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1、目录（一）华为技术有限公司简介（二）华为科技进入泰国电信市场一、泰国电信市场营销环境分析二、针对泰国电信市场环境分析——对华为科技的SWOT分析（三）华为进入泰国电信市场的战略选择与策略（四)结束（一）华为科技介绍华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。1、愿景——丰富人们的沟通和生活。根据美国《财富》杂志
2、公布的数据，华为2009年成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2、华为业务范围（二）华为科技进入泰国电信市场一、泰国电信市场营销环境分析P:政治与法律环境E:经济环境S:社会环境T:科技环境A1、政治环境一、产业政策根据最新公布的《信息和通信产业发展规划和政策,除继续加大电信基础设施建设外,泰国信息和通信产业部还计划将英特网普及率提高到70%,使信息和通信技术普及率达60%。因此泰国电信服务业仍有巨大的发展空间。二、产业标准泰国信息和通
3、信技术产业现行的标准多为美国标准,通信设备须符合国际电信联盟的产品标准。经过这种标准检验的产品往往在政府招标项目中具有一定的优势。A2、法律环境泰国是采用法典法律体系的国家，泰国的商法和民法是结合在一起的，但截至目前，泰国尚没有一部专门的对外贸易法，也未形成一套系统、完整的对外贸易法律体系。不过泰国颁布了许多与投资有关的法律。例如《外籍人经商法》、《商标法》、《专利法》、《投资促进法》等。B、经济环境一、泰国电信行业的现状1、经营主体性质不明,政企不分,已严重阻碍了电信市场的健康发展,影响了电信业的经营效率。2、电信市
4、场,特别是传统基本业务市场仍将具有寡头垄断的特性具备规模实力的全国性经营者仍将只有几家,而其竞争者大多是规模较小的局部地区经营者,所占份额较小。二、电信市场体系的改革为加快电信业和国民经济的发展,在未来的国际竞争中占领战略制高点,泰国政府对本国电信市场体制进行了一系列改革,其主要内容一是实行政企分开和民营化,二是打破垄断,引入竞争具体措施有:1、电信经营主体改革,逐步实现民营化。2、市场准入制度改革,更多中小企业可以参与市场竞争3、电信市场将对外开放,竞争愈加激烈S、社会环境1、璀璨而独特的泰国文化有宫廷文化和传统文化
5、。泰国的官方语言是泰语。2、礼仪与禁忌。泰国是一个礼仪之邦，以“微笑之国”闻名于世。如见面时互相合掌问候，不要随便触摸别人的头部等。3、教育。政府不断加大对教育的投入和支持，优先发展初等教育，此外，泰国的普通教育、职业教育、高等教育、留学教育、私立教育、师范教育与师资培训、非正规教育等方面呈多元化和多渠道发展趋势，颇有特色。作为中国友好邻邦和海外华人华侨主要聚居地之一，泰国正在积极发展中文教育。4、节日与美食。雨伞节：为清迈柏善村（BoSang）所制精美传统雨伞艺术而设。花之节：在以“美女与玫瑰”闻名的清迈举行。泰国菜
6、色香味俱全，以辛辣和酸甜著名，用料以海鲜、水果、蔬菜为主。5.、通讯与交通。泰国拥有较为先进的海陆交通设施，近年来，泰国政府不断加大通信、电力基础设施的投入，使整体“硬件”环境有了较大程度的改善。T、科技环境近年来，泰国政府通过加强对科技发展的宏观管理，制订并推出了新的科技政策和战略发展规划，继续在加强通信基础设施建设、扶植信息产业、创建软件园区、强化环境建设、加强生物技术研究、促进农业发展等方面做了大量的工作。二、针对泰国电信市场环境分析—对华为科技的SWOT分析优势（Strength）劣势（Weakness）机会（
7、Opportunity）威胁（Threat）优势(Strength)一、中国与东盟各国双边关系友好，政治风险相对较低。中国与泰国以此为契机加强政治经济上的合作。为中国企业投资泰国营造一个良好的政治环境。二、对投资者的市场准入政策和鼓励投资政策，以及与投资有关的其它税收优惠政策。三、我国政府鼓励“走出去”的战略，中国对外投资必将增加，而地理临近、文化相似、有高素质技术工人资源的东盟应该是我国企业优先考虑的市场。劣势（Weakness）1、国家风险与政治风险，局部地区存在不安定因素。2、经济风险。与先进国家相比，泰国经济基
8、础比较薄弱，地区经济发展不平衡，而且较大程度上受限于外来因素的影响，利率与汇率风险大。3、政策限制。泰国政府规定，提供基础服务公司的外资比例不得超过50%，提供增值服务的外资比例不得超过40%。4、其他风险（1）语言交流问题。泰语为泰国官方语言，所有法律法规均以泰语为准，这一点给外商的交流沟通带来一定的难度；而且在泰国本土文化中，
