讲座分享—如何打造高绩效团队

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1、超级团队七大基础目标选才用才杰出教练激励管理作战技能计划评估训练系统作战策略人才招揽职业规划一流士气严格纪律营销策略销售流程工作计划成效评估销售技巧话术脚本团队组建能力复制重要性哈佛MBA调查发现企业失败第一原因：缺乏销售力！企业成功最关键的因素之一：一个好的销售团队一.杰出教练教练型领导者VS销售经理一个领导者通常领导团队的人数：最佳6个，最多9个为什么一般企业平均存活才2.3年？黄金法则：让每个认做最有生产力的事。销售经理要做一个教练型的领导者，做一个杰出的教练任务：组建团队，复制团队！二.选才用才BenQ之

2、所以从10亿做到250亿老总说：我只做了三件事：1）人才（选人与用人）2）价值观（组织与个人价值观管理）3）能力复制（完善的训练系统）人才数量＋人才质量＝财富所以企业成功之道：大量地复制人才！三.作战技能锻炼自己的销售团队，做到:模式化、系统化、标准化只是依靠topsales复制销售技巧，做好话术脚本各个可能的问题都要设计好答案四）如何激励员工能力＋激励＝表现a)能力的来源：1.天赋2.经验3.trainingb)激励源于：1.内部氛围2.工作价值观的满足3.薪资及管理制度4.领导模式五）工作计划、绩效评估一流的

3、业务团队有三会：晨会－10分钟之内－激励作用午会－30分钟－培训夕会－45分钟－工作成果评估只有不断地总结，分析，明确，才能不断进步。明确就是力量！六）内部训练企业内部培训系统的建立依据实用性重实操可评估性连贯性，及培训后续的辅导可复制性训练的计划、内容可否重复使用有效性实际达成能力及业绩效益的提升六）内部训练企业内部培训系统的建立教材标准化授课模式化流程简单化品质一致化Thanks!