黑米芦荟酒上市营销策划书-报告

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1、□□黑米芦荟酒上市营销策划书•报告黑米芦荟酒上市营销策划书一市场分析、传统酒类市场分析()传统白酒啤酒，无论档次价格影响，其覆盖范围广产品销量大。这与湖南人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈“有很大尖联度。()地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。()消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。()传统白酒啤酒饮用后上头伤胃有异味，喝多了会神智不清头疼脑热，胃出血胃穿孔等现象和病症。、传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水纯净水饮品，再到果汁类茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康营养绿色。、和其

2、他饮品相比黑米芦荟酒奶酒口感好营养高、黑米芦荟酒酒市场分析国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，可见黑米芦荟酒是最佳营养酒。在国内，除北京上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：()传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。()非酒类市场已形成了喝功能型健康型营养型饮品的趋势。黑米芦荟酒酒介于两者之间，即口感好，又有营养不伤身体。它的发展将引发饮品市场的较大影响，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营

3、养。二、产品定位黑米芦荟酒产品特点()酒度中和营养，口戚纯正。()排毒通便，天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。()富含人体所需十多种微量元素，多种维生素。()饮用后口不干不伤胃不伤肝不伤眼更头不痛，口气清新呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，可誉为“喝黑米芦荟酒，就是喝保健滋补，喝营养健康酒”产品定位()产品理念：黑米芦荟酒，绿色健康营养酒()产品目标：黑米芦荟酒，打造21世纪的营养酒()产品概念：A整体概念a核心产品：营养的酒b形式产品：品质：绿色健康品片卑：喝

4、酒当选黑米芦荟酒，喝保健营养酒，当选黑米芦荟酒B产品组合：黑米芦荟酒、猫猴勒匕酒系列产品市场定位()市场定位：中高档营养酒（）目标顾客定位：25—45岁职业妇女；20・70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者）三市场目标与战略制订针对女性消费市场制定：（-）营销主题：饮农夫黑米芦荟酒，享健康人生！（二）营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师第二阶段：1+1的感受，大于的享受第三阶段：喝营养酒，过健康年（三）营销目标：第…阶段：1通过满足女性诉求来提高酒的知名度和美誉度，并形成忠实顾客，实现黑米酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”

5、的目标2在个月吋间内（2009年月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪■■营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒送酒”这一时段性很强的机会，让黑米酒的品牌深入人心。一、市场目标:、总体目标：扎根湖南、重点经营核心区与省内一、二、三级城市的宣传推广、辐射临近省市，重点面向广东及港台地区，滚动发展，取得绿色食品认证，进而影响扩大覆盖全国重点市场；2010年黑米芦荟酒类、食用植物油上市形成全

6、国市场覆盖面，成为全国知名品牌，2012年上市。（采取的是：集中资源专注于某…领域或业态的专业化发展战略）。、短期冃标：先做强！2009年，占领区域基地三核心区的领导品片卑地位，奠定本地制造业中的食品第一品牌、湖南强势品牌的地位中期目标2010年：做大！走出湖南，挺进广东、港澳、湖北，2011年，初出东南亚，进军上海、北京。2009年底，开始以个性鲜明、规范的品牌特征，实现品牌输出，辐射临近省市——先避开重兵云集的中心城市的火拼，以县城及三线城市或…、二线城市的郊区或镇为主，集中资源形成相对优勢，迅速成为该区域优势品

7、牌龙头，取得突破后再滚动发展壮大。二、华浓食品营销推广及销售计划安排：（）、上市宣传推动的三过程：第一过程，先主推酒：黑米酒系列：黑米芦荟酒、芦荟果奶；第二过程,主推农业产业化:獗猴桃酒、食用植物油等为代表的无公害绿色食品；第三过程：生物科技项目新产品：生态造纸与生物板材。从而形成“三大主力品牌”产品系列；使之成为集团企业旗下的重点宣传品牌产品，形成三大核心重点品牌支柱：食用植物油、黑米芦荟酒系列、新型生态造纸与生物科技板材。（二）、上市营销策略：市场扩张战略：以三大项目基地为核心推广地先导，辐射周边县市、核心地为战

8、略根据地建设,细分市场，运用目标市场攻尖策略,各个击破，以地级市为地域宣传重点在扩张转移至省城，再推扩到各大城市，打通联接海外市场。市场策略：区域市场细分、地面推广、深度分销、策略公尖、重点突破。（三）、市场销售策略：区域活化、周边渗透、升级推广、走农村包围城市及城乡镇市场兼顾相结合，建设区域核心区与重点区；衽区域细分市场建设上：规划核心区域样