新都汇广场选房方案中稿0912

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1、新都汇广场选房活项目方案原则：保证选房场地热烈，气氛紧张有序！（充分调动现场客户的热情和紧张情绪，不能让客户之间有过的交流，更不能引发冲突）。一、活动时间：2012年9月27二、活动内容：1.9月27日举办产品推介会活动2.9月28新都汇广场正式公开选房（28H上午选住宅，下午选商铺）；3.V1P客户选房签约；4.客户按认筹协议顺序交纳部分认购金（含认筹金）签署认购协议【附件1】三、活动流程：1.9月27晚上举行推介会活动【附件2】2.确定选房时间为9月28日，提前对置业顾问进行培训；3.置业顾问至少提前3天打电话通知客户，作客户思想工作，并要求在指定吋间到售

2、楼中心现场参加选房活动；4.告知客户参加认购的相关资料（VIP卡、认筹金收据、身份证原件及3万元认购金）；5.认购顺序按VIP卡号的先后顺序进行选房签定；6.门口设立维稳警察4名，负责控制进场的人员（除工作人员外，其余闲杂人者均不得入售楼部内）；7.电话通知5人为一组（结合客户的实际情况，确定流失的客户及口寸补进）,到售楼处现场参加选房；8.选房时间上午9：30正式开始；9.9：20之前客户全部到场；10.安排在售楼屮心外就坐等候；11・由对现场流程及客户注意事项作提前说明；12.9：30选房认购活动正式开始；13.一名工作人员叫号按VIP卡号从小到大先后顺序

3、5人为一组，同时检验VIP卡及个人身份信息，进行核实，避免出错；14.进售楼部内选房区进行选房，每人限时2分钟，若2分钟内未选中者排在小组最后进行第二轮选房，时间为2分钟，若还未选屮，则排到全部小组Z后进行最后选择；由现场做销控；12.引导客户选中房号的客户，在财务部缴纳3万元认购金，工作人员领取收据同时收回VIP卡及原来（5000元）的收据；12.引导客户在签约区签订《内部认购协议》再在审核区盖章，工作人员核对身份信息及房号，核对无误收回房号盖章；13.引导督促客户离，同时表示祝贺；注意：1.有要求退房的客户需要有专人负责，一律要求在选房结束7H内统一办理退

4、房手续，届时告知客户是在售楼中心处理；2.毎名客户参加选房时间控制在2分钟以内（传达给客户的时间，现场适当的控制）;3.坚决杜绝现场与客户之间发生任何冲突；4.提醒客户签约当天需要提供的相关证件（如收据、VIP卡、身份证及3万元现金等）；流程图如下：客户在休息区等候一一报号员向客户汇报签约流程并喊号一一客户根据喊号顺序领取认购协议一一核对客户身份进入选房区-一选房（报号员报号、现场做销控（核对房源））一一引导客户交纳认购金一一凭定金收据签定认购协议一一在审核区审核、盖章，回收房号，认购结束一一引导并督促客户离开备用洽谈区财务部签纽区/选房客户©工作人员四、活动

5、物料筹备：1.现场引导牌（休息区、选房区、财务部、签约区、审核区）;2.现场流程图（展架）；3.喊号人员喊话筒2个（1个备用）；4.认购协议5.财务poss机、验钞机、收据等物料；6.房号登记本：1本；7•备用洽谈区：2张；8.警戒线：若干9.易拉宝：认购须知【附件3】选房流程【附件4】10.房源表11•活动背景板1张12.音响、灯光设备13.户外广告4张14.横幅4条15.短信2条16.广播17.认购协议400份18.宣传单页10000张五、现场氛围营造：活动当天现场要求摆放拱门、空飘。六、人员安排：1・售楼处外警察4名，维护现场秩序及控制进场人员；2.售楼

6、处唱号员1名：3•售楼选房区登记1名和现场销控（贴标）1名：4•售楼处财务人员1名，1.引导客户到签约处签约2名，6•销控核对（实际销控）1名，7售楼处场内整体把控人员1名。12.洽谈区入口控制：新都汇广场售楼中心2012年9月【附件1]新都汇广场内部认购协议书经庆阳俊琪房地产公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方）协商同意，就有关房屋购买事宜达成协议如下：一、乙方自愿购买甲方开发建设的正宁“新都汇广场”住宅小区的—号楼—单元—室楼房壹套，建筑面积约计m2；储藏室为号，面积约计—m2o二、乙方所购买甲方的楼房价格—元/nV,储藏室价格元/m2o其所购买的楼房价款

7、—元，储藏室价款—元，总房款7Lo三、乙方同意本认购书签定时向甲方交纳定金元整。并承诺认购书签定后—日内交清总房款（按揭贷款者交清首付），并签定购房合同。四、如屮方在本认购书有效期内（自认购书签订之日起—日内）将乙方所认购房屋另行出售，则视为甲方违约，甲方将对乙方所缴纳定金进行双倍退还。五、如乙方未在约定时间内付清应缴款项，则本认购书作废，甲方有权将乙方所购楼房（包括储藏室）另行出售，乙方所交定金不退，归屮方所有，并且由此而产生的一切责任及损失后果均由乙方承担。六、如因不可抗力因素（如国家金融政策的调整、房地产相关政策的变更、银行执行条款的修改等）导致发生与合

8、同签订日当时的按揭贷款手续以及房地产政