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时间:2019-09-22
《加强市场营销管理-促进塘沽新华书店的发展》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、加强市场营销管理促进塘沽新华书店的发展论文提要:新华U店冃前的营销运作不能适应市场经济发展的要求。过去计划运作、政策保护已不适合市场经济的要求,新华书店缺乏营销战略观念,经营管理遇到了极大的挑战。文章强调加强市场营销管理对促进新华书店健康发展的重要性和必要性,全而论述了新华书店如何运用市场营销管理;如何全面提高经营水平的战略、和策略,如何分析、评价市场机会;如何进行图15冃标市场的选择;如何进行图书市场的定位。最后论述了如何确立以品种质量为中心,以读者需求为导向,以优质服务求效益的营销组合策略。一、新华书店营销运作不能适应市场经济发展的要求(一)计划运作
2、、政策保护己不适合市场经济的要求(二)新华店缺乏营销战略观念(三)新华书店市场营销链条脱节(四)新华书店营销模式陈10二、加强市场营销管理是促进新华书店健康发展的关键(一)企业是否能够成功取决于是否运用市场营销管理(二)新华店加强市场营销管理具有重要的意义。三、确立营销组合策略(一)提升企业品牌形象,占领市场,挖掘图书市场销售潜力。(二)满足多样化的需求、兼顾各种阅读层次参考文选:《市场营销新论》中国经济出版社《现代领导与管理》天津社会科学院出版社《现代营销学》对外贸易教育出版社加强市场营销管理促进塘沽新华书店的发展在市场经济条件下,营销战略对于经营活动
3、极端重要性,已被人们广泛认知。从世界范围的企业管理实践看,市场营销在不同的时期内,引起了不同行业的重视。图书业也不例外,图书业在市场竞争中能否成功,取决于其能否遵从市场经济的规律,根据客观要求进行调整;取决于如何加强市场营销,开辟生存和发展Z路。随着图书业体制的改革,计划经济向市场经济的全面转型,国冇书业逐步感受到了巨大的压力,他们也意识到当年的一统天下已是明LI黄花。必须建立适应市场经济发展的体制与运行机制,加强新华书店的市场营销也已成为业内人丄•的共识。一、新华书店营销运作不能适应市场经济发展的要求(一)计划运作、政策保护已不适合市场经济的要求有着67
4、年光荣历史的新华书店是中国书业的真正代表,在中国发行史上的地位无以替代。尤其是新屮国成立以來,新华书店成了小国书业的标志,成为中国书业领域中的一个苦名站牌。长期以来,作为国有独资的书业而具有得天独厚优势的新华书店,依靠计划经济,依靠政策支持,教材发行,始终处于无风险、无竞争的严密保护Z中。在长期的计划经济时期,由于图书同其他商品一样,都是供不应求,是硬邦邦的卖方市场,市场营销还不那么重要,其至说也没必要。改革开放以后,虽然商品经营绝大部分实现了由“卖方市场”向“买方市场”的转变,但是由于新华书店的特殊性以及由此得到的各种保护政策,致使我们对于市场营销的极端
5、重要性认识脐浅。使新华书店的经营方式一直落后于其他行业的经营活动。随着图书市场竞争的LI益激烈,营销策划问题也就LI益突出起来,我国新华书店营销运作不能适应市场经济发展要求的现状,是我们长期实行计划经济体制、山于意识形态的原因而忽视图书商站属性并受到国家政策保护所形成的思维方式的必然结果。(二)新华书店缺乏营销战略观念1、新华书店没有长远的营销战略就新华书店整个行业來看,图书的营销策划,不仅没有长远的发展战略,甚至连应有的位置都没有。一部分新华书店仍然是作为事业单位,按行政管理机制运作的。新华书店除了业务科以外,基本没有专门从事营销策划的部门。只是近儿年在
6、市场压力愈來愈大情况下,有些新华书店增设了调研科。新华书店的调研科真正用于营销策划的工作比率也是微乎其微。可见,新华书店的营销策划不仅理论上没研究,工作小没地位,其职能也是作为附庸而挂在其它科室的门下临时凑合。这种状态下,营销策划也就不可能产生辉煌,而只能是离市场经济的要求愈来愈大的距离。2、新华书店没有明确的营销宗旨和目标新华书店没有明确的营销宗旨和冃标,缺乏对市场的科学分析。即使做个广告,也带有很大的随意性。对于是否应该根据经营活动的整体耍求,统筹安排营销费用则很少考虑;至于营销战略、品牌效应、市场拓展、发展冃标等等更是无从谈起。(三)新华书店市场营销
7、链条脱节新华书店市场营销链条脱节,形不成整体优势。其主要表现为出版与发行两个人的环节脱节,出版内部乂有作者与编辑、编辑与出版、出版(科)与发行(科)的脱节,各自为战,互不相关。特别是出版与发行两大环节的脱节,使新华书店对图书H标市场和选题意图知Z甚少,只能被动地适应市场,如无大的投资,重新宣传,那就很难冇大的作为,其整体营销行为也只能事倍功半。(四)新华书店营销模式陈旧新华书店营销模式陈1口,很难适应潮流。当前,我们的出版发行业的营销模式基本还是文革前就使用的送书进厂下乡那一套。当然,这个老传统并没有过时,但是,问题就出在把它看作了主耍的甚至是惟一的营销模
8、式。市场经济条件下,营销模式的改善,主要在经营结构,而不是具体的营
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