公司年度经营目标责任书

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1、公司年度经营目标责任书为充分调动湖北鑫博大商贸有限公司管理人员积极性，确保公司下达年度经营目标的实现，湖北鑫博大商贸有限公司（以下简称甲方）授权给以为责任人的（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2013年度经营口标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。—、目的在完善湖北鑫博大商贸有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对分公司的有效监控,同吋推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方

2、向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将自力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。二.2013年经营考核年度期间：2013年1月1日至2013年12月31日。三、双方的权利和义务（-）甲方的权利和义务1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。2、甲方有义务为乙方在经营过程小提供必要的服务和支持。3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。（二）乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及湖北鑫博大商贸有限公司制订的各项经营政策和管理规定。2、

3、乙方享有公司授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争屮积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度和月度的经营计划及投资计划。（2）年度和月度工作计划。（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。（4）年度和刀度销售。（5）甲方要求捉供的其它文件和资料。四、经营责任考核指标和薪金构成木年度经营责任考核指

4、标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、应付帐款等）。指标名标准权重确保值（人民币:元）口标值利润总额80%销售收入20%注：此利润总额（M）指税前利润总额。薪金构成：年薪总额二月基础工资X12+绩效工资+奖金1、基础工资：4000元/月；2、绩效工资：x万元/刀，根据每年或半年一次的考核结果进行支付；3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如T：序号分段奖励薪酬比例备注1超额完成部门年度利润FI标计划的10%（含10%）以内当年超额利润的1%2超额完成部门年度利润冃标计划的11%〜20%（含20%）

5、当年超额利润的1.5%3超额完成部门年度利润目标计划的20%以上（不含20%）当年超额利润的2%工作口标及所占权重类别项目考核目标权重备注财务类指标分公司投资资本回报率分公司净利润分公司白由现金流经营类指标人均销售额增长率分公司销伟收入比重新业务营业收入占公司总收入的比重管理类指标关键领导岗位人员到位率管理流程推广工作进程业绩合同完成率五、考核过程1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对■当月工作达成率进行评估；2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对H标进行调整。3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总

6、结与计划》及相关部门所提供的数据为依据,以工作目标的达成率为标准进行半年考核；4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分二单项分值X单项权重）5、如责任人上半年未发牛重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月份支収目标资金中的50%,其余部分于年终考核后进行支取;六、其它1、若责任人完成年度指标，将续签2014年度工作责任书，在2013年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，己领取部分在工资中扣除；2、由于决策失谋或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。3、本责任书由公司由营运部负责解释、修订。4、本责任书山

7、公司总经理与分公司第一负责人和具体负责人签署后即牛效，并对双方都具有约束力。5＞本责任卩一式四份，公司、分公司各持二份。公司总经理:日期：2013年1月1日分公司负责人：日期：2013年1月1日