关于护肤品行业报告

《关于护肤品行业报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关于护肤品行业报告一.行业概述护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，数量极多,竞争呈份杂状。护肤品利润空间大、个性强，给广大厂商和商家捉供了广阔的操作舞台。护肤品是化妆品市场发展最快的一个分类市场。而且护肤品具有巨大的发展潜力，业内企业应该切实地建立长期品牌战略，强化高科技在护肤品屮的应用，开发出“原料独特、功效突出"的新型产品。中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，在这样的国度里生产和销售护肤品前途似锦。在护肤类产品销售屮，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗而用品和沐浴露。在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，如玉兰油、大宝、小护士、旁氏、碧柔、可伶可俐、

2、高丝、欧珀莱、釆诗、羽西、资生堂、强生、丁家宜等。这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭霜头角，形成相对稳定的格局。二.知名品牌与企业我们以雅芳为例子，雅芳产品有限公司（AVONProducts,Inc.）是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳的产品包描著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及繁多的流行珠宝饰品。雅芳是一家属于女性的公司，其目标是：“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司

3、。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。虽然雅芳在护肤品市场上所占份额是相当大的，但不容忽视其他品牌的竞争，一些国外品牌和国内品牌护肤品的竞争也很激烈，如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、玉兰油OLAY、玫琳凯、娇兰佳人、自然堂、美肤宝、珀莱雅、小护士等品牌。三.主要品牌竞争手段分析：1・小护士小护士在••维他命防晒”细分市场上有着非常不错的口碑,据权威调查，中国市场上96%的20岁以下的年轻人知道这个品牌。并且，小护士拥有完整的销售渠道，目前在全国拥有28万个销售网点，尤其是在二级城市拥有完善的销售网络。这也是小护士对最大价值所在，有助

4、于提高欧莱雅集团各品牌的市场渗透，为欧莱雅进入低端大众市场提供了一条捷径。・2、玉兰汕玉兰汕在140多个国家销售，1989年进入中国市场。玉兰汕在中国经历了三个阶段，从”召唤青春肌肤”（教育消费者开始关注肌肤保养）、n我们能证明你的肌肤更白更亮”（提升消费者对品牌的信赖程度）到”惊喜从肌肤开始u（建立消费者与品牌的深层联系和互动）。2003年更是请来了在中国女性消费者中颇有人缘的张曼玉作为新生换肤系列品牌代言人。与本土品牌相比，玉兰油的品牌塑造更加感性化，着重在对女性情感世界的关注,推出了”宠爱自己”、”和谐美好•*等关爱女性的理念，逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心册友。2003年，玉兰油成

5、为了宝洁公司第13个全球销售突破10亿美金的品牌。3.大宝大宝是由北京三露厂1985年推出的品牌。很多消费者都对大宝SOD蜜的广告语■”大宝，挺好的”、”大宝，天天见“记忆深刻。虽然大宝广告强调的是大宝的产品一家老小都适合，但是其核心消费者述是定位在了30-40岁的工薪阶层。大宝价廉物美的诉求正好满足了他们的需求。但是，这两年跨国品牌开始瞄准这块市场，大宝是否能够保住自己的地位，是很值得关注的。而对这些挑战，雅芳应调整经营战略，将产品做得更具人性化，护肤品不仅护理人的表面，更应该护理人的心理，在消费者心理树立良好的品牌形象是很重要的。四、产品的市场分布在护肤方面包括：面部精华、防晒/隔离霜、唇

6、部护理、其他保养、眼霜/眼部精华、面部磨砂/去角质、卸妆、面膜、化妆水/爽肤水/喷雾、洁面、乳液/面霜。而我们知道年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量叮以将护肤品市场划分成高、屮、低端三部分：（1）高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。（2）中端市场：主要产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等,消费群集中在中低收入女性。（3）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄乂可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等。主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，如小护士、丹巴碧。消费者主要是年轻的女性，尤以学生居

7、多。五.护肤品市场未来发展走势中国护肤品行业是日化行业最具帀场潜力、利润最丰厚的行业之一。而这个行业尚未形成品牌集屮的情况，前10位品牌的市场份额总和只有62%，销售收入总和只占全行业销售收入的45%。廿前，中国还没有年销售额突破10亿人民币的大品牌。而且，护肤品类别中根据各类细分产品销售渠道也不相同，身体用护肤品和手部护肤品冇55%的销售额来源于超市和大卖场，而部护肤品和眼部护肤品在百货商店的销