湖南万丰公司黑米芦荟酒上市营销策划书

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1、湖南万丰公司黑米芦荟酒上市营销策划书一市场分析1、传统酒类市场分析（1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与湖南人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。2、传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。3、和其他饮品相比黑米芦荟酒奶酒口感好/营养高种类/特

2、点提神效果补充营养口感某酒品好较少一般黑米芦荟酒   4、黑米芦荟酒酒市场分析国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，可见黑米芦荟酒是最佳营养酒。在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。黑米芦荟酒酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发饮品市场的较大影响，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。二、产品定位1黑米芦荟酒产

3、品特点（1）酒度中和营养，口感纯正。（2）排毒通便，天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。（3）富含人体所需十多种微量元素，多种维生素。（4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，可誉为“喝黑米芦荟酒，就是喝保健滋补，喝营养健康酒”2产品定位（1）产品理念：黑米芦荟酒，绿色/健康/营养酒（2）产品目标：黑米芦荟酒，打造21世纪的营养酒（3）产品概念：A整体概念a核心产品：营养的酒b形式产品：品质：绿色/健康品牌：喝酒当选黑米芦荟酒，喝保健营养酒，当选黑米芦荟酒B产品组合：黑

4、米芦荟酒、猕猴桃酒系列3产品市场定位（1）市场定位：中高档营养酒（2）目标顾客定位：25—45岁职业妇女；20-70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者）三市场目标与战略制订针对女性消费市场制定：（一）营销主题：饮农夫黑米芦荟酒，享健康人生！（二）营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师第二阶段：1+1的感受，大于2的享受第三阶段：喝营养酒，过健康年（三）营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高酒的知名度和美誉度，并形成忠实顾客，实现黑米酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标2在3个月时间内（2009年6月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场

5、成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让黑米酒的品牌深入人心。一、市场目标：1、总体目标：扎根湖南、重点经营核心区与省内一、二、三级城市的宣传推广、辐射临近省市，重点面向广东及港台地区，滚动发展，取得绿色食品认证，进而影响扩大覆盖全国重点市场；2010年黑米芦荟酒类、食用植物油上市形成全国市场覆盖面，成为全国知名品牌，2012年上市。（采取的是：集中资源专注于某一领域或业态的专业化发展战略）。2、短期目标：先做强！2009年，占领区域基地三核心区的领导品

6、牌地位，奠定本地制造业中的食品第一品牌、湖南强势品牌的地位;中期目标2010年：做大！走出湖南，挺进广东、港澳、湖北，2011年，初出东南亚，进军上海、北京。2009年底，开始以个性鲜明、规范的品牌特征，实现品牌输出，辐射临近省市——先避开重兵云集的中心城市的火拼，以县城及三线城市或一、二线城市的郊区或镇为主，集中资源形成相对优势，迅速成为该区域优势品牌龙头，取得突破后再滚动发展壮大。二、华浓食品营销推广及销售计划安排：（1）、上市宣传推动的三过程：第一过程，先主推酒：黑米酒系列：黑米芦荟酒、芦荟果奶；第二过程，主推农业产业化：猕猴桃酒、食用植物油等为代表的无公害绿色食品；第三

7、过程：生物科技项目新产品：生态造纸与生物板材。从而形成“三大主力品牌”产品系列；使之成为集团企业旗下的重点宣传品牌产品，形成三大核心重点品牌支柱：食用植物油、黑米芦荟酒系列、新型生态造纸与生物科技板材。（二）、上市营销策略：市场扩张战略：以三大项目基地为核心推广地先导，辐射周边县市、核心地为战略根据地建设，细分市场，运用目标市场攻关策略，各个击破，以地级市为地域宣传重点在扩张转移至省城，再推扩到各大城市，打通联接海外市场。市场策略：区域市场细分、地面推广、深度分销、策略公关、重点突破。（三）