地点：目标消费群社区商业广场活动方案支持试乘试驾用户联谊大用户推介户外展示保单行动展厅行动6整体计划（经销商执行）媒体报广软文网络10月12月11月1／2彩色，每周一次网络软文每月投放2次，内容要点：枪手软文活动试乘试驾用户联谊大用户推介联谊每月2次（捷达宝来手动档用户升级，其他品牌用户转换，自动档用户关系维系和转换）每月1次，政府、行业大企业产品推介会与试乘试驾上市赏车会1次1／2彩色，每周一次1／2彩色，每周一

5、次记者试驾，2次／月，1200字／篇专家推荐，2次／月，1200字／篇用户感受，2次／月，1200字／篇每月4次，建议时间周末，建议地点：目标消费群社区商业广场户外展示保单方案支持保单行动服务5年十万公里质量保证激励政策话术调整展厅布置话术实施制作物全部到位展厅统一使用手动档做为展车提供手动档作为试乘试驾车经销商内部奖励行动经销商内部奖励行动经销商内部奖励行动根据核心信息点调整展厅制作物使用广播手动档到店，欢迎试乘试驾，30秒／次每月1次（与竞争对手的对比试驾、驾驶高手争霸赛、驾驶训练营）7媒体部分媒体报广

6、软文网络10月12月11月1／2彩色，每周一次网络软文每月投放2次，内容要点：枪手软文1／2彩色，每周一次1／2彩色，每周一次记者试驾，2次／月，1200字／篇专家推荐，2次／月，1200字／篇用户感受，2次／月，1200字／篇广播手动档到店，欢迎试乘试驾，30秒／次8媒体—软文大纲9报纸软文示例（10月第二周）供参考经销商可根据情况自行调整迈腾热销手动档日渐崭露头角国产迈腾已经上市将近三个月了，到目前为止它在市场中的销售情况是怎样的呢？近日记者走访了多家一汽-大众4S店，据4S店销售人员介绍，现在国产迈腾

7、车型均无现车供应，店内的商品车都是早期客户的预定车型。以至于现在购买国产迈腾车型均需要预定，其中迈腾1.8T手动舒适型的等待时间最短，只需要大概15天左右的时间。然而自动档车型最快也要等待两-三个月的时间。对市场上供不应求的火爆反响经销商也早有预见,据一位展厅销售经理说:“迈腾与此前市场上流行的‘中庸为上’的中高级车大有不同,它技术领先、配置高端,而且保留了纯正的德国风味,它非常适合那些追求社会地位、专注事业成就的新兴精英人群,而随着中国经济的发展这个群体正在迅速增长,所以我们坚信迈腾能够取得好的成绩。”但

8、是一汽-大众迈腾的产能却不能满足更多消费者高涨的购买力，这让我们感到多少有些“饥饿营销”的味道。据悉，厂方正加大马力生产以缓解供不应求的现状。在采访过程中，记者碰到了一位刚刚试乘试驾完的顾客，看他满脸笑容，就忍不住上前聊了两句，一聊才知道，原来这位周先生在一个月前预定了一款迈腾1.8T自动档的轿车，但由于前面预定客户数量太多，迟迟拿不到爱车，但是又看中了迈腾的驾驶操控性和科技领先的德系高性能以及高档华贵的外表，不