关于王老吉饮品的市场营销报告

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1、关于王老吉饮品的市场营销报告如今，提到王老吉这个名字，相信没有一个人没有听说过。当然，说道王老吉就会想到凉茶，说道凉茶就会想到王老吉。不管你在哪个超市或者商店中逛一圈，你一定会注意到王老吉这个品牌。在人们的心冃中，王老吉也逐渐形成了民族品牌的代表。王老吉Z所以为国饮，同样的棊点在于其具有深厚的文化渊源道法白然，独特的酿造秘方，带有着鲜明的民族文化烙印。为什么王老吉会被消费者所熟知呢？为什么他会被消费者所接受呢？这么髙的市场占有率是如何产牛的呢？以及促销期间我发现王老吉的促销工资通常比其他一般促销的工资高，这对其产品销售又有何好处呢？这些都引起了我对王老吉的调查。首先先了解

2、王老吉的营销环境，目前市场上的饮料站牌可谓绚丽夺冃，令人眼花缭乱，国内的统一、康师傅、汇源，国外的百事、七喜、可口可乐都是其不可忽视的竞争对手，所以在冃前的中国饮料行业，竞争可谓激烈。如何从众多品牌屮凸显出来是每个经营者都在考虑的问题。而王老吉就是很好的从众多品牌小脱颖而出的成功范例，他是如何做到的呢?首先营销的基础就是了解所在行业的营销环境，及消费者的购买行为、购买产品的因素。从营销战略分析，在国内王老吉算是行业的领先者，每年的销量及市场占有率足以说明这点。今年3月21H,在国家统计局、中国行业企业信息发布中心及中国信息报社联合主办的第十三届全国市场销量领先品牌信息发布

3、会上，王老吉凉茶以较大的优势获得2008年全国罐装饮料市场销量第一名，成为去年屮国饮料品牌的一个重大亮点。另外，王老吉并没有对市场进行严格的细分，他所打出的“怕上火喝王老吉''以及之后提出的健康养生都是针对大众而言，定位人群也是广大消费者。从营销策略分析，壬老吉的产品可算比较突出的，包括其包装及产品导向。王老吉的核心产品当然是王老吉凉茶，以“不上火健康养牛''为小心。罐装包装以红色为主，令人眼前一亮，这正是其宣传的目的，包装不仅耍保护产品，述耍达到吸引顾客眼球的H的。王老吉最成功Z处是，通过调查他寻找到了自身品牌的定位，止如其广告所言“怕上火喝王老吉"，正因如此，成功打入

4、了市场。在促销期间，我曾听到顾客说起“今晚吃火锅，买儿罐王老吉吧”，显然王老吉在人们的印象小己经形成一种概念“去火”，这表明了王老吉最初定位特征。事实上，起初的调査也表明并无药效，消费者Z所以购买的真实动机是由于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后町能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。然而令我们不解的是，市场上又那么多茶类饮料，为什么一定认准王老吉呢？再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的总接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏詁牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等

5、明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。王老吉正确的定位了其品牌，品牌有助于其抵御竞争的攻击，为产品制定比竞争者高的价格，从而其在品牌中获得意想不到的收益。对比其他饮料而言，王老吉的定价还是比较高。但是这并不影响其市场占有率，据统计08年销售额份额达到24.7%,这表明王老吉这个品牌有一定的声望。根据人们的心里声望定价（这种定价价格比一般商品价格要高），这种定价策略有利于捉高企业及产站的形象。取得绩效的一个重要策略促销策略。1、王老吉的广告对市场可谓是狂轰乱炸，首先是在具有影响力的电视台进行宣传，特别是在央视一套晚间新闻联播前后，这个时段是具有全国范围传播力的保障

6、。王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。另外，随处可见的商店、公交年上贴着大量广告，路边上大屏幕放的是王老吉。2、营业推广也从电视等媒体上转移到消费者身边现场示范。前段时间，启动的“王老吉我家不上火”系列路演活动，携手获得住绩的冰坛伉俪巾雪、赵宏I•専，与消费者分享各种冬日防干燥秘诀，让消费者全方位体验“不上火”知识。与消费者的亲密交流更增添了对产品销售的说服力。3、王老吉的公共关系可谓是其他企业的标榜，与新闻媒介的关系总体而言和谐，能够借助各种媒介实现公关目

7、的。4、销售人员推销也是实现利润很重要的环节，推销员是直接接触顾客的群体。王老吉的促销员一般比其他促销员工资高，我认为这也是对人员的一种激励。T.老吉的成功是同类饮料行业的典范，从一组数据中我们可以了解到。王老吉饮料历年销量2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年近40亿元（含盒装）2007年近90亿元（含盒装）2008年近120亿元（含盒装）从1.8亿到120亿的销量绝不是凭空而来的。其中一点源口他树立了自身符合市场的品牌定位，从其铺天盖地的广告语中就可以了解到，一直围